第249章 准备上马绩效考核制度（下）

对于大哥赵卫华提出明确分工，以及学徒分批学习的想法，赵卫国还是非常赞同的。

　　但对于不再招收新的学徒这一方面，并不是很赞同。

　　这些人对于30个平方的商铺来讲，确实是太过拥挤，但是赵卫国已经把旁边的5号商铺给租下来了。

　　加上5号商铺，卫国布行的商铺面积已经超过一百个平方了。

　　现有的11个人，可就不太够了。

　　这些人除了要做销售之外，还包括去采购等任务，任务还是相当艰巨的。

　　不过5号商铺还没有正式拿下来，赵卫国对于赵卫华的想法，也没有做过多的改变。

　　除了职责划分之外，两人还细化了个人绩效考评标准，将“接待顾客周到、账目清楚、手艺进步”等模糊表述。

　　具体量化为可执行、可考核的条款，避免执行时出现争议。

　　比如，销售员月度无顾客投诉，得满分，每出现一次投诉，扣20%个人绩效分。

　　记账员月度无错账，得满分，每出现一处错账，扣30%个人绩效分。

　　学徒每月完成一项基础手艺考核，得基础分，考核优秀，额外加分。

　　优秀员工和优秀学徒的奖金也做了适当调整，优秀员工奖金从100元调整为50元，优秀学徒奖金从50元调整为25元，既保留了激励性，又降低了成本，贴合当前的薪资水平。

　　同时，增加了“末尾警示”机制。

　　每月个人绩效排名最后的员工或学徒，给予口头警示。

　　连续两个月排名末尾，扣除当月50%奖金。

　　连续三个月排名末尾，予以辞退。

　　避免出现得过且过、偷懒耍滑的情况。

　　虽然赵卫国也知道设立这种末尾淘汰机制有些让人难以接受，但实际上只要认认真真干活，每个月完成了相对应的目标，也不会真的辞退他们。

　　退一步讲，假设某些人真的连续三个月排名末尾，只要不是那种真正的偷奸耍滑之人，赵卫国也可能真的辞退。

　　总的来讲，还是要看大家的表现情况。

　　规章制度，只是一个制度。

　　具体还得看人的操作。

　　另外，两人还约定，每月召开一次员工大会，公示当月的营业额、奖金分配明细。

　　让员工清楚每一笔奖金的来源和计算方式，做到公开透明，避免猜忌，同时也能让员工了解布行的经营状况，增强归属感。

　　当然，进货价格等，相对比较机密的数据，肯定是不可能让他们知道的。

　　这样一来，赵卫国这边也比较好操作一些。

　　经过长达几个小时的深入讨论，一套全新的、贴合布行实际、兼顾激励性与成本控制的绩效考核制度，终于初步拟定完成。

　　赵卫华拿起拟定好的考核细则，仔细看了一遍，脸上露出了满意的笑容：“六弟，这套考核制度太好了，既解决了咱们之前的顾虑，又能调动大家的积极性，比之前的方案更完善、更合理。”

　　“而且公开透明，分工明确，以后我管理起来也更方便，大家也能清楚地知道，怎么干能拿高分、多拿奖金，不会再出现推诿扯皮、偷懒耍滑的情况。”

　　赵卫国笑了笑，说道：“这也多亏了大哥你，要是没有你提出那些顾虑，我还意识不到自己的问题，这套制度，是咱们兄弟俩一起商量的结果，以后还要靠你好好执行。”

　　卫国布行这边，赵卫国基本都交给自己的大哥去处理，赵卫国只负责总账即可。

　　“放心吧，六弟，我一定好好执行，明天就把这套考核制度公示出来，给大家讲解清楚，确保每个人都明白，都能接受。”赵卫华坚定地说道。

　　两人又商量了一会儿，确定了明天公示考核制度、讲解细则的具体事宜，赵卫华才收拾好桌上的考核细则，准备回房休息。

　　就在赵卫华转身准备离开的时候，赵卫国突然开口叫住了他：“大哥，等一下，还有一件事，我想告诉你。”

　　赵卫华停下脚步，转过身，疑惑地看着赵卫国：“六弟，还有什么事？”

　　赵卫国脸上露出了一丝笑容，语气轻松地说道：“你之前不是说，咱们现在的商铺面积太小，人员太多，挤不下，影响干活效率吗？我已经想到解决办法了。”

　　赵卫华闻言，眼睛一下子亮了起来，连忙走上前，急切地问道：“六弟，你有什么办法？是不是找到了更大的商铺？还是打算把周围的商铺租下来？”

　　这些天，他一直为商铺面积太小的事情发愁，也私下里打听过硬周围的商铺，可要么租金太高，要么房东不愿意出租，一直没有找到合适的办法。

　　看到赵卫华急切的样子，赵卫国笑着点了点头：“没错，我已经把咱们隔壁的5号商铺租赁下来了，已经和房东签了初步租赁合同，租金也谈好了，交了定金，等明天早上付完尾款，再去街道办那边公正一下，金额可以了。”

　　“本来想等事情敲定好，再告诉你，让你惊喜一下，刚才听你说起商铺面积的问题，就想着现在告诉你，让你心里有底，也好提前安排人员、规划布局。”

　　赵卫华听到这个消息，瞬间愣住了，脸上满是难以置信，过了好一会儿，才反应过来，激动地走上前，一把抓住赵卫国的手：“六弟，你说的是真的？你真的把隔壁的5号商铺租下来了？”

　　“我没听错吧？那间5号商铺，我之前也打听了，房东一直不愿意出租，说要等合适的租客，你怎么能租下来的？租金应该不便宜吧？”

　　对于高第街这边的情况，赵卫华这些天也没有闲着，都做好了功课。

　　他也曾经去找过5号商铺的周老板，只是对方听到自己是卫国布行的人，根本就不听自己的报价，直接把自己赶出来了。

　　万万没有想到，自己没有眉目的事情，放在自己六弟手中，竟然轻轻松松就解决了。

　　对于自己的六弟，赵卫华是既佩服，又觉得理所当然。

　　自己的六弟就是这么的优秀，不然的话，也不可能在如此短的时间内，在羊城稳下来，甚至还高第街这边拥有属于自己的商铺。

　　优秀，那是理所当然的事情。


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