第 367 章 蜂拥而至

“对接跑通了吗？”陆尧问。

“还在调。”陈远说，“征程四代的加密引擎驱动是昨天刚拿到的，接口定义还在对齐。

预计明天能跑通。

跑通之后，端云切换的延迟在四十五毫秒左右。比火山引擎慢一点，但加密强度更高。”

陆尧翻开那份国密标准适配文档，看了几页。

阿里云在加密领域的积累确实深，文档里对每一个接口的定义都精确到了字节级别。

端侧加密引擎的驱动适配是唯一的不确定因素，如果明天能跑通，阿里云在加密这个维度上就是最强的。

“陈总，如果联想灵犀的端云协同用阿里云做主方案，你们能提供什么？”

“三样东西确保。”陈远说，“第一，阿里云的国密加密方案会为联想灵犀做定制，包括端侧加密引擎的驱动开发和云端密钥管理的对接。

第二，阿里云的云安全团队会提供年度安全审计，审计报告由双方共同确认。

第三，阿里云的数据中心会为联想灵犀预留独立的加密计算集群，数据在云端处理过程中的隔离性。”

“代价呢？”

“阿里云希望联想灵犀的端云协同使用阿里云的加密标准和密钥管理规范。”陈远说，“同时，阿里云希望联想在政务和金融领域的设备上优先推荐阿里云的加密方案。”

陆尧想了几秒。

阿里云的条件比火山引擎更偏重安全，核心诉求是绑定联想灵犀的加密架构。

阿里云在国密标准上的积累是业内最深的，如果联想灵犀要进入政务和金融领域，阿里云的加密方案是必须的。

但阿里云的端云切换延迟比火山引擎高了五毫秒，五毫秒对普通用户来说感觉不到，但对高频交互场景会有影响。

“陈总，合同里要加一条。”陆尧说，“联想灵犀的端云协同数据，阿里云不得保留、不得用于模型训练、不得向第三方共享。

这一条要写进主合同。另外，年度安全审计由第三方机构执行，审计报告由双方共同确认。”

陈远点了点头：“可以，另外，阿里云可以接受联想指定的任何第三方审计机构。”

陆尧伸出手：“那就按这个方向谈。”

陈远走后，陆尧在办公室里坐了一会儿。

火山引擎的延迟最低，阿里云的加密最强，两家各有优势，但都不完美。

第二天上午，百度智能云的团队到了。

领头的是自然语言处理团队的架构师刘远，三十多岁，话不多，但每一句都在点子上。

他带了三个人，其中两位是专门做多轮对话测试的算法工程师。

刘远进门之后没有急着讲方案，而是先让算法工程师把一套多轮对话的测试数据集递给了AI研究院的工程师。

数据集不大，但标注很精细——五轮对话，每一轮都标注了上下文的依赖关系、语义理解的准确率、以及模型在长对话中的记忆保持能力。

“陆总，百度智能云在中文语境下的多轮对话准确率是百分之九十四。”刘远翻开笔记本，“比另外两家的测试数据高了三个百分点。

端云切换的延迟在四十五毫秒左右，比火山引擎慢一些，但多轮对话的准确率对用户体验的影响更大。”

他翻到笔记本的第三页，上面画着一张端云协同的架构图。

端侧模型负责单轮对话和简单任务，云端模型负责多轮对话和复杂推理。

端云切换的触发条件是对话轮次和任务复杂度，当用户连续提问超过三轮或者任务复杂度超过端侧的处理上限时，自动切换到云端。

“切换的触发条件怎么定？”陆尧问。

“三种情况。”刘远说，“第一，对话轮次超过三轮。

第二，任务复杂度超过端侧模型的处理上限，比如长文生成、复杂逻辑推理。

第三，用户主动请求云端处理。”

陆尧翻开那份多轮对话测试数据集，看了几页。

百度在中文语境下的语义理解确实是三家里面最强的，五轮对话的上下文依赖关系标注得很清楚，模型在长对话中的记忆保持能力也优于另外两家。

“刘总，如果联想灵犀的端云协同用百度智能云做主方案，你们能提供什么？”

“三样东西。”刘远说，“第一，百度的文心大模型会为联想灵犀做多轮对话的深度优化，包括上下文管理、语义理解、意图识别。

第二，百度的搜索数据会为联想灵犀提供实时的知识更新，确保对话内容不局限于训练数据。

第三，百度智能云的数据中心会为联想灵犀预留专属的多轮对话推理集群。”

“代价呢？”

“百度智能云希望联想灵犀的端云协同使用百度的多轮对话接口规范。”刘远说，“同时，百度希望联想在智能助手和多轮对话场景下优先推荐百度智能云的方案。”

陆尧想了几秒。

百度的多轮对话准确率最高，如果联想灵犀的核心卖点是对话体验，百度是最合适的。

但百度的端云切换延迟比火山引擎高了五毫秒，加密方案不如阿里云成熟。

三家各有优势，选谁做主方案，要看联想灵犀的核心定位。

“刘总，合同里要加一条。”陆尧说，“联想灵犀的端云协同数据，百度不得保留、不得用于模型训练、不得向第三方共享。

这一条要写进主合同，另外，年度审计由第三方机构执行。”

刘远点了点头：“可以。”

三家都谈完了。

陆尧坐在办公室里，面前摊着三份技术方案。

火山引擎延迟最低，四十二毫秒；阿里云加密最强，国密标准全流程，百度多轮对话最准，百分之九十四的准确率。

三家各有优势，但联想灵犀只能选一家做主方案，另一家做备选。

他拿起手机给倪光南发了一条消息：“三家都谈完了。

明天上午开选型会，你、余凯、AI研究院的负责人一起参加。

把三家的技术评分汇总一下，按用户体验、加密强度、端云延迟、多轮对话准确率四个维度打分。”

倪光南回了一个字：“好。”

陆尧把手机放在桌上，靠在椅背上。

窗外的北京十二月天色灰沉，中关村的楼群在午后的薄雾中连成一片模糊的轮廓。

三家云服务商的技术方案摊在桌上，每一份都带着各自的技术优势。

选谁做主方案，要看联想灵犀的核心定位是什么。


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