第173章 各方反应

从成本端，从渠道端都形成了碾压。而由于阳河商贸给员工实行高薪政策，使得人员的战斗力又远远高于竞争对手。在“人货场”三方面都遥遥领先，这场博弈，在一开始就注定了结局。

　　这也难怪Serene到这边来，杨娜感受到了一种发自内心的亲近感，她现在不明白这种亲近感还夹杂着其他的因素在里面。

　　想到这里，她又开玩笑道：“Serene那么漂亮，你就不希望她常来？”

　　说这个话的时候，眼睛一眨不眨的盯着阳晖，似乎想从他的反应里解读出内心的真实想法，可她太小看阳晖了，这货从高中、大学时间就没少在女人堆里混，这种低级的考验哪里能难得倒他。

　　“切~我有杨娜呢，其他美女我哪放眼里。”

　　他说的一本正经，甚至看向杨娜的眼神都有些含情脉脉，弄得杨娜面上有些慌乱，随后笑道：“你真会骗小姑娘，说的我差点信了，一会你去隔壁，是不是对着沈梦要把这个话再说一遍。”

　　“咳，咳。杨娜，我们在谈工作，你不要分心，这个我要批评你了。”

　　“NLB线上授权的事情搞好了吗？”

　　她提到沈梦，刚好让阳晖想起来这个事情，也就顺便提了出来。

　　杨娜把垂到耳旁的碎发向后捋了捋，“上午与Serene通电话也提了这个事情，最初我们谈的是线上渠道是不是可以直接对接总部的库存，也就是说，我们负责销售，NLB总部负责发货以及退换货和售后，这样的话对我们最有利。”

　　从省事的角度上说，这样自然是最好的，而且不需要先从NLB总部发货到青州，省了一道程序，也节省了不少物流费。但阳晖仔细思考了一下，觉得还是不行。

　　“我觉得还是所有的环节都掌控在我们自己手里，线上销售因为没有了线下体验环节，那么我们能够给顾客提供的体验服务就只有售后服务这一块了，如果让NLB总部来做，我们掌控不了，很有可能给顾客不好的体验。”

　　“我们自己做吧，哪怕在这上面多花一些成本，但是阳河商贸的招牌不能砸了，我们无论是对线下还是线上的顾客都要像对自己的家人一样。”

　　这一块阳晖是有其他的考量的，如果依靠NLB的团队做售后，这边是省钱了，但售后服务很难保证，会砸阳河商贸的招牌。

　　而自己做呢，会造成物流成本的浪费，还有要养一个售后服务团队，这都是不小的费用。但他愿意养，因为长期来看，只有这样才能保证自己的服务水准不下降。万一将来不与NLB合作了，改做其他品牌，那个品牌不愿意按NLB这种模式来操作，自己的线上业务难道要停掉吗？

　　所以，所有的链路必须自己全部打通，在前期就逐渐把团队拉起来，培养好，慢慢的才能适应将来更大的发展。

　　他的这个观点，很快也得到了杨娜的认同：“我考虑欠周全了，我一会就打电话给Serene，售后以及发货还是我们自己来，同时我也会跟沈梦一起拿出一个各个流程的服务标准出来，把这些人培训结束后，我们再开始做线上销售。”

　　主要担心的就是，这些人如果还没培训，就直接上岗。而线上销售一旦规模太大，他们一些适应不过来，手忙脚乱的还容易出岔子。

　　阳晖点了点头，“前期在店铺的直播，就用我们自己的账号来播，流量有限，工作量不大，刚好让他们练练兵。等业务熟练后，我再找欣悦集团谈，在他们的企业线上平台上播，让他们投放资源。”

　　从杨娜那里出来，来到了沈梦这边，她现在作为线上销售渠道的负责人，用了杨娜最早的办公室，空间更小。

　　只有一个办公室，和一个茶台，连沙发都没有。

　　“公司初创，条件艰苦，等一段时间，经营逐步正轨，现金流充裕了，我们就换个大店的办公室。”

　　六月的阳光透过落地窗洒进办公室，沈梦一袭碎花长裙站在光影交界处，裙摆随着空调微风轻荡，在膝上十公分处划出优雅的弧度。修身的剪裁勾勒出她曼妙的S型曲线——纤细的腰肢与饱满的胸线形成惊人对比。

　　每次看到她，阳晖都蠢蠢欲动，没办法，谁让她是目前唯一一个官方认可的女朋友，这是可以大大方方的亲热的。

　　“艰苦什么，我以前在富通商贸天天就待在直播室，也没觉得辛苦。”

　　提到直播室，阳晖又想起误闯试衣间看到的美妙。心里一热，走上前去，把她搂到怀里，沈梦也很顺从的把头放到他的肩窝。

　　他感觉得她像个小猫一样，似乎还在到处乱嗅，心里好笑，女人心眼多着呢，大度都是表面上的，心里多少会有些小芥蒂。她趴肩膀上偷偷的嗅几下，显然是想知道自己刚刚跟杨娜有没有搂抱之类的亲密表现。

　　好在他早有防备，这点细节都不注意，还能在渣男界混这么久而不翻车？

　　捧起她的小脸，杏眼晶亮，睫毛投下的阴影恰好遮住眼底流转的锋芒，轻抿的唇瓣涂着哑光唇釉，随空调冷气微微发干时更显楚楚可怜。

　　松散挽起的黑发落下几缕，黏在隐约露出的锁骨凹陷处。

　　他忍不住，噙住了她的红唇，手也抚上了挺翘的大屁股上...

　　几分钟后，他放开了快要窒息的沈梦，坐下来喝了口凉茶消消火。“这周我俩要出差待一天，去看看下面市场。”

　　“嗯。”，沈梦用余光悄悄的往他下身瞄了一眼，自己这个女朋友似乎没有尽到义务，让他受罪了。

　　如果看市场，阳晖应该是喊杨娜一起，这次反而是带沈梦出去，原因自然不言而喻，对于这一天的到来，沈梦是紧张中也略带期盼。接触了这么多天，她的心基本上全放他身上了，自然也做好了毫无保留的准备。

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　　下午15:00

　　魔都，NLB华夏区总部。

　　销售总监宋雯的办公室内，她与Serene在沙发上坐着聊天。

　　“阳河商贸给了我一个惊喜，前几天你回来说了他们的渠道优势以及甲方资源倾斜，我基本认同了你的判断，未来的青江省，阳河商贸才是我们最重要的客户。但是当时我内心中是有一些保留的，毕竟他们是新成立的公司，营运能力怎么样，这关乎到未来能走多远。

　　昨天第一天的业绩出来，震撼到我了，以前也有很多地方的客户开业第一天销售额十几万的，但那都是在节假日，而且是有前面很多天的试营业的业绩没有录入，放到这一天集中录入，看起来这一天业绩很高，但后面就平平无奇了。

　　阳河商贸不一样，我们都清楚，它就是昨天才开始营业的，所以这个业绩是怎么做出来的，我们一定要了解清楚，进而要求全国的客户向他们学习，这绝对是我们NLB全年销售目标提升的一个重要方向。”

　　宋雯说着，Serene一旁微微颔首，阳晖真的给了自己一个惊喜，这个业绩谁也没有想到，希望这不是昙花一现。

　　“现在是下午了，我让助理去了解一下截止到现在的销售。”宋雯一边说着，一边发信息给助理。

　　“Serene，公司很多人都要羡慕你了，本来青江是我们在各个区域里销售薄弱的一个区域，去年全年采买额才500万，否则今年也不至于富通商贸要收购前面客户的市场，我们也这么积极的配合推动。即便被富通商贸收购了，在公司的潜意识里仍然认为青江省的发展需要时间，短期内很难见到成效。

　　而这个时候，你来了公司，由于你家就是青州的，所以安排你过去，我当时还担心呢，没想到又冒出来个阳河商贸，从现在的情况看，你今年的KPI的达成一定会时候公司排名前三没问题了，1000万采买目标的完成应该压力不大。”

　　1000万？Serene轻轻的笑了，这是公司定的KPI，可不是她的目标。

　　午后的阳光透过落地窗，撒到她的身上，让她仿佛有一种仙韵，精致的五官让同为女人的宋雯都看呆了三秒。

　　{Serene太漂亮了，难怪一进公司，那群男生就像饿狼一样的大献殷勤，但她眼光似乎很高，一个都看不上。}

　　嘟嘟~

　　“请进。”

　　“宋总，青州欣悦广场一店的NLB店铺，截止到下午15:00，销售额6万元。”，助理过来报告。

　　“这么高？”，宋雯与Serene对视，都看出对方眼中的不可思议。

　　挥挥手示意助理先行离开，“看来，这里面有很多值得我们去研究的东西，阳河商贸给了我们全公司一个大惊喜，200平的店铺竟然有这么强的爆发力。按照这个时间进度来推算，今天的营业额恐怕还要高过昨天，那要是到了周末，他们又会给我们什么样的惊喜。”

　　“宋总，我明天就赶往青州，对阳河商贸的店铺做个充分的调研，这是我们需要树立的标杆。”

　　“可以，Serene。你最近可以在青江做个认真的调研分析，找到阳河商贸的成功密码。对了，你上次提到的关于他们要做线上渠道销售，这一块也可以关注一下，是否能够再次给我们个惊喜。”

　　“我是有信心的。”

　　Serene又想起了阳晖充满自信的笑容，以及艾瑞克斯一天销售120万的战绩，如果换成NLB，品牌力更强，一定会更好。况且这是阳晖自己的生意，无论是商品的组合与调度上，还是商场方面的资源配合上，都会比上一次的线上直播销售更好。

　　她并不知道，阳河商贸与欣悦广场的商务条件只有6%的纯扣点。若是欣悦广场按给艾瑞克斯做线上直播的补贴力度，那么欣悦广场要亏钱的，这一点恐怕没有任何一个商场会做。若是她知道这个情况，应该就没有这个自信了。线上直播，消费者对价格还是很敏感的。

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　　阳晖在沈梦的办公室里接到了田总的电话。

　　“阿晖，我现在还在魔都，跟张总一起参加集团的会议，会议间隙给你打个电话。”

　　“阿晖，我是张纯，昨天新店开业，业绩不错，我跟田总打电话祝贺一下。”

　　“两位哥哥好！”

　　没想到他们在集团开会，还想着自己这点小生意，更是专程打个电话过来。

　　张纯道：“有一点，我刚刚跟田总说了，你这个宣传还是要宣传的，昨天的战报，你们还是要发，我会让欣悦集团区域公司集团转发，这是你阳河商贸的高光时刻，也是我们欣悦广场的成绩啊，说明我们没选错品牌，没有白给资源，哈哈。”

　　阳晖知道张纯后面的话有些玩笑成分了，但是前面半段希望做个宣传，这个他沉思了一下。此前不想太过招摇，但是刚刚张纯的话倒是提醒了他。这种宣传不仅仅是代表阳河商贸向外发出声音，同时也可以让欣悦广场的各家门店不再排斥大区，区域对他们施压，要求拿出最好的位置，又是最低的商务条件给阳河商贸的举措。

　　之前，自己的想法有点自私了，没有顾虑到虽然田总可以强压下面给阳河商贸支持，但毕竟下面一定有怨言的，自己现在有了成绩，至少可以证明田总，纯哥对自己的支持是高瞻远瞩，另外让他们以后给自己的支持也更加师出有名。

　　“好，纯哥，我之前考虑欠周到了，一会我就让公司制作一份战报，在朋友圈全员转发。”

　　张纯像是很高兴，“这就对了嘛，田总也会在欣悦集团区域的线上平台帮你们做宣传，欣悦广场一店和区域的同时也会帮你们转发，宣传造势。”

　　“好了，不多聊了，过几天我这边事情处理完之后，回到青州，我们哥几个好好喝两杯。”

　　挂掉了电话，阳晖按照张纯的想法，让杨娜安排企划做一份战报出来，而且要每天更新，一直更新到本周末。

　　安排好这些后，他才从阳河商贸离开。并且按照沈梦，杨娜这样的先后顺序与二人分别做了拥抱。

　　阳某人特注意细节，因为沈梦闻到身上有香水味就不好了，而杨娜闻到问题不大，她知道自己与沈梦的关系。

　　他再次来到了欣悦广场一店，给黄玲玉发了个消息，她竟然已经下班了，知道阳晖在，她问要不要自己现在过来，这份主动性值得肯定，但再跑过来就算了，一会他转一圈也准备回去了。

　　站在NLB的店外，观察着员工的表现，还是很满意的，似乎比昨天又有了进步。

　　“阳经理。”，一转头，发现夏洁正俏生生的站在不远处。

　　“你干嘛呢，怎么跑这边来了？”

　　她过来，靠近他后小声道：“我来调查一下NLB的店员的待遇情况。”

　　忍不住笑了，但是知道这应该是公司布置的任务，闻言：“你如果只是这个事情，那不用待在这里了，要么我俩再去捏个脚，我来告诉你。”

　　夏洁脸一红，低下头去。

　　两人说好的，再去的话，他就长驱直入了，她现在显然没准备好，也不知道怎么拒绝，只有低头用用手捏着自己的衣襟，不说话。

　　阳晖也不逗她了，“你不用去问了，我一会和你说。”

　　这时店铺的早班员工应该是下班了，她们换了自己的衣服从店里出来，夏洁诧异道：“店铺生意这么忙，她们不留下来加班吗？”

　　看了她一眼，笑道：“钱是赚不完的，还是要有充足的休息时间，好好生活才能好好工作。”

　　夏洁觉得他这话也太理想化了，这怎么可能吗，出来打工就要接受被剥削，哪个老板是做慈善的。

　　“阳经理，你要是老板就好了，希望你哪天带着我们过上你说的那种生活。”

　　阳晖就喜欢逗她，看她一副娇羞又手足无措的样子。“夏洁，你已经做好了跟我一起生活的准备了？”

　　“啊——我不是...我是说...”

　　“哎呀，阳经理，你等我一下，那边华盛商贸的督导，我认识。她现在拦下来的那个店员以前就是她的员工，我去打探一下。”

　　知道她是借故躲避被自己调侃的尴尬，也没有阻止她。店铺员工的薪资，公司并没有强行要求保密，涉及人员太多了，想要完全保密很难。

　　而且阳晖还有一个想法，要是其他公司都学着自己给员工这种高薪，他反倒是支持的，这算不算自己为这些苦哈哈的一线员工们做了一份贡献，这是一大善举啊。可惜的是，应该没有几个人能够做到自己这样吧。

　　他有这个底气的原因，一方面是因为租金成本控制的很低，进货成本也控制的很好，加上他自己本身不靠这个公司攫取巨额利润，做企业更多的是想实现一些自己的想法和抱负。

　　嗡~

　　是他的网友小河弯弯发来的消息。之前两人聊天，向她说过自己的第一家店昨天开业了，刚刚也告诉了她开业首日销售15万的好消息，与她分享喜悦。


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