第247章 赵卫华的反对（下）

进货的渠道太过单一，目前只能从羊城第三纺织厂采购布料。

　　虽说双方签署了采购协议，这个采购协议是一年时间。

　　但是如果羊城第三纺织厂毁约，不给低价布料，那布料的成本就直线上升了。

　　再退一步讲，如果羊城第三纺织厂等到采购协议到期之后，不再续约。

　　这都是一系列隐藏在背后的问题。

　　刚刚赵卫国在宣布绩效考核奖金制度的时候，赵卫华就已经在思考制度的可行性了。

　　说完第二条理由，赵卫华没有停顿，紧接着说出了第三条顾虑，每一句话都贴合实际，都是他这些天管理商铺的真切感受。

　　“除此之外，咱们现在的商铺面积就那么大，一共就一间门面，挤挤巴巴的，可咱们现在有四名老员工、七名学徒，一共十一个人，已经快装不下了。”

　　“平时大家干活都得互相避让，接待顾客的时候，连个转身的地方都没有，更别说摆放更多的布料样品了，人员太多，反而影响干活效率。”

　　“而且人员越多，雇佣成本就越高，除了工资和奖金，咱们还要管大家的吃住，这也是一笔不小的开支，长期下来，也是一个沉重的负担。”

　　“我觉得，咱们现在应该控制人员数量，同时适当调整奖金，把成本控制在合理范围内，这样商铺才能长久地经营下去，才能越做越大。”

　　赵卫华一口气说完了自己的所有顾虑，眼神里满是期盼，看着赵卫国，希望他能认真考虑自己的说法。

　　他知道赵卫国眼光长远，有想法、有魄力，不然也不会把布行做得这么红火，但他作为大哥，更看重的是稳健，不想因为一时的大方，给布行埋下隐患。

　　他是真心希望自己的弟弟能够在羊城经营下去，是真心为了自己的弟弟好。

　　赵卫国坐在太师椅上，手指轻轻敲击着桌面，脸上没有任何表情，心里却在快速思索着赵卫华说的每一句话。

　　他不得不承认，大哥说的每一条都很有道理，都是实实在在的问题，没有一点夸大，完全贴合80年代的经商环境，也符合布行的实际经营状况。

　　赵卫华之前一直在家里面讨生活，但不代表着他不懂得这些，道理都是相通的，这几天管理经营商铺，以及对周边环境的考察，也让他涨了不少见识。

　　赵卫华虽然没有赵卫国后世的眼光，但在人情世故、经营稳健方面，比赵卫国更有经验，考虑得也更周全。

　　赵卫国原本的想法，是用高额的奖励调动员工的积极性，快速稳住布行的生意。

　　打造一支忠心耿耿的团队，但他确实忽略了成本控制和长期发展的问题。

　　他想起了后世那些因为盲目扩张、成本失控而倒闭的企业，心里不由得警醒起来。

　　是啊，做生意不能只看眼前的利益，细水长流才是正道。

　　“大哥，你说的这些，我都听进去了，也认真想了，你说得对，是我考虑得太草率了，只想着调动大家的积极性，却忽略了长期发展的问题。”

　　赵卫国缓缓开口，语气里带着几分认可，没有丝毫的固执，“你的顾虑都很实在，不管是人员管理、政策变化，还是成本控制，都是咱们现在必须面对的问题。”

　　赵卫华见赵卫国认可自己的说法，心里顿时松了一口气，连忙说道：“六弟，我不是反对你给大家发奖金，只是觉得奖金太高了，咱们可以适当调整一下，既不挫伤大家的积极性，也能控制成本。”

　　“我明白，大哥。”赵卫国点了点头，端起搪瓷缸喝了一口茶，继续说道，“我知道你是为了布行好，咱们的目标是一样的，都是想让布行长久经营，越做越大。”

　　“你刚才说的这些问题，我会结合我之前了解的一些先进的考核方法，重新拟定一套绩效考核制度，既贴合咱们布行的实际，又能兼顾激励性和成本控制。”

　　“咱们既要让员工能拿到比同行高的待遇，感受到咱们的诚意，也要保证布行有足够的利润空间，能够应对以后可能出现的各种变化，做到两全其美。”

　　想要长久的发展，创业初期可能能够凭着满腔热血干起来，甚至可以因为初期高速发展下，那高额的营业额，高额的利润，把许多致命的威胁都隐藏在后面。

　　赵卫国后世虽没有正式经营过商铺或者公司，但也曾经听说过一些80、90年代企业发展的故事。

　　能够避免，就尽量避免。

　　赵卫国也不是独断横行的人，也是能够听得见意见的人。

　　并没有因为自己从未来穿越过来，多出几十年的见识，就认为80年代的人好糊弄。

　　赵卫华闻言，脸上露出了欣慰的笑容，连忙点头：“好，六弟，我相信你，不管你拟定什么样的考核制度，我都全力配合你，好好执行。”

　　“咱们兄弟同心，肯定能把这件事做好，把布行经营得越来越好。”

　　接下来的时间里，赵卫国和赵卫华坐在客厅里，一边喝茶，一边深入讨论着新的绩效考核制度，两人各抒己见，气氛十分融洽。

　　赵卫华结合自己短暂的管理商铺的经验，也提出了很多贴合实际的建议，比如细化考勤考核、区分岗位差异、控制奖金上限等。

　　而赵卫国则结合后世的绩效考核理念，弥补了赵卫华想法中的不足，比如增加团队协作考核、设立梯度奖励、明确晋升机制等，让考核制度更加完善、更加科学。

　　两人一直讨论到深夜，昏黄的灯光下，两人的身影显得格外专注，时不时因为一个细节争论几句，最终又达成一致，一点点完善着新的考核制度。

　　其他人之前在离开的时候，也都听到了赵卫国两兄弟之间，关于绩效制度的争吵，也大概了解到即将颁布的绩效考核制度的大概情况。

　　其实并不是他们故意偷听赵卫国他们商谈事情，主要还是因为赵卫国两个人在讨论的时候，都无意识的放大了自己的声音。

　　其他人就算是想要不听到都不太可能。


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