107.这可是个大发现啊
“公司的固定资产就是那些，再贷也贷不出多少了。”周到皱着眉头说道：“我和陈总说，我们有废旧电池企业第一个环保认证，这个证能不能贷？他说不能。”
“我问他，我们有能够远程管理电池充放的智能系统，做技术贷/款行不行，他也说不行。”
“只能用固定资产和在库产品贷的话，难道公司每年都要增加固定资产？否则就只能还了老贷再重新抵押。”
周到摇头：“所以这肯定不行，我们得有新的融资渠道，否则那些产线改造、上了电池管理系统后的系统维护、销售后的多业态管理，都上不了。”
“是。”韩美一点头，看着周到说道：“在我看过的案例里，一些重资产企业，融资渠道相对单一是可行的。但像做技术这种轻资产企业，都会引入合伙人。”
“从融资风险上来说，合伙人、也就是股东制，是利益共享、风险共担的，公司赚钱就分红、公司亏钱，投入的钱就亏进去了，公司不用付息。”
“从融资成本上来说，当然还是股东制的成本会更高一些，主要高在其初的上市的规范期、辅导期，这些都是要花顾问费的。加上股权稀释，成本还是比银行融资高。”
韩美一没有只说好处、不说坏处，但她先说好处、后说坏处，以周到喜欢冒险、做了再说的个性，应该会想要先拿到钱。
“你看，还得是你这样有国际视野的年轻人，才能看到多种渠道下的风险和机会。陈总一天天的就会说，这不行、那也不行、我再去找找银行……找人有用的话，我还要他去找吗？我自己不会吗？”周到摇头：“陈总真是老了。”
“您今天一天都在财务部，就是和陈总讨论这个吗？所以最后陈总是被您说服了吗？”韩美一问。
“差不多吧。”周到看着韩美一说道：“但陈总监是真的老了，他不懂现在资本市场的规则和速度，他不适合参与这件事。”
“我们项目小组原本也没有他，我记得是张会计做的资料。”韩美一立刻说道：“而且张会计和我说，这事因为没有正式的通知和工作安排，她也不好向陈总监汇报，所以就当帮我一个忙的，就直接做了数据发给您。并没有向陈总监汇报。”
“现在看来不正式通知还是好事。”周到点头，“上市咨询的财务版块，就直接由张会计来负责吧，我看她做数据很完整，做的分析表也都很到位，陈总就做不出来。”
“好。”韩美一立刻拿出笔记本把这条记了下来。
虽然一直是这样操作的，但周到又不发文、也不通知，全靠一张嘴沟通，她必须都记下来，也算是确认过他的人事安排了。
韩美一正想着，周到摆了摆手说道：“这个你不用记，明天我让李经理安排财务部的新老业务重新分工，这事张会计一个人做也不行，还得给她两个助手。”?“好的，也确实需要。”韩美一点头，同时放下了笔。
“美一，我约你呢，主要是和你商量一下GP的这个合同。听你刚才的意思，还是偏向与GP合作是吧。”周到发过财务部的牢骚后，将话题转回到合同上。
“是的。”韩美一心里紧了一下，下意识就坐直了身体。
“法务看过合同，说很规范，符合国际规则。你说他还懂国际规则？反正就是说价格和条款，都是合理合规的。”周到说。
“现在AI可以查全球任何时段任何国家的合同，虽然不能说百分百准确，但多用几个AI交叉验证一下，也是八九不离十的。国际商务条款，更是公开的信息，不管法务部以前懂不懂，他们在看这份合同的时候一定是懂的。”对周到开口就贬低法务部员工，韩美一也是觉得好笑。
“这么说，他还真是查过了？”周到也笑了，接着说道：“价格上，我想还低五个点，他们让出来的五个点，起码有三个点我们要用在员工差旅上，不算还他的价。”
“您考虑让他们的中国团队做吗？还是指定伦敦团队？”韩美一拿出纸笔，记周到的意见。
“你刚才的分析……嗯，我们也不光是要钱，关键是还要对接上高盛的合作，就还是总部做吧。”周到说。
“好的，我去和他们谈。如果他们能同意，我就让于小姐做一份新合同过来，如果谈不下价格，就您再给于小姐打个电话。虽然这是国际合同，原本谈价格的余地就不大，但您的谈判能力肯定比我好。”韩美一心里其实做好了让价的准备，但还是适时地拍了拍周到的马屁，希望他一开心，就不要怀疑自己和于晶晶串通。
话说出口后，她突然领悟了一个道理，拍马屁真的不是为了讨好对方，而是为了转移对方的注意力……
“这可是个大发现啊。”韩美一在心里自嘲了一下。
“好。”周到果然开心，笑着对韩美一说道：“我约你这个时间呢，是还想顺便和你一起吃个晚饭，没想到你自己已经吃过了。”
“啊，是的，我生活比较有规律。”韩美一的心又猛跳了一下。
他突然说这个，是想表达这个晚餐并不是单纯的工作晚餐……不是单纯是工作，那就是有约会的意思，这……
韩美一装不懂。
“你要不要打包些点心零食什么的，明天早上当早点？”周到抬腕看一下时间后，问韩美一。
“不用不用，我早餐吃得简单。”韩美一连忙拒绝，抓起放在手边的大衣和包，边起身边说：“我晚上回去就起草和GP沟通的草稿，明天就和他们联络。”
“要辛苦你加个班了。”周到也不勉强，扫码买过单后，起身与韩美一一起往外走。
“周总再见，明天别忘了找李经理安排财务的事。”走到餐厅门口，韩美一直接与周到告别。
“我送你回去，才吃完饭，正好消消食。”周到抬头看了看天，对韩美一说：“你等我一下，我去车里拿把伞。”
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