第172章 有事包我身上

这里真的有太多地方需要富通商贸来学习了，她把很多细节一一记下，准备按照这个标准要求下去。

　　但看到试衣间里免费的高档补妆用品，还有高档香薰，这些李阳愿意花费吗，很难吧？

　　她将手上的衣服递给销售顾问小秦：“谢谢，我再看看。”

　　小秦微笑着道：“没关系，这是我们现磨的蓝山咖啡，可以品尝一下。”

　　这是在她试衣服的期间，小秦让同事帮忙取过来的，夏洁品尝着香浓的咖啡，忍不住问道：“我已经明确不买了，你们还赠送咖啡，这不是浪费吗？”

　　小秦闻言笑了：“我们是把顾客当亲人一样，亲人购物，难道就不要对他好了吗？”

　　理是这个理，但现实中真有公司，真有人能这样做到吗？如果她们都是这样的，富通商贸真的学不了，至少现在的店员学不了，她们连最基本的工作都会消极怠工，更不用说像这家店一样，能够自发的除了本职销售工作外，还能耐心的把顾客当家人待。

　　可以想的到，若是有顾客在富通商贸的NLB店铺试穿之后，没有成交，一定会被从背后议论，别说送免费的现磨咖啡，在你要求下能给一杯白开水喝算是不错的了。

　　小秦一直把她送到了店门口，全程真的做到了把她当作家人一样，夏洁甚至想，家里的兄弟姐妹也没有这么好吧。

　　刚准备离开这里，就听到有人喊：“小秦。”

　　夏洁转头看去，两名女生穿着都很时尚，其中一个人身上穿的就是NLB的衣服，看来是老顾客了。可是这家店昨天才开业啊，今天就有老顾客了？买衣服又不是吃快餐，还能天天来？

　　她听到小秦也亲切的称呼着她程女士，没想到那么多客人她竟然还记得住，看来是下过一番功课的。

　　那位程女士说道：“这是我闺蜜，之前一直在万隆广场那边消费的额，今天准备过去NLB看看，我就把她拉到这边来了。”

　　直到她们进店，夏洁还站在原地思考着，欣悦广场一店离万隆广场那么远，竟然凭借着良好的服务，把那边的一些目标下消费群体给拉过来了，真的很厉害呢。

　　若是这家店是自己管辖的，别说40万的月均单店销售目标，就是60万，哪怕是80万，她也有信心冲一冲。

　　这两天是新店开业，加上商场前期宣传，所以开业有个爆发期，进入稳态之后，应该是做不到每天15万的销售额，夏洁预估这家店月均销售应该能突破80万，甚至更高。

　　来之前，听单总与张经理说我们富通商贸的平台怎么怎么好，只要这边抛出橄榄枝，她们一定趋之若鹜，可自己来到实地才知道，这么好的工作氛围，别说加500元了，加2000元也未必能挖到人。当然，这只代表她个人想法，或许真有人看在钱的面上会动摇。

　　可是这些人的收入会低吗，夏洁粗略算了一下，按80万的月均销售计算，她们好像有10名销售人员，平均每人8万的销售业绩，若是按照5%的提成奖励，单单是奖金就4000元了。再加上底薪，就算按2500元算，这收入也碾压富通商贸的导购的薪资收入。

　　加500元不就是个笑话吗，这一刻夏洁对挖人根本不抱希望了，但她还记得自己这两天的任务，要弄清楚阳河商贸的销售人员的待遇是什么样的。现在她们都在上班，显然不方便问，他准备等到早班人员下班后，再找机会问一下。

　　不过今天生意这么好，按道理说，她们早班人员应该要加班的吧。

　　和她想的一样，汪华安排了华盛商贸的督导赵玲留下，到时约小唐聊一聊，他自己则先一步返回公司，在这里一站半天，搞得腰酸背痛的。

　　期间夏洁回了一趟万隆广场的NLB，人比人得死，货比货得扔。看完了阳河商贸的店，再看自己的NLB店铺，就觉得有点惨不忍睹。

　　“喂，夏洁。”

　　她看到了隔壁艾瑞克斯店铺的朱静，在公司里她俩虽然不是一个团队的，但已经有了革命友情。

　　那就是以前在蔡淼那里，两人都不受待见，经常被蔡淼欺负，后来阳晖来了，朱静还在阳晖的授意下帮助夏洁反击了蔡淼几次。

　　英雄惜英雄，美女也是惜美女的，“朱静，你一个人来巡店？”

　　公司到处都在传，阳晖经常带着朱静一起出来巡店，甚至有传闻阳晖都已经睡了她。原本夏洁是不信的，但经历了昨天下午那一遭，她信了，还有什么是阳晖不敢干的，他脸皮厚的很。

　　女人都很敏感，朱静本来就是个心细如发的人，自然就更敏感了，立刻反应过来夏洁是指今天阳晖没有与自己一起出来的事。

　　脸上顿时染上一丝红润，岔开话题道：“接手NLB之后感觉怎么样？”

　　提到这个，夏洁一脸愁容：“难啊，难于上青天。特别是我今天去了欣悦广场一楼，看了阳河商贸的NLB店铺之后，我更不知道该怎么做了。”

　　朱静颇有深意的问道：“你是指在富通商贸，无论如何努力，店铺的状态都不可能达到阳河商贸那样？”

　　看着朱静，夏洁道：“你是懂我的，我对店铺管理一直很自负的，不认为比任何人差，但今天去看了阳河商贸的店铺管理，我知道我输定了，我不知道她们怎么做到的，所以我下午还会再去，一定要了解清楚。”

　　说到这个，朱静其实也没搞明白，那天她帮忙上货，发现阳河商贸的员工做事都非常有激情，都是自发的在做事。仅此一点，就不是富通商贸这边能比的。因此她也很期待阳晖什么时候离开富通商贸的时候，把她带出来。

　　管理阳河商贸的那样的团队，她非常期待。她近期也会物色一些值得培养的店员，包括一些优秀但已经离职的，将来去阳河商贸的时候，还是要有自己的班底的，按阳晖说的发展速度，现在就应该大量储备人才了。

　　“这个不怪你，做零售，人货场法，我们能起到的只不过是在人的管理上，但就这一块，每家公司的客观条件又不一样，富通商贸的这种薪酬体制决定了很难招到高素质的人才。”

　　夏洁认真的点着头，“是的，我初步判断阳河商贸的NLB店员的薪酬待遇应该是比较好的，否则不可能有这么多形象气质好的店员，而且每个人工作又那么的具有积极性。我等她们早班人员下班，看看是否能够了解一下待遇情况，根据她们的待遇制定挖人方案。”

　　挖人？朱静笑了。要让阳晖知道夏洁挖他的人，会不会揍她屁股。很明显夏洁不知道阳河商贸是阳晖的公司，朱静觉得她应该是现在的富通商贸唯一知道这个秘密的人，这代表阳晖是最信任她的，心里莫名的有些小开心。

　　关于阳河商贸的员工的待遇，她也不清楚，那天只忙着上货，没有问这个。况且第一次见面就问人家待遇有些不太礼貌，真想问也是问阳晖更好。

　　“HI，朱静。”

　　听到这个声音，她顿时就有些厌烦，是商场经理李雷，没想到又碰到了他。

　　“朱静，这位美女是你同事？”，李雷单手插兜，摆出一个自认为很帅的姿势，不过他的确有些资本，在万隆广场很多店铺的导购都对他颇有好感。

　　“嗯，我同事夏洁，NLB的督导。”

　　“夏洁——好名字。你们富通商贸真的出美女啊，哈哈。”

　　有些不适应的看了看朱静，这个商场经理怎么有些轻佻，而且还有些自恋。

　　“夏洁，富通商贸跟我们的合作是非常密切的，以后你有任何事都可以找我，基本上这个商场大小事我都能摆的平。”

　　朱静撇过头，有些想笑，这个李雷就喜欢吹，自己也不觉得尴尬。

　　夏洁对他没好感，见他牛气哄哄的，就差拍胸脯说：“你有啥事，都包我身上了。”

　　顿时想起昨天来巡店，店铺员工的抱怨：“领导，我们现在压力这么大，可是商场给了艾瑞克斯100张1000-100的消费补贴券，但我们什么都没有，太不公平了。”

　　这个事情，夏洁早就听说过了，单总亲自出马都没谈下来，还被李阳骂了一顿。而艾瑞克斯是阳晖谈下来的。

　　{哎，阳经理真的强啊，好强。}

　　后面的好强，是她忽然想到昨天在“御足轩”看到的一些场景，不由自主的在心中发起的赞叹。

　　此刻见李雷一副牛气哄哄的样子，故意说道：“李经理，我们现在还真的有一件事情需要您的帮忙。”

　　他非常乐于帮助女孩子，特别是漂亮的女孩子，闻言想都没想，拍着胸脯道：“什么事，你说吧，包在我身上。”

　　“NLB现在的经营压力很大，能不能与艾瑞克斯一样，给我们点消费补贴券，拉动一下销售。”

　　笑容一下就僵在了脸上，李雷咳了两声，说道：“这个事情还真的难办，你们单总来了也没谈好。”

　　夏洁装作不知的故意说道：“那为什么艾瑞克斯就有了呢？”

　　朱静看她故意给李雷找为难，抿嘴轻笑，原来夏洁也有这么调皮的一面。

　　李雷迟疑了半天，吞吞吐吐的回道：“那...那个是艾瑞克斯的阳晖经理自己谈的。”

　　“哦——”，夏洁故意拉了个长音。

　　“李经理，我不太能理解呢。您说什么事情找你，基本都能搞得定，可是这么一件阳经理都能解决的问题，您还是万隆广场的领导，你却解决不了。你一定是不愿意帮忙吧，不然怎么可能解决不了呢？”

　　李雷张了张嘴，像是吞颗苍蝇般难受，这怎么解释？牛逼是自己吹的，夏洁的问题简直是打脸啊。

　　自己拍胸脯说商场的事情都能搞定，结果连外人都能办的事，自己办不了。

　　“啊——两位美女，我想起来，我还要组织部门人员开个会，最近业绩表现不好，我要训训他们，给他们上上强度，下次有机会，我请你们吃饭啊。”

　　“好啊，李经理，下次再见面，希望您能把消费补贴券的事情解决掉了。毕竟我们公司的阳经理都处理的掉的事情，我不信对你而言有什么难度。”

　　李雷干笑两声，灰头土脸的跑了。

　　“夏洁，没想到你这么坏，看他被你埋汰的。下次见你估计都绕着走了。”

　　冷笑了下，别看她对付蔡淼这样的没有办法，但是对付一些搭讪的男人，她还是有几把刷子的，不然岂不是要被烦死。

　　“走吧，去吃饭。今天我请客，上次阳经理带我去吃的那家融合菜还不错，我们去尝尝。”

　　夏洁闻言，忍不住的说了一句:“看来公司传言不假啊，他经常带着你到处跑。”

　　朱静转头，看着夏洁有些吃味的样子，“公司还传言他把你拐出去，那啥了呢。”

　　夏洁脸上顿时一红，赶紧转过头去，这种心虚的样子倒让一向敏感的朱静心中一动，顿时想到了那天在按摩椅上，他手在自己裙子里作怪的样子。

　　{哼，看来他对夏洁也动手了，不知道到了哪一步，这个领导，真是渣男体质。不过他今天既没有和我一起，也没有跟夏洁一起，难道又去哪里沾花惹草了？}

　　阳晖今天是去了阳河商贸

　　公司招聘非常迅速，几个核心部门的人已经全部到岗了，这个不奇怪，毕竟远超行业水准的薪资与福利，自然有大把的人踊跃报名，经过几轮面试后，各团队的主管都已经确认了。

　　现在就根据公司的发展规划，继续扩充人手，这一块是杨娜故意放慢的，因为公司现在就一家店，到这个月底也才两家店，根本不需要那么多人在后方做后勤服务。

　　公司现在的主要运营工作是杨娜主抓，对外的渠道拓展则是阳晖亲自来处理，货品方面她倒是挖了一个有5年经验的买手，同时也配了两个助手，即便公司开10家店，这几个人也足够了。

　　总经理办公室，杨娜现在搬到这边来办公了，也是阳晖要求的，他自己很少来，现在公司办公面积不大，不需要单独给自己弄一个办公室。将来有条件了，不缺这点办公面积了，再好好整一下，前期钱还是要全部花在刀刃上。

　　阳晖坐在沙发上，他的对面，杨娜轻拢裙摆落座，膝上十公分的连衣裙随着动作微微上缩，露出大腿处一片雪肌，在深色办公家具的映衬下格外晃眼。

　　“今天一早，Serene就打电话过来，详细询问了昨天的开业销售情况，这个业绩是出乎所有人意料的，据她所说，惊动了NLB华夏区的大老板了，直言若是所有的客户都有这个经营水平，NLB华夏的业绩规模至少能翻一倍。

　　他们接下来，可能会重点关注这一家店的业绩表现，若是一直保持这个水准，品牌公司高层可能会下来巡店，并且极有可能让其他区部的客户来这边参观学习。”

　　他的视线始终不离她洁白光滑的大腿，以前他还是偷偷的看，最近脸皮越来越厚，看的有些肆无忌惮，杨娜白了他一眼，现在谈工作呢，能不能不要那么急色。

　　清了清嗓子，接过杨娜递过来的龙井茶。“NLB品牌公司也是个没见过世面的，这么少见多怪干什么，等以后我们再多开几家店，都是这个水准。他们来学习，学的过来吗？要不要我给他们办个培训班。

　　你跟Serene说，参观学习可以，但我们不接待。新公司刚成立，本来人手就不足，谁有时间伺候他们。”

　　杨娜咯咯的娇笑着，这很阳晖，就知道他不喜欢这个。这一点与其他老板截然不同，换个代理商，要是有品牌总部领导这样的认可，并且让全国的其他区域代理商来学习，一定会大办特办，这是一件非常有面子的事，同时也可以借机与品牌公司的高层们多接触，对后期争取一下有利的商务政策有很大的帮助。

　　一旦这个区域被品牌总部定为标杆，那利益就太大了，会有各种扶持。

　　她想的一点也没错，这事要是放到李阳头上，他能吹一年，在公司吹，跟甲方吹，在乙方圈子里还是吹。这是对自己经营管理能力的最高认同啊。一个代理商靠什么立足，不就是靠强大的运营管理能力和渠道拓展能力吗？

　　你多开店，多做销售，这样才能帮品牌公司扩大市场份额，多赚利润啊。因此品牌也才会给你各种的支持。

　　“你这算不算过河拆桥，人家品牌公司给了你这么大的支持力度。现在人家来表示认同与嘉奖，你都不待见。”

　　Serene来公司的时候，跟杨娜针对商务条件是交流过的，也没有隐瞒与富通商贸的商务条件，正因此，杨娜才更加感受到NLB品牌公司给阳晖的支持力度有多么的夸张。与富通商贸的竞争一开始就不是对等竞争。


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