第42章 投资人真正看什么？
下午的青年投资圆桌不在主会场。
规模小一些。
能坐三百多人。
主题也非常直接：
【早期项目，投资人到底在看什么？】
顾川走上台的时候，下面已经有人开始低声议论。
“这就是顾川？”
“二十二岁那个？”
“栖光早期股东。”
“听说五百万拿18%，一个多月公司估值一点二亿。”
“这收益也太离谱了。”
“账面收益。”
“那也已经很猛。”
顾川坐到最边上的位置。
另外三名嘉宾年龄都比他大。
一位VC合伙人。
一位连续创业者。
还有一位做消费投资的家族办公室负责人。
主持人介绍到顾川时，也明显停顿了一下。
“最后一位，相信很多朋友最近在网上也见过。”
“顾川先生。”
“个人投资人。”
“栖光科技早期股东。”
下面一阵掌声。
顾川拿起麦克风。
“大家好。”
“我临时被抓上来的。”
“所以等下说错了，算主办方用人不慎。”
现场先是一静。
随后一片笑声。
气氛一下轻松很多。
主持人也乐了。
“顾总很幽默。”
“第一位问题就从你开始吧。”
“你最近对栖光科技的投资非常受关注。”
“很多年轻创业者都想知道。”
“早期项目，你最先看什么？”
所有目光看过来。
顾川想了想。
“先看有没有人真需要。”
主持人追问：
“需求？”
“对。”
顾川道，“因为早期项目大多没有利润。”
“甚至产品都不完全成熟。”
“这个时候看财报，看不出太多。”
“我会先问。”
“它解决谁的问题？”
“这个问题痛不痛？”
“用户愿不愿意为了少受这个痛苦付钱。”
旁边VC合伙人点头。
“很标准的需求验证逻辑。”
顾川笑了。
“我最开始没想这么专业。”
“栖光找我的时候，我看不懂视频剪辑。”
“所以我直接让真正做内容的人去用。”
“她说能省时间。”
“剪辑师说愿意付钱。”
“我才继续往下看。”
下面不少创业者开始记。
主持人又问：
“那用户量重要吗？”
“重要。”
顾川停了一下。
“但得看是什么用户。”
话刚说完。
一个互动环节的创业者举手。
主持人示意工作人员递麦克风。
对方站起来。
“顾总，我做的是大学生兴趣社交。”
“产品上线十个月，注册用户已经接近四百万。”
“但现在融资一直不太顺。”
“我想问，您这种情况下会看什么？”
顾川下意识问：
“日活多少？”
对方明显顿了一下。
“十万左右。”
“付费用户呢？”
“目前付费做得不多。”
“月收入？”
“还在探索。”
顾川点点头。
“那我会先看这十万日活为什么留下。”
“然后看另外三百多万为什么走了。”
现场安静了一下。
创业者似乎有点尴尬。
顾川没有故意打脸。
继续解释：
“四百万注册当然有价值。”
“可注册一次很容易。”
“留十个月很难。”
“如果用户今天注册，明天就卸载，注册数再大，对业务帮助也有限。”
“你做社交。”
“真正需要证明的是用户关系能不能沉淀。”
“还有用户为什么愿意长期回来。”
创业者点头。
“明白了。”
旁边VC合伙人接过话。
“这也是很多创业者容易掉进去的数字陷阱。”
“融资时把最大的数字放最前面。”
“注册用户四百万。”
“听着特别强。”
“投资人真正往下看，会继续问留存、活跃、变现。”
主持人笑道：
“所以投资人都不太好骗？”
家族办公室负责人接话：
“也会被骗。”
全场又笑。
“如果投资人永远不会被骗，投资行业就不存在亏损了。”
话题继续。
有人问赛道。
有人问估值。
有人问创始团队。
顾川没有把自己包装成无所不知。
消费品不懂。
他说不懂。
生物医药。
更不懂。
有创业者问：
“如果一个项目技术壁垒特别高，可商业化需要很久，您会投吗？”
顾川很坦诚。
“我现在不会。”
“为什么？”
“因为我没能力判断技术真假。”
“让我看一个AI视频工具，我还能找用户验证。”
“你给我看一个创新药分子式。”
顾川摊手。
“我最多能判断打印机墨够不够黑。”
下面笑声更大。
这种坦诚反而让不少人觉得舒服。
投资人最可怕的一类人，就是对什么都懂一点。
新能源来了：
我懂电池。
芯片来了：
我懂制程。
医药来了：
我懂临床。
最后全懂。
等公司真出问题。
发现他最懂的是PPT翻页。
圆桌进行到后半段。
主持人问：
“顾总，那你觉得投资人真正最需要的能力是什么？”
这次顾川想得久一点。
“知道自己在赌什么。”
台下安静。
“投资很难有百分之百确定。”
“尤其早期。”
“你看到一个公司增长很好，可能过两个月竞争对手出来了。”
“看一个创始人很厉害，也可能团队突然散。”
“真正重要的是，你得知道自己为什么投。”
“如果最后输了。”
“至少知道输在哪。”
“最怕的是赚钱了不知道为什么赚，亏钱也不知道为什么亏。”
“那下一次还是靠命。”
说到这里。
顾川自己都觉得这话挺有感触。
栖光最开始对他而言，确实有不少运气成分。
可系统把投资能力真正落到自己身上以后。
他越来越清楚。
长期赚钱永远不能只靠欧皇附体。
圆桌结束。
顾川刚走下台，就被一群人围住。
“顾总，加个微信？”
“我做企业服务的，后面方便聊聊吗？”
“我们公司正在融天使轮，有机会给您发资料？”
顾川没有摆架子。
正常加。
资料可以看。
投资另说。
大概加到第十几个人的时候，一个做本地消费品牌的创业者看着他的二维码，笑着道：
“顾总，你现在还是个人投资？”
“对。”
“那以后应该得弄个平台吧？”
顾川抬头。
“怎么说？”
“项目越来越多以后。”
对方道，“财务、法务、投后全靠个人肯定忙不过来。”
“我看你这架势。”
“以后怎么也得有自己的投资团队。”
顾川笑了笑。
“以后再说。”
这话题很快过去。
对方也只是觉得“应该会”。
谈不上坚定认定顾川已经有公司。
系统自然毫无动静。
可类似的想法，已经第一次出现在别人脑子里。
个人投资人。
这个身份在顾川现在的阶段够用。
随着项目增多。
早晚会显得太小。
活动结束以后。
沈南栀在后台找到他。
“顾老师。”
顾川一听称呼就知道没好事。
“干嘛？”
“讲得挺好。”
“要不要以后开个付费课程？”
“课程名字我都想好了。”
“《从五百万到两千万：年轻人的第一堂投资课》。”
顾川眼皮跳了一下。
“然后第二节课讲什么？”
“如何退费。”
沈南栀直接笑喷。
“你还挺有自知之明。”
两人往外走。
刚到会场门口。
一个二十七八岁的男人追了上来。
个子不高。
穿着一件深蓝色衬衫。
胸牌上写着：
【林哲】
【半醒咖啡创始人】
“顾总。”
男人喘了口气。
“方便聊五分钟吗？”
顾川停下。
“什么事？”
林哲犹豫一下。
“我们公司最近在找融资。”
“我刚才听了你的圆桌。”
“想请你……”
“看看我们的项目。”
顾川低头看了一眼他手里的资料。
咖啡。
连锁。
八家门店。
又一个消费项目。
而且从林哲略显憔悴的脸色来看……
这个项目目前的日子。
恐怕没有PPT封面上那杯拿铁看起来那么漂亮。
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