第248章 准备上马绩效考核制度（上）

赵家人在讨论的时候，会不由自主的放大自己的声音，这是老赵家的老传统了。

　　赵卫国和赵卫华之间在商谈关于商铺员工们的绩效考核制度时，也是在讨论其中的细节。

　　讨论的时候，也是不由自主的放大了自己的声音，而他们还不自知。

　　听到两人之间的讨论，其他员工听了之后，其实也觉得可以理解。

　　他们之所以跟着赵卫国，也并不是想着做个把月就走，而是想跟着赵卫国一起发展下去。

　　拿一次高额奖金，还是拿长久的略微高额的薪水，他们还是分得非常清楚的。

　　而且根据赵卫国两人短暂讨论的结果来看，这个略微高额的薪水，似乎也并不低。

　　反正比他们在乡下干活时候所攒的钱要多得多。

　　当然，如果能够拿更多，自然是好的。

　　但有个前提条件，那得赵卫国能够赚钱，赵卫国都无法赚钱的情况下，也不可能给他们高额的工资。

　　赵正德、赵正才他们已经在商铺这边干了好几天了，开业那几天的营业额更是达到一个恐怖的数字。

　　相对比之下，今天3.5万元的营业额，虽然也很多，但也不至于让他们失态。

　　其他几个学徒都是昨天刚刚抵达羊城，今天刚刚开始学徒工作，陡然之间听到商铺一天的营业额竟然高达3.5万元。

　　他们对于自己的未来充满了信心，对跟着赵卫国充满了信心。

　　几乎绝大多数人都回想起曾经在大河村流传的一个谣言，赵卫国搞投机倒把行为。

　　虽然后面，经过村长的背书，以及没能够在赵卫国家里面找到相应的证据，已经被证实为是谣言。再

　　现在再听听当初的那个谣言，是多么的可笑。

　　其他人搞投机倒把行为，顶多也就搞个几百块钱。

　　而在赵卫国这里，一天的营业额就有好几万元。

　　这样的人，又何必去搞他们口中的那种投机倒把行为呢？

　　甚至按照赵卫国给他们计算的奖金，就足以抵得上以前他们口中所说的投机倒把行为赚到的钱了。

　　做正规生意都能够赚得盆满钵满，又有谁会去做违法犯罪的事情？

　　赵卫国可不知道身后的那些乡亲们因为今天的营业额，竟然还有这样的想法。

　　他完全没有注意其他人，所有的心思都在跟大哥赵卫华的讨论中，讨论如何设置更加合理的绩效考核制度。

　　针对赵卫华提出的“奖金过高、难以管理”的问题，两人商量后决定，调整团队奖金提取比例，同时细化奖金分配规则，避免差距过大。

　　将原本“完成月度目标后，提取1%作为团队奖金包”调整为“提取0.5%作为团队奖金包”。

　　同时增加超额部分提取1%的奖金作为额外奖励，既降低了基础奖金成本，又增加了超额激励。

　　能够刺激他们在完成月度目标的同时，还会加把劲完成更大的目标。

　　月度目标暂时还没有设置，别看今天的营业额高达3.5万元。

　　但真要按照每日3.5万元的日目标的话，那一个月的月度目标高达百万，这是一个非常夸张的数据。

　　在这个80年代，根本不可能完成得了这样的任务目标。

　　这几天的营业额有其中的特殊性存在，不具备参考价值。

　　最好能够多观察几天，这样获得的数据会更加准确一些。

　　赵卫国设立绩效奖励制度，是希望能够刺激他们帮助自己卖更多的话，而不是设置一个虚无缥缈的目标，像是故意在压榨他们一样。

　　别到时候激励没激励起来，反倒是让他们觉得目标难以完成，集体摆烂。

　　所以需要设立一个合理的月度目标，让她们既能够完成，又不能那么轻松的完成。

　　赵卫国感觉自己仿佛变成了自己前世最为讨厌的老板了。

　　自己当牛马的时候，就想着拿高工资，高提升。

　　当自己当了老板之后，就会想法设法的压榨。

　　赵卫国自己也曾经打过工，知道打工人的想法。

　　也不至于真的像那些黑心老板那样，让他们这个月完成了，就提高目标，下个月无法完成。

　　他只是需要设立一个合理的目标数据就可以了。

　　除了降低之前拍脑袋提出来的比例之外，同时将老员工的基础分从两成调整为一成八，学徒的基础分从依然保持原来的一成，缩小基础奖金的差距，避免老员工与学徒之间出现待遇失衡的问题。

　　针对“政策变化、利润波动”的问题，两人约定，每月根据布料的进货成本、营业额，灵活调整奖金提取比例，若利润下降，适当降低奖金比例，但保证员工月薪不低于同行平均水平。

　　最近几个月可能不会有什么太大的问题，但等到年底的时候，可能会有新的情况变化。

　　赵卫国只知道到今年年底，似乎就要取消布票了，也提前做好了应对措施，跟羊城第三纺织厂签订了供货协议，约定在协议期内，单价不会有任何变化。

　　布票取消之初，各种布料的价格可能会出现短暂的下跌，但要不了多久时间，人民积压已久的购买欲望会被释放出来。

　　购买的需求量会大幅度上涨，到时候布料也会跟着水涨船高。

　　供货协议只是预防万一，到那个时候，羊城第三纺织厂真的不要脸，撕下脸皮，赵卫国这边恐怕也不可能跟对方扯皮太长时间。

　　关于这一方面，赵卫国提出，要多拓展几个进货渠道。

　　不能只依赖一个渠道，这样就算其中一个渠道出现问题，也能及时调整，保证布料的供应和利润空间，应对政策变化带来的风险。

　　其他渠道或许做不到像羊城第三纺织厂那么低廉的价格，但只要不是太过离谱的情况下，起码还是有利润可图。

　　也能够维系卫国布行的整体运转。

　　针对“人员过多、成本增加、店面拥挤”的问题，赵卫华提出暂时不再招收新的员工和学徒，先优化现有人员的分工，提高工作效率。

　　将老员工按岗位分为销售、记账、整理三个岗位。

　　明确每个岗位的职责，避免出现推诿扯皮、效率低下的情况。

　　学徒则分为两组，一组跟着老员工学习销售和服务。

　　一组跟着老师傅学习布料整理和基础手艺，合理分配人力。


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