第 382 章 军儿
CES展第二天下午，陆尧在威尼斯人酒店的套房里见了雷军。
雷军是自己找上来的，提前一天让秘书约了时间，说“想跟陆总聊聊小米汽车的事”。
陆尧收到消息的时候正在看展台上的演示数据，回了一个字：“那肯定得见。”
雷军到的时候是下午三点。
他穿了一件深灰色的西装，没有打领带，衬衫是浅蓝色的，比陆尧记忆中瘦了一些，但精神很好。
身后跟着两个人，一个是小米汽车的技术负责人，一个是供应链负责人。
陆尧这边只带了余凯和李晓军。
两拨人在套房的客厅里坐下。
赵恒端来几杯水，放在桌上，然后退到门口。
雷军端起水杯喝了一口，放下，没有寒暄，直接开口了。
“陆总，小米造车的事，你应该知道。
2021年宣布的，到现在快两年了。
第一款车今年下半年量产，定位是轿跑，对标Model 3。”雷军翻开面前的文件，推到陆尧面前，“这是小米汽车的技术方案概要，你看一下。”
陆尧翻开文件，逐页看了一遍。
小米汽车的核心技术方案里，智驾芯片的选项有两个——英伟达的Orin X和地平线的征程四代。
座舱芯片是高通骁龙8295，存储方案用的是三星的LPDDR5和UFS 3.1。
电池是宁德时代的麒麟电池，电机是自研的。
“你想用地平线的芯片？”陆尧合上文件，看着雷军。
“对。”雷军说，“英伟达的Orin X性能好，但价格高，供货周期长。
地平线的征程四代性能够用，功耗低，成本只有Orin X的一半。
如果小米汽车的智驾方案用征程四代，整车的BOM成本可以降下来一大截。”
“征程四代目前供不应求。”陆尧说，“比亚迪、上汽、广汽、理想，四家客户已经占满了地平线的产能。
小米如果要进来，要么等，要么用征程五代的早期样品。”
“征程五代什么时候量产？”
“今年三季度。”余凯接过话，“征程五代的性能是征程四代的两倍，支持端侧和云端双用途。
如果小米汽车的智驾方案用征程五代，性能可以直接对标英伟达的Thor，功耗还低。”
雷军看了余凯一眼，然后转回陆尧：“征程五代的产能能分多少给小米？”
“看小米的订单量。”陆尧说，“征程五代的产能规划是月产五十万颗。
联想自己的云端训练集群拿三成，比亚迪和理想各拿两成，剩下的三成，小米、上汽、广汽分。
如果小米的订单量大，我可以把分给上汽和广汽的份额调一部分过来。”
雷军在笔记本上记了一笔，然后说了一句：“陆总，小米汽车的智驾方案如果用征程五代，存储能不能也用长兴的DRAM？”
“可以。”陆尧说，“长兴存储的LPDDR5已经量产了，车规级认证去年就过了。
如果小米汽车的座舱和智驾都用长兴的DRAM，成本可以再降百分之十。”
雷军靠在椅背上，想了几秒。
他抬起头，看着陆尧，说了一句很直接的话：“陆总，小米造车，需要一个稳定的芯片和存储供应商。
地平线和长兴是目前国内最好的选择。但有一个问题——小米跟联想在手机和PC上是对手。
你愿意把芯片和存储卖给一个竞争对手吗？”
陆尧看着他，回答得很平：“雷总，手机和PC是存量市场，你抢我的份额，我抢你的份额。
汽车是增量市场，现在的渗透率还不到百分之三十。
这个市场足够大，容得下理想、小米、比亚迪、特斯拉。
我把芯片和存储卖给你，你造好车，用户受益，产业链做大，联想也受益。
竞争对手这个标签，放在汽车赛道不合适。”
雷军点了点头，没有马上接话。
他翻开文件，翻到最后一页，上面是一张小米汽车的供应链规划图。
智驾芯片、座舱芯片、存储、电池、电机、电控，每一个环节都标注了供应商的名字。
智驾芯片的选项里，地平线排在英伟达后面，存储的选项里，长兴排在三星后面。
“陆总，如果小米汽车用征程五代和长兴的DRAM，你能保证供货吗？”雷军问。
“能。”陆尧说，“但有一个条件。”
“你说。”
“小米汽车的首款车型上市之后，如果销量好，扩产的时候优先用国产供应链。
地平线、长兴、宁德时代、汇川、舜宇，这些国产供应商的份额要逐年提升。
小米跟联想一样，都是从贸工技走过来的。
现在做汽车，走技工贸的路子，国产供应链的深度决定了成本结构和供应链安全。”
雷军看了他几秒，然后伸出手：“成交，征程五代的订单，我让供应链团队跟地平线对接。长兴的DRAM，同步评估。
另外，小米汽车的首款车型上市发布会，我想请陆总来站台。”
陆尧握了握他的手：“站台可以，但我有一个条件。”
“什么？”
“你站台的时候，不要说‘感谢联想支持’这种话。”陆尧说，“就说‘征程五代是小米汽车的智驾芯片’。
用户不需要知道芯片是谁造的，他们只需要知道芯片好用。”
雷军笑了一下：“陆总，你这个人，做事不争名。”
“争名没用。”陆尧说，“芯片好用，用户自然会查是谁造的，查到了地平线，查到了联想，口碑就来了。”
雷军松开手，站起来。
走到门口的时候，他回头看了一眼陆尧，说了一句：“陆总，小米汽车的首款车型，如果卖得好，我请你喝酒。”
“酒就算了。”陆尧说，“你多订点征程五代，比喝酒实在。”
雷军推门走了出去。余凯在旁边笑了一声，说了一句：“陆总，雷军这个人，说话算数，他说订征程五代，肯定订。”
“我知道。”陆尧说，“雷军造车，跟李想造车不一样。
李想是从零开始，雷军是从手机生态切进来。
小米有品牌、有渠道、有用户，第一款车的销量不会差。
征程五代如果能进小米的供应链，出货量至少翻一倍。”
他拿出手机给朱一鸣发了一条消息：“小米汽车要用长兴的DRAM，车规级LPDDR5。
你让团队准备一份车规产品的技术方案和报价，下周发给小米的供应链团队。”
朱一鸣回得很快：“收到，小米的订单量大概多少？”
陆尧打字：“首款车型的年销量预计在十万台左右。
每台车用DRAM的容量大概是16GB到32GB，年需求量在两百到三百万颗之间。
量不大，但小米的品牌效应强，进了小米的供应链，其他车企的订单会跟着来。”
朱一鸣回了一个字：“好。”
陆尧把手机放进口袋，重新看向窗外。
拉斯维加斯的午后阳光明亮而干燥，远处的沙漠在热浪中泛着一层灰白色的光。
从CES展台到雷军的来访，从征程五代的订单到长兴DRAM的车规认证，每一步都在往前走。
端侧AI的芯片和存储，正在从联想的自有产品线走向整个智能汽车产业。
(https://www.yourenxs.cc/chapter/5454416/55021911.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc