第一百二十四章 你们的化肥是黄金做的？
赵德厚走在队伍最前面，眼睛不停地左看右看，嘴里啧啧称奇。
他看到了一个展位上摆着成排的自行车，凤凰牌的，旁边立着一个牌子，写着“出口转内销”。
他停下脚步多看了两眼，然后摇了摇头，对旁边的李援朝说：
“老李，你看看，全是自行车，衣服，茶叶，碗碟，咱们那台拖拉机往这儿一放，那不是鹤立鸡群是什么？”
李援朝目光扫过周围的展位，语气平静但带着一丝不易察觉的自豪：“谁说不是呢？咱们的东西，跟他们不在一个档次上。”
黄为民跟在后面，目光落在一个卖瓷器的展位上。
展台上摆着一套青花瓷茶具，白底蓝花，釉面光亮，看起来非常精美。
他驻足看了几秒，调侃一句：“老赵，你看那套茶具，做工多细，咱们要是有这种工艺，化肥袋子也能卖得更贵。”
赵德茂被他这话逗笑了：“老黄，你那化肥袋子再漂亮，也变不成金子。人家买的是化肥，又不是袋子。”
几个大学生更像是在逛大观园。
陈嘉诚看到了一个展位上摆着成排的收音机。
红灯牌的，外壳是深红色的塑料，旋钮是金色的，看起来非常洋气。
他凑近看了看，又退回来，对王佩琪说：
“你看那个收音机，咱们那边供销社卖六十多块一台，在这里不知道卖多少钱。”
王佩琪的目光却被另一个展位吸引住了。
这是一个丝绸展位，五颜六色的绸缎像瀑布一样垂下来，几个外国女采购商正摸着绸缎，低声交谈着什么。
其他几个大学生也各有所见。
一个男生感慨了一句：“原来咱们国家出口最多的就是这些东西，怪不得厂长说要把重工业搞上去。”
另一个男生接话：“可不是嘛，一台拖拉机顶多少件衣服？一百件？一千件？”
“一万件都不止。”陈嘉诚插了一句，“衣服几块钱一件，拖拉机五万美元一台，你自己算。”
几个年轻人对视一眼，不约而同地沉默。
走了大约十分钟，一行人终于来到了自己的展位，C区27号。
二十七平米，在偌大的展馆里只能算是一个不起眼的角落。
履带式拖拉机占据了展位的正中央，车身在灯光下泛着深橄榄绿的暗光，无人机放在拖拉机前方的高架台上，和身后那个庞然大物形成了鲜明对比。
特种化肥和钢管的样品放在靠外的展台上，用透明玻璃罩盖着，标签上印着中英文对照的参数说明。
几个展位上的灯全部打开，白光打在展品上，把每一个细节都照得清清楚楚。
林默站在展位中间，环顾四周，满意地点了点头。
他拍了拍手，把大家召集过来。
“各位，开工之前，先把任务安排好。”
他转向三个川蜀企业的负责人，城南配件厂的老郑，红星工具厂的老吴、前进柴油机厂的老刘，指了指展位靠边的一小块空地：
“给你们留了一块地方，展品可以放在那里。”
“有客户来，你们自己宣传，不用顾虑我们，都是川蜀来的兄弟单位，互相帮衬着点。”
老郑，老吴，老刘三人连连点头，脸上的表情又是感激又是惭愧，老郑握着林默的手，声音有些发紧：
“林厂长，太感谢了。”
“我们在川蜀的时候，觉得创汇比登天还难，到了广州才知道，不是创汇难，是咱们没找对地方。”
“这里的机会，比咱们那边多一百倍都不止，要不是您，我们连展位都进不来。”
老吴在旁边附和，声音里带着一种过来人的感慨：
“是啊，这次出来，算是开了眼了，同样的生意，在广州谈成的概率比川蜀大得多。”
“这边的人思想开放，政策灵活，外商也多，回去以后，我们得好好琢磨琢磨，不能再像以前那样闷着头干了。”
老刘没有多说什么，只是用力地点了点头，然后转身走向自己那小块地方，开始摆放展品。
林默又转向自家的队伍。
他的目光扫过赵德厚，李援朝，黄为民三位主管，声音沉稳而明确：
“按照原来的计划，老赵，你负责履带式拖拉机，老李，你负责无人机。老黄，你负责特种化肥和钢管。”
“三个主打产品，分门别类，来客户要主动介绍，别等人问，参数，性能，价格，都得烂熟于心，张嘴就来。”
三个人齐刷刷地点头，表情严肃而认真。
林默又看向六个大学生：“你们做翻译和接待工作，英语好的站出来，有外国客户来，帮着翻译。”
“三个人一组，分两组轮休，不要全都耗在这儿，累了就去逛逛，感受一下广交会的氛围，看看别的展位怎么做的，学点东西。”
陈嘉诚和王佩琪对视一眼，同时往前站了一步，陈嘉诚说：“厂长，我英语没问题，”
王佩琪也点了点头：“我也可以。”
林默看了他们一眼，点了点头：“好，你们两个带一组，注意听客户的问题，别自己瞎编答案，不懂的就问主管。”
安排完大学生，林默正准备坐下，陈先进和袁祥辉忽然从旁边走了过来。陈先进推了推眼镜，表情有些不太自然，像是有话要说又不好意思开口。
“林厂长，”陈先进清了清嗓子，“那……我们俩呢？你给大家都安排任务了，我们俩干什么？”
袁祥辉在旁边连连点头，眼镜片后面的眼神里带着一种“我们可不是来旅游的”的认真。
林默看着两位教授，笑了笑，他走过去，拍了拍陈先进的肩膀，语气轻松而真诚：
“两位教授，你们就不用管了。这次来的主要任务不是卖货，是学习，多去看看这边的产品，尤其是电子，仪器仪表这方面的展位，和国外的客商多交流交流。”
“看看人家有什么新技术，新设备，想想怎么用到咱们的研究里，想办法提高你们的研究速度，这才是你们该做的事。”
陈先进张了张嘴，想说点什么，但林默摆了摆手，拦住了他。
“陈教授，袁教授，你们别多想。这次过来，大家的角色不同，做的事情也不同。”
“你们不用做和我们一样的事，你们的任务在实验室，不在展位上。”
“等这批设备买回去，研究搞上去，电子研究所出了成果，那才是对曙光厂最大的贡献。”
陈先进看着林默真诚的目光，沉默了，然后重重地点了点头。
“行，林厂长，听你的。”陈先进说，语气里带着一种被理解的释然，“我们去逛展，不给你添乱。”
安排完所有人，林默从展位后面拉了一把折叠椅，坐下来。
他没有再说话，只是静静地坐在那里，
八点整，展馆的广播里响起了清脆的铃声，一个悦耳的女声用中英文轮播：
“第52届东大进出口商品交易会现在开幕……”
话音落下，展馆里响起了一阵热烈的掌声和欢呼声，然后人流量肉眼可见地增加了，更多的采购商涌入展馆，脚步匆匆，目光急切，
时间一点点过去。
由于位置原因，曙光厂的展位前，人流量不算大，偶尔有人驻足看一眼那台履带式拖拉机，摇摇头走开。
三位主管站在各自的展品旁边，精神抖擞，随时准备出击，但客户始终没有来。
直到快十点的时候，一个穿着时尚的中年男人出现在展位前。
他穿着一件浅灰色的西装，里面是白衬衫，打着一条深蓝色的领带，头发用发蜡梳得整整齐齐。
手里拎着一个黑色的公文包，整个人看起来很有派头，像是某个大公司的采购代表。
他在展位前停下脚步，目光扫了一圈，最后落在展台上的特种化肥样品上。
他走近几步，弯下腰，透过玻璃罩看了看那些灰白色的颗粒，然后直起身，用带着港腔的普通问了一句。
“这个化肥，怎么卖？”
黄为民一直在等这一刻。
听到问话，他的眼睛瞬间亮了起来，他快步走上前去，脸上带着热情而得体的笑容，腰板挺得笔直。
“先生您好，这是我们曙光厂的主打产品之一，特种高纯度硝酸铵钙。”
“纯度在百分之九十九点五以上，颗粒均匀，堆积密度高，不易结块，适用于各种经济作物和粮食作物。”
“与传统化肥相比，肥效提升百分之三十以上，且对土壤没有副作用。”
他一口气说出这些参数。
客人点了点头，从西装口袋里掏出一张名片，递过来，语气随意而漫不经心：
“我是马来西亚一家农场的采购负责人，想引进一批化肥试试。”
“请问价格多少？”
黄为民双手接过名片，看了一眼，然后抬起头，声音依然沉稳：“五万美元一吨。”
客人的手僵在了半空中。
“什么？”他的声音拔高了八度，像是在质问，“五万美元一吨？你们这化肥是黄金做的？”
“你们是在和我开玩笑吗？”
黄为民愣住了。
不是，我的化肥不都是一直是这个价格吗。
已经卖出去一千万美元了。
这个价格很高吗？
黄为民的脸上闪过一丝慌乱，目光不自觉地往林默的方向瞟了一眼。
不过客人没有给他解释的机会。
他一把从黄为民手里抽回那张名片，动作又快又猛，然后转身就走，皮鞋踩在地面上发出急促的嗒嗒声，头也不回地消失在了人群中。
黄为民站在原地，手里空空的，嘴巴还保持着刚才说话的姿势，整个人像一尊雕塑。
“这……”
他喃喃地说了半句话，然后闭上了嘴，转头看向林默，脸上的表情是困惑。
林默坐在折叠椅上，看着那位客人远去的背影，又看了看黄为民那张僵硬的脸，安抚一句。
“老黄，别急，这种客人，不是咱们的目标客户。”
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