第44章 我给你六百万，先关五家店
“35%太高。”
林哲第一反应就拒绝。
会议室里只有两个人。
顾川没有着急。
“你的心理价位多少？”
“我们上一轮估值三千万。”
林哲道，“这次八百万，我最多愿意出20%。”
顾川点头。
“那就是投前估值三千二百万。”
“对。”
“你的依据呢？”
林哲拿出早就准备好的融资材料。
品牌知名度。
八家门店。
过去一年GMV。
会员数。
私域用户。
社交媒体曝光。
各种数据看着都不小。
顾川耐心看完。
然后把财务报表压在PPT上面。
“你这八家店。”
“五家亏钱。”
“品牌一个月还在亏四五十万。”
“账上现金只够半年。”
“如果不融资。”
“你准备怎么活过明年？”
林哲没说话。
“上一轮估值三千万。”
顾川继续，“是上一轮。”
“那时候你有两家赚钱的店，增长空间很大。”
“现在你多了六家店。”
“规模上去了。”
“利润下来了。”
“估值不会因为门店数量从2变成8，就自动乘四。”
这话很残酷。
可资本市场就是这么现实。
创业者觉得：
我比去年大了。
投资人可能觉得：
你比去年病重了。
“35%还是太高。”
林哲坚持。
“那你可以继续找别人。”
顾川没有强求。
“我只给我的价格。”
“为什么六百万？”
“因为够你完成关店成本、供应链调整，还能留下一年以上安全现金。”
“我不需要你拿到钱以后继续开新店。”
“这六百万。”
“是让你把公司收回来。”
这句话让林哲陷入沉默。
拿融资扩张。
他懂。
拿融资收缩……
多少有点反常。
“还有一个条件。”
顾川道。
林哲苦笑。
“还有？”
“我不参与日常运营。”
“你继续当CEO。”
“产品、店铺经营你负责。”
“但新开店，需要经过董事会预算审核。”
“在三家现有门店没有连续六个月跑出稳定模型之前，不新增门店。”
林哲听完，反而松了口气。
至少顾川没有要控制公司。
35%很高。
却没到拿走控制权的程度。
“让我考虑。”
“可以。”
顾川起身。
“多久？”
“一天。”
“明天下午之前给我答案。”
说完，他准备走。
林哲忽然叫住。
“顾总。”
“如果我不接受关店。”
“你真的不会投？”
“不会。”
顾川回答得没有任何犹豫。
“我投的是三家赚钱的店。”
“不是五个每个月烧钱的纪念碑。”
林哲：“……”
这句话属实扎心。
顾川离开半醒总部。
没有再催。
投资谈判里最没意义的事情之一，就是你越想投，越表现得生怕对方跑。
那谈判主动权基本就寄了。
更何况半醒并非什么错过今天，明天就价值百亿的神项目。
能投。
合适。
价格合理。
就做。
对方不接受。
继续看别的。
专业投资判断能力给顾川最大的变化，可能就是这一点。
他越来越少产生“这个机会我一定不能错过”的焦虑。
好项目永远稀缺。
可这个世界项目也永远很多。
真正危险的，是为了抓住一个机会，把所有条件都扔掉。
当天晚上。
林哲没有睡。
他开车把八家店重新跑了一遍。
第一家。
江海大学附近。
晚上十点多依旧有人。
学生。
情侣。
几个抱电脑写论文的。
一百多平方米的店，座位不多，却一直在出单。
第二家。
写字楼附近。
晚上人少一些。
可白天外卖和通勤客群稳定。
第三家。
同样不大。
社区和办公混合客群。
再到第四家。
三百多平方米。
装修漂亮。
灯光好看。
晚上十一点还有人在拍照。
可一个小时下来，收银系统只出了二十多单。
林哲站在门口。
第一次没有以“品牌旗舰店”的目光看它。
脑子里全是顾川那句话。
每个月亏二十万。
第五家。
第六家。
第七家。
第八家。
越看。
心越沉。
这些店是他亲自选址。
亲自盯装修。
开业第一天，他甚至在门口从早站到晚。
让他关。
跟割肉没区别。
凌晨一点。
林哲回到最早那家半醒。
店已经准备打烊。
老店长看见他，很意外。
“林总？”
“还没睡？”
“过来看看。”
林哲坐到角落。
问：
“你觉得我们后来开的店怎么样？”
店长愣了一下。
“挺漂亮。”
“然后呢？”
“……”
“说实话。”
店长有点犹豫。
“说。”
“我觉得……”
“有点不像最开始的半醒了。”
林哲抬头。
“哪里不像？”
“以前我们就是做咖啡。”
“菜单简单。”
“熟客也多。”
“后来总部一直加东西。”
“简餐。”
“蛋糕。”
“新品。”
“联名。”
店长苦笑。
“现在有时候新人培训半个月，菜单都记不全。”
一句话。
让林哲彻底安静。
顾川看到的是财务数据。
一线员工看到的是另一面。
结果却指向同一个问题。
他们跑太快了。
第二天下午一点。
顾川正在云顶壹号吃外卖。
手机响。
林哲。
“顾总。”
“想好了？”
电话另一头沉默几秒。
“35%。”
“可以。”
顾川放下筷子。
“关店呢？”
林哲声音明显有点艰难。
“关。”
“五家？”
“五家。”
顾川笑了。
“那见面聊合同。”
下午四点。
双方正式确定投资框架。
顾川投资：
600万元。
获得半醒咖啡：
35%股份。
林哲及创始团队继续持有控制权。
五家持续亏损门店将在一个月内陆续关闭。
三家盈利门店保留。
暂停扩张至少六个月。
资金优先用于：
关店成本。
员工安置。
供应链调整。
核心产品优化。
以及保持充足现金安全垫。
签完意向协议以后。
林哲看着文件。
心情复杂。
“顾总。”
“我第一次拿融资的时候，想的是开更多店。”
“这次拿钱。”
“是为了关店。”
顾川拿起笔。
“创业路线不一样。”
“第一轮叫扩张。”
“这一轮叫止血。”
林哲苦笑。
“名字好听了一点。”
“总不能叫断臂求生。”
“听着容易影响员工情绪。”
两个人都笑了。
签字。
第一笔三百万资金到账。
这是顾川第二笔真正意义上的创业投资。
栖光科技。
AI工具。
半醒咖啡。
线下消费。
完全不同的行业。
可顾川心里反而更加清楚。
投资这件事，表面看项目千奇百怪。
最终都逃不开几件事。
用户要不要。
钱怎么赚。
成本能不能扛。
团队能不能把事情做出来。
至于半醒这六百万最后会变多少……
没人知道。
至少第一件事已经确定。
五家一直流血的店。
终于要停了。
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