第266章 上好佳服软
下午，何鸿飞带来了百亿超级订单。
“李董，NTUC愿意和乐士签订三年，价值一百亿美金的超级订单。”何鸿飞带着诚意而来。
是被李树鹏掐着脖子，逼出来的。
李树鹏眼皮子一抬：“何总，今年供货协议之外，额外再签三年？”
“不是，包含今年的协议，一直到2000年的供货协议。”
何鸿飞特意解释。
李树鹏却不吱声了。
何鸿飞抽了抽嘴角，这家伙是逼NTUC大出血啊！
“好吧，不包含已签订的协议。”何鸿飞被迫低头。
“预祝我们合作愉快。”
李树鹏笑容灿烂，加上之前签订的二十多亿，李树鹏和NTUC集团达成四年供货协议，算是第一笔长约了。
付款当然是国际惯例。
不然NTUC可拿不出一百多亿美金。
耗时两天，搞定了合约。
至于什么去新投资，何鸿飞根本没提，提了也没用，当初说这话纯粹为了忽悠。
真的被李树鹏坑惨了。
当初打着去新投资的旗号，忽悠何鸿飞签约。
如今乐士产品畅销，李树鹏翻脸不认人，还以优先供货权，逼迫NTUC签署四年供货协议，如果不签，损失了大片市场。
这家伙啊，真的损招频出啊。
何鸿飞还不敢说什么，形势比人强啊，低头认了吧。
真的想哭。
……
在东南亚各国电视台，接档《宠物小精灵》的，就是《数码宝贝》。
乐士饮料全部更换包装。
换上《数码宝贝》中的数码兽。
销量一直居高不下。
泰国和乐士续签1500万美金供货协议。
柬埔寨续签800万美金供货协议。
很多国家的采购商，都和乐士续签协议。
乐士对他们十分宽厚，没有逼他们必须签两年合约，一方面是为了培育东南亚市场，另一方面则是这些国家也拿不出太多美金。
真逼的话，容易一拍两散。
李树鹏也不为了赚钱，更多的是文化输出。
乐士漫画将《宠物小精灵》翻译成十一国语言，卖给当地出版社。
版权价格不高，但乐士又卖给出版社一批手办。
普通手办售价200元美金，精装版手办售价500元美金。
一口气出口两万盒。
乐士靠着手办，又薅了一波羊毛。
版权加手办销售，乐士又赚了一个亿。
没定小目标，就赚了一个亿美金。
《宠物小精灵》在东南亚是真的火。
打破了很多国家动画片收视纪录，热度居高不下。
乐士手办刚卖，就被抢购一空。
很多盗版商看准机会，廉价贩卖盗版，将正版手办挤兑得几乎丢失市场。
但乐士压根就没指着在东南亚用手办赚钱。
核心目的，是输入文化。
小精灵手办，充斥着浓郁华夏文化，在手办底座上，有一个钢印戳：“我爱华夏”。
乐士宣传队告诉小朋友们，没有钢戳的都是盗版噢。
然后，盗版商特意加上钢戳。
我爱华夏，成为东南亚十一国本年度最热的流行语。
趁着小精灵的热度，十一国采购商再次向乐士采购食品。
一夜之间，乐士的食品在东南亚又火了。
最惨的就是上好佳。
在国内被乐士食品挤兑的毫无市场，产品搬回国内，发现本土市面上还都是乐士的食品。
上好佳很头大。
但也不是好惹的，凭借本土优势，再加上花钱砸市场，愣是挤不走乐士，反而弄得自己满头大包，市场份额不断走低。
“为什么啊！”
石天赐面沉似水：“在本土，上好佳为什么打不过乐士？”
“咱们的产品太贵了。”
在东南亚市场，乐士主打低端品牌，如精炖大骨面、好有趣、冰露等等。
像精炖大骨面，大容量包装才1元钱，东南亚百姓都当奢侈品吃。
上好佳呢，成本高，售价自然就高。
降低售价呢，又不甘心，毕竟在华夏市场赚到钱了，就跟吃过肉的人，忽然让他吃素，吃一顿两顿还将就，常吃的话真的受不了。
上好佳就面临这种窘境。
退吧，销量高了利润低了品牌价值降低了；进吧，真打不过乐士。
反观乐士。
乐士还深层次开发了冰露品牌，开发勾兑饮料，600ml售价1元，主要面向东南亚市场。
不为赚钱，只为培育市场。
和这么便宜的乐士食品竞争，上好佳不败才怪事呢。
“咱们还是避其锋芒，目标对准日韩市场吧。”洪伟奇小心翼翼道。
“你认为能吗？”
上好佳的巅峰期是2000年到2010年，97年的上好佳还处于摸着石头过河的状态，也不知道未来会怎样。
至于日韩市场，石天赐连想都不敢想。
一方面是产品品级没到，另一方面就是国际关系，菲律宾和日韩闹得都不太愉快，又是个小国，没什么竞争力，自然得不到日韩消费者的青睐。
“还是向乐士低头吧！”
这是唯一的路了。
“要去你去！”
想到那口痰，石天赐就对乐士深恶痛绝。
石天赐忿忿离开。
洪伟奇只能去求上好佳董事长，石大奇。
石大奇和石天赐是亲兄弟，上好佳前身是包装玉米淀粉的晨光小作坊，是这兄弟俩看中良机，从小作坊发展成集团，最后到跨国集团。
石大奇也一筹莫展。
乐士不止饮料畅销，食品借着《宠物小精灵》、《数码宝贝》两部动画片的东风，一路狂飙，不断打破菲律宾的销售记录。
饮料还好些，食品却大力冲击上好佳的市场。
“石董，乐士其实对上好佳很感兴趣，如果我们愿意低头，上好佳就能和乐士共存。”洪伟奇给石大奇出招。
“哦？”
石大奇来了兴趣：“怎么低头？怎么共存？”
“如果石董能亲自去乐士，表明我们的态度，再让一些股份出来，吸引乐士入股。我们就和乐士共存了。”
“乐士买通你当说客？”石大奇瞳孔一眯。
“绝对没有！”洪伟奇脸色狂变。
“那你为什么向着乐士说话？”
洪伟奇快要哭了：“石总啊，天地良心啊，我这是为咱们公司谋出路啊。”
上好佳几乎被打出华夏市场，本土市场又遭到乐士的无情打击，洪伟奇希望上好佳做出改变。
“是吗？”
石大奇十分多疑。
“天地良心啊。”洪伟奇欲哭无泪。
“我知道了。”
石大奇还得和弟弟石天赐商量，公司是两个人的，再说了，华夏市场一直都是弟弟负责，他更清楚乐士的情况。
然而，石天赐提起来就满肚子牢骚：“大哥，上好佳宁愿死了，也绝不低头！”
“怎么了？”
石大奇最了解弟弟了，乐士到底怎么着他了，才让他如此痛恨乐士？
“你别问了，反正我不同意乐士入股上好佳。”石天赐才不想提擦痰的糗事，想想就暴走，气愤地冲出办公室。
随着春节将近，上好佳也打出春节礼包。
结果反响平平。
库存几十万箱货，根本卖不出去。工厂也停工了，工资都发不下去了。
石大奇只能把洪伟奇再找回来。
“石董，您找我？”
“你说允许乐士入股，上好佳真有活路？”石大奇走投无路，急出病了。
“应该能。”
“什么叫应该？我要确定答复！”
洪伟奇解释说：“乐士之前和哇哈哈、大统打消耗战，最后把哇哈哈收入旗下，和大统签订友好协议。甚至，乐士又挤兑健力宝、汇源等等，乐士入股之后，这几个品牌都取得了极好的销量。”
石大奇心里有数：“洪总，你去和乐士谈，他们愿意收购多少股份？”
“石董，我哪里够格和乐士谈呀。”
洪伟奇可不想掺和这浑水。
“我亲自去！”
弟弟肯定指望不上了，这家伙不知道在乐士受了什么刺激。
石大奇亲自赴临安，登门求收购股份。
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