第141章 联营协议
八月五号上午，孙建平的电话来了。
“国栋，名单整好了。五家厂子，你挑着看吧。”
张国栋拿着笔，在本子上一条一条地记。
第一家，城东的老陈橡胶厂，做密封件的，设备还行，但订单断了大半年，工人放假回家种地去了。
第二家，城西的红星弹簧厂，以前给农机站配过弹簧，技术底子有，但模具全是五六十年代留下来的老家伙。
第三家，县化工厂下属的一个电瓶车间，做铅酸蓄电池的，勉强能用。
第四家，光明灯具厂，做矿灯和手电筒的，有电镀和冲压工艺。
而第五家，新华仪表厂，原来给拖拉机站配仪表盘的。
后来拖拉机站撤了，厂子也跟着半死不活。
“行，谢谢孙局长。明天上午我去您那儿拿详细资料。”
“别客气。”孙建平在电话那头顿了一下。
“不过国栋，有句话我得提醒你啊。”
“这几家厂子的底子都不算厚实，你要是指望他们马上出合格品，恐怕得失望了。”
“我知道。”张国栋笑了笑。
“我不指望他们马上能干好，但我需要他们能干起来。”
“其他的，后面都好说。”
……
八月七号，张国栋让小周挨个通知了五家厂的负责人，约好了八月九号上午在华强重工开会。
九号，星期二，大晴天。
华强重工的会议室被收拾得干干净净。
长桌上摆着五个搪瓷茶杯，每个茶杯旁边放着一盒中华烟和一个打火机。
桌子中央摊着一份厚厚的文件夹，封面用钢笔写着四个字。
联营方案。
张国栋穿了件洗得干干净净的白色短袖，头发用水抿了一下，精神头很足。
九点钟不到，五个厂长陆陆续续到了。
老陈橡胶厂的陈守义最先来的，五十多岁，黑瘦黑瘦的，穿着一件灰色的旧中山装，领口的扣子松了一粒。
进门先四下打量了一圈，看到桌上的中华烟，眼神闪了一下，但没急着拿。
红星弹簧厂的赵大成第二个到，胖墩墩的，嗓门大，一坐下就把中华烟拆了，抽出一根点上。
“好烟哪，这东西外面买都买不到。”
后面三个厂长也到齐了。县化工厂电瓶车间的老周、光明灯具厂的马厂长、新华仪表厂的小刘。
五个人坐下来，表情各异。有的紧张，有的好奇，有的带着一点警惕。
张国栋没有废话，直接打开了那份文件夹。
“各位厂长，今天请大家来，就一件事。”他把文件夹推到桌子中间。
“华强重工准备跟你们五家，签联营协议。”
“联营？”赵大成眨了眨眼。
“什么意思？合并？”
“不是合并。”张国栋摇了摇头。
“你们的厂子还是你们的，牌子不换，人不裁。”
“华强做的事很简单。第一，华强出钱帮你们更新设备、改造工艺，这笔钱算华强的技改预付款。”
“第二，你们按照华强的技术标准生产配套件，优先供应华强。”
”第三，设备款不用你们一次性还，从以后供货的利润里按比例扣回来。”
他说完，从抽屉里拿出了华强重工的利润账本，翻到最近三个月的页面，平摊在桌子上。
“这是华强上半年的利润数字。大家可以看，轴承、气动工具、三轮底盘，三条线加起来，半年净利十二万出头。”
“我不是拿嘴皮子跟大家画饼，这些数字都是真金白银，账面上趴着的。”
五个厂长的目光齐刷刷地落在了那本账本上。
十二万！
对于他们这些半年发不出工资的小厂来说，这个数字简直是天文数字！
陈守义最先开口，声音有点沙哑。
“张厂长，你说的技改预付款……大概是多少？”
“看你需要什么设备了。”张国栋翻出一张纸，上面列着每家厂子的设备清单和预估费用。
“老陈你那边，最急的是换一台硫化机和两套密封圈模具，加起来大概七千块。”
“赵厂长那边，需要一台弹簧卷绕机和一套热处理炉的改造，大概一万二。”
“其他三家的费用我也算过了，总共加起来，华强这边第一批……需要垫付大约四万五千块。”
“四万五？！”赵大成的嗓门又高了半个八度。
“张厂长，你真舍得？！”
“舍得啊。”张国栋把账本合上，点了一根烟，靠在椅背上。
“但，我有三个条件。”
他竖起三根手指。
“第一，设备到位后，你们必须在四十天内出合格的样品，由华强的技术科验收。”
“不合格的，退回返工，直到达标！”
“第二，联营期间，你们给华强供货的价格必须比市场价低百分之十五。这是华强垫了设备款的对价，合情合理。”
“第三，从出货的利润里，每月拿出百分之八作为设备款的偿还，直到本金加百分之五的利息还清为止。”
“还清之后，设备归你们，利润分成降到百分之三。”
五个厂长面面相觑。
陈守义低着头算了一会儿，抬起头来沉声道：
“张厂长，你这个方案，等于是你先替我们买了设备，我们用产品来还钱？”
“没错。”
“那万一我们还不上呢？”
“还不上的可能性不大。”张国栋把烟灰弹进搪瓷缸子里，脸上满是自信的笑容。
“你想想，你的厂子现在一分钱进账都没有，工人都回家种地了。”
“只要华强的订单跑起来，你光靠密封圈这一个品种，一个月的毛利就够还设备款的。”
“关键不是能不能还，而是你愿不愿意干。”
陈守义沉默了几秒，然后重重地点了一下头。
“我干！”
赵大成是第二个表态的，他把烟蒂往烟灰缸里一摁，拍了拍桌子。
“干！有啥不干的？总比在家等死强！”
剩下三个厂长也先后点了头。
张国栋从文件夹里抽出五份一模一样的联营协议书，每份两页，手写的，但条款写得清清楚楚，该有的权利义务一条不落。
“协议书我提前拟好了，大家看一看，没问题的话就签字盖章。”
五个厂长传着看了一遍。
协议写得直白，没有什么弯弯绕绕的法律术语，用的全是最朴素的大白话。
你出什么，我出什么，赚了怎么分，亏了谁兜底，写得明明白白。
陈守义第一个签了字，把自己那枚有点磨损的公章从布袋子里掏出来，沾了红色印泥，稳稳地盖了上去。
接着是赵大成，老周，马厂长，小刘。
五份联营协议，十分钟之内全部签完。
张国栋把五份协议一一收好，装进文件夹里，拉上拉链。
“谢谢各位。”他站起来，挨个跟五位厂长握了握手。
“设备的事，我这两天就安排人去采购。你们回去先把厂子收拾收拾，把人喊回来，准备开工吧。”
送走五个厂长之后，会议室里安静了下来。
陈卫国站在窗边，看着桌上那个装了五份联营协议的文件夹，擦了擦额头上的汗。
“厂长，咱们账上的钱可是垫出去了一大半啊。”
张国栋把最后一根中华烟掐灭在烟灰缸里，看着窗外五个厂长各自骑着自行车远去的背影。
“卫国，只要他们设备转起来，这钱个把月就能连本带利赚回来。”
他顿了顿，又说道：
“不过你说得对，现金流确实紧了。接下来这一个月，咱们得省着花。”
陈卫国推了推眼镜：“那技术科那边的设备采购……”
“不能省。”张国栋斩钉截铁地打断了他、
“技术科的预算一分不动。联营的钱可以从产品利润里慢慢收回来，但研发投入一旦断了，后面的路就全完了。”
陈卫国看着他，沉默了两秒，然后点了点头。
“明白了。”
(https://www.yourenxs.cc/chapter/5455877/54809575.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc