第一百二十三章 第一天，开展！
第二天清晨，天刚蒙蒙亮。
林默准时睁开眼睛，他没有赖床的习惯，尤其是在今天这样的日子。
他翻身坐起来，活动了一下肩膀，看了一眼床头的闹钟，七点整。
窗外，天色已经发白，远处的天际线上泛起一抹淡淡的橙红。
他穿上深蓝色的中山装，这件衣服从出发前就熨好了，一直挂在柜子里，今天第一次穿上。
对着镜子照了照，整个人看起来精神而利落。
然后他走出房间，挨个敲响了每一扇门。
“起来了，起来了！吃早饭了！”林默从走廊的这一头传到那一头。
赵德厚的房门最先打开。
他已经穿好了衣服，一件深灰色的工装，熨得笔挺，没有一丝褶皱。
头发用梳子蘸着水梳得整整齐齐，一看就是用了心思的。
他探出头来，脸上带着一种兴奋过度的红润，眼睛亮得像两盏灯。
“老赵，起这么早？”
“厂长，我早就醒了，一夜都没怎么睡踏实。”
赵德厚中气十足，“心里老想着今天的事，翻来覆去睡不着。”
“四点醒了一次，五点半又醒了，干脆就起来了。”
接着，李援朝的房门也跟着打开，深蓝色的夹克衫领口别着一枚小小的厂徽。
“老赵，你那是兴奋的。”李援朝慢悠悠地说，“我睡得还行，该睡的觉得睡，今天还有硬仗要打。”
黄为民第三个走出来，手里端着一个保温杯，是他从川渝一路带过来的。
他喝了一口茶，清了清嗓子：“走吧，吃早饭，吃饱了才好干活。”
然后是陈先进和袁祥辉。
两位教授今天特意换上了压箱底的好衣服，深灰色的中山装，皮鞋擦得锃亮。
他们走在走廊里，腰板挺得笔直，和平时在实验室里穿着白大褂的模样判若两人。
“老陈，你紧张吗？”袁祥辉小声问。
“有什么好紧张的？”陈先进推了推眼镜，语气平静“又不是我们上去卖货。”
“那你怎么手心出汗了？”
“……闭嘴。”
接着，六个大学生也陆续走了出来。
陈嘉诚换了一身深蓝色的夹克，头发打了发蜡，整个人看起来比平时成熟了好几岁。
王佩琪穿了一件白色的衬衫，外面套了一件浅灰色的开衫，干净利落。
大家聚在招待所大堂里，等人到齐了，一起走向街角的早餐店。
早餐是照例的白粥，油条和咸菜。
大家围坐在两张圆桌旁，吃得很快，谁都没有多说话。
空气中弥漫着一种紧绷的气氛，像是一根拉满了的弓弦，随时准备把箭射出去。
林默吃得很快，三两下喝完了碗里的粥，放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。
等大家吃完，他站起来，目光扫过在场的每一张面孔：“出发！”
.......
十几分钟后，一行人已经站在了广交会展馆的门口。
展馆是一栋高大的建筑，钢架结构的穹顶在晨光中泛着银灰色的光泽，正门上方悬挂着巨大的红色横幅。
“东大进出口商品交易会”，左边中文，右边英文，字体遒劲有力。
门口两侧竖着两排彩旗，在晨风中猎猎作响。
然而，比展馆本身更震撼的，是门口的人。
人，到处都是人。
入口处排起了长长的队伍，蜿蜒曲折，像一条看不到尾巴的长龙。
队伍里有穿着中山装的国内代表，穿着西装的香港商人，裹着头巾的中东人，以及金发碧眼的欧美采购商。
挤在一起，人声鼎沸，嘈杂得像一个巨大的蜂巢。
几个大学生站在人群外围，眼睛都不够用了。
王佩琪的嘴巴张成了一个O型，半天合不拢，声音都有些发飘：
“我的天……这也太多人了吧？我长这么大，从来没见过这么多外国人。”
他的目光从一个穿白袍，戴头巾的中东人身上跳到另一个金发碧眼的欧美人身上，又从欧美人的西装跳到不远处几个非洲人的彩色长袍上，眼花缭乱，脖子转得都快抽筋了。
陈嘉诚站在他旁边，下意识地抓紧了自己的挎包带子，生怕被人给摸走了。
毕竟这时候的治安并没有想象中的那么好。
其他几个学生更是目瞪口呆。
他们虽然在学校里听说过广交会，但亲眼看到这种万商云集的场面，这种冲击力完全不是书本和图片能比的。
一个男生喃喃地说：“这……这得有多少外国人？”
“一千？两千？我感觉全世界的商人都来了。”
赵德厚，李援朝，黄为民三位主管也好不到哪里去。
赵德厚站在队伍里，脖子伸得老长，不停地东张西望，嘴里啧啧称奇：
“乖乖，我活了五十多年，头一回见到这么多老外。”
“你看那个，穿白袍子戴头巾的，是不是阿拉伯那边的？还有那个黑皮肤的，是从非洲来的吧？真是开了眼界了。”
李援朝推了推眼镜，虽然表情比赵德厚镇定，但眼神里的惊讶出卖了他，
黄为民端着保温杯，站在最后面，目光也没闲着。
他看到几个穿着考究西装的香港商人从身边走过，其中一个拎着黑色公文包，边走边用流利的英语和旁边的外国人交谈，语速快得像在说绕口令。
他们身后，三个川蜀企业的厂长正瞪大眼睛看着这一切，脸上的表情比曙光厂的人还要夸张。
城南配件厂的厂长老郑，手里拎着一个褪色的帆布包，站在人群里显得有些局促。
他昨晚才赶到广州，火车坐了一天一夜，硬座，腰都快断了。
为了省钱，他没有住招待所，而是在火车站附近找了一家最便宜的小旅馆，一晚上三块钱。
他站在展馆门口，看着眼前的人山人海，嘴巴半天没合拢。
“这……这也太夸张了吧？”老郑的声音有些发紧，用浓重的川渝口音对旁边的红星工具厂老吴说，
“你看那些人，穿得花花绿绿的，咱们在川渝哪见过这种阵仗？”
老吴五十出头，个子不高，瘦削的脸上带着长期操劳留下的皱纹。
他同样穿着一件半新的中山装，袖口磨得有些发白。
此时，他正仰头看着展馆的大门，又低头看了看自己脚上的布鞋，忽然有些后悔，后悔没有多带几件像样的衣服。
“老郑，你说林厂长去年就是在这儿拿下的第一单？”
老吴的声音里带着一种难以置信的感慨，
“是啊，那时候好像林厂长他连展位都没有，就在门口跟人谈，硬是把订单谈成了。”
“这本事，咱们学不来啊。”
“不然怎么说别人厉害呢。”
前进柴油机厂的厂长老刘开口接道。
就在大家被眼前的人潮震得说不出话的时候，林默走到了一块空地上，停了下来。
他转过身，指着脚下的水泥地面，笑呵呵地说了一句。
“去年，就是在这儿，我成交了第一单。”
赵德厚，李援朝，黄为民同时愣住了。
他们低头看了看那块平平无奇的水泥地，又抬头看了看林默，脸上露出惊讶。
林默回忆道：“那时候曙光厂没有展位，进不去展馆，只能在门口转悠。”
“好几天，没人理我。”
“第三天下午，马天明马总从这里路过，他看了一眼，然后就跟着我去了招待所，在房间里谈了一个小时，签下了第一笔订单，二十个煤气罐，六千美金。”
他顿了顿，抬起头，看着大家，嘴角浮起一丝笑意：“就是那六千美金，把曙光厂从悬崖边上拉了回来，后面的故事，你们都知道了。”
空气安静了一瞬。
赵德茂转过头，看了看李援朝，发现李援朝也在看他。
两个人的目光在空中交汇，都从对方眼里看到了同一种东西。
服气，心服口服。
赵德茂感慨道：“有一说一，厂长是真厉害啊，不进展会，在门口就拿下了订单。”
“换了是我，在门口站三天，别说订单了，连个人都拉不过来。”
李援朝推了推眼镜，点了点头，带着一种发自内心的敬佩：
“是啊，这本事，不服不行，那咱们时候曙光厂什么情况？”
“要钱没钱，要人没人，连个像样的样品都没有。”
“换了一般人，早就放弃了，厂长硬是在门口蹲了三天，硬是把订单谈下来了，这就是差距。”
黄为民端着保温杯，目光落在林默的背影上，沉默了片刻，然后轻轻说了一句：
“所以人家是厂长，咱们是干活儿的，这个位置，可不是谁都能坐的。”
三人对视一眼，不约而同地点了点头，谁都没有再多说什么。
有些话，点到为止就够了。
林默没有听到他们的窃窃私语，他已经在招呼大家往里走了。
“行了，别愣着了。”
“走，进去看看咱们的展位。”
一行人鱼贯通过安检，走进展馆。
一进展馆，震撼感又上了一个台阶。
巨大的展厅一眼望不到头，高高的穹顶上悬挂着成排的日光灯，把整个空间照得亮如白昼。
展厅被划分成无数个展位，按照产品类别分区排列，每个展位都用隔板隔开，上面挂着参展单位名称和产品类别。
通道宽敞，足以容纳五六个人并排行走，但此刻已经被涌动的人潮塞得满满当当。
各种语言的交谈声，脚步声，展位上的广播声混在一起。
1982年的广交会，东大的出口产品格局和几十年后完全不同。
纺织产品是绝对的主力。
放眼望去，到处都是布料，服装，家纺制品的展位。
各种面料挂满了展架，五颜六色。
成衣展位上，模特身上穿着衬衫，裤子和裙子进行展示。
款式虽然不算时髦，但做工精细，价格低廉，是国外采购商最喜欢下单的品类。
茶叶和瓷器也占了不少展位，是出口的大头。
展台上摆着青花瓷碗，釉下彩茶具，紫砂壶，在灯光下泛着温润的光泽。
旁边的茶艺师正在表演功夫茶，小小的茶杯在手中翻转，茶香四溢，吸引了一些外国采购商驻足观看。
丝绸展位上，五颜六色的绸缎像瀑布一样垂下来……还有粮油展位，大米，面粉，食用油，罐头食品。
重工业产品少之又少。
偶尔能看到几个展位摆着小型农机，摩托车，家用电器。
但和纺织，茶叶，瓷器比起来，简直微不足道
整个展馆里，像曙光厂这样展示大型机械设备的企业，掰着手指头都能数过来。
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