第267章 深挖冰露
足足等了两天，楚若鱼才亲自接见他。
“抱歉，乐士对上好佳没兴趣。”楚若鱼直接拒绝。
乐士产品正在向东南亚铺货。
为了适应东南亚市场，乐士深层次开发好有趣、精炖大骨面、冰露等低端品牌，不为赚钱，只为占领市场。
华夏市场更不需要上好佳了，可比克和艾比利在市场占有率高达97%，乐士不止有食品公司，还有达利园、盼盼这样的子公司。
所以上好佳于乐士而言，就是鸡肋，食之无味弃之可惜。
“楚总，您先听我说完。”
乐士不收购股份不行啊，上好佳总不能死吧！
楚若鱼扬了扬眉毛：“说吧。”
石大奇苦等两天，得到楚若鱼接见，却连一口水都喝不到，苦笑道：“上好佳愿意联合乐士，共同开发菲律宾市场。”
“菲律宾人均收入多少？消费水平如何？”楚若鱼反问。
“这……”
很低。
明知道东南亚购买力不强，乐士为什么还要进军东南亚呢？
石大奇有把握说服楚若鱼。
“楚总，乐士想输出华夏文化，但在东南亚，很多地方居民顽固不化，靠几部漫画完成文化输入，成功率很低。”
这是实话。
东南亚自古以来就受华夏文化影响，但是，二战结束后，欧美文化大肆冲击东南亚本土文化，很多孩子忘记了母语，只懂英语，至于古文化中的华夏元素，早被到丢爪哇国去了。
所以，想靠几部漫画，完成文化输出，想都别想。
“如果有上好佳和乐士合作，情况就大不一样了。”
石大奇笑道：“我们和GMA（菲律宾电视台）是亲密的合作伙伴，上好佳可以成立文化公司，专门代理乐士漫画，这样一来，乐士的产品能在菲律宾倾销，文化产品也能流行起来。”
楚若鱼目光一眯。
菲猴子可很不讲信用的。
李树鹏文化输出那一套，她觉得很难成气候。
但心里还抱有期待，希望能够成功。
眼前真是个机会。
“石董，说回产品吧。”
楚若鱼放下手头工作，优雅地站起来，秘书递过来两杯咖啡，她做出请的姿势：“菲律宾人均消费水平很低，乐士推出的产品，几乎赚不到什么钱。之所以乐士没放弃东那样市场，不是什么文化输入，而是集团布局东南亚，培育市场而已。”
石大奇不置可否。
“不如我和石董做一笔交易。”
楚若鱼浅笑，梨涡隐现：“石董将上好佳出售给乐士……”
石大奇眼里寒光一闪。
“乐士呢，和石董成立合资企业。乐士愿意将旗下的产品，交给石董代理，包括文化版权方面。”
这点子不错。
但让他出售上好佳，我肯定不愿意。
“石董，换个角度想。”
楚若鱼长得极美，坑起人来更狠：“就算你持有上好佳，又怎样呢？华夏薯片市场，都被乐士垄断了，哪怕百事的乐事，也得靠边站。现在趁着上好佳尚有余温，还能卖个好价钱，再等几年，上好佳还能卖得出去吗？”
石大奇面沉似水。
“也许明天，就会有新集团，愿意在东南亚代理乐士的产品，那时候上好佳可就连口汤都喝不到了。”
“乐士愿意出多少钱？”石大奇终于开口。
卖掉上好佳，代理乐士产品，可能是更好的策略。
楚若鱼伸出一根青葱手指：“一千万。”
噗！
石大奇直接吐血：“楚总，上好佳的品牌就值上亿开外，一千万？这价格简直在侮辱我们！”
“一个亿，那是三个月前的价格，现在上好佳市场占有率不到1%，除了一个品牌之外，还有什么是值钱的？”
楚若鱼放下咖啡，笑容渐冷：“石董，请你告诉我！我为什么要一个亿，收购一个没有任何价值的品牌？”
石大奇被怼得没脾气，却还不肯服输：“那也要高于一千万！”
“一千五百万，这是乐士能给的最高价格。”
谈崩了。
石大奇绝对不会贱卖这个品牌的。
他站起来要走。
楚若鱼却放大招了：“乐士可以让石董代理东南亚市场。”
“什么？”
石大奇脚步一顿：“楚总，我能代理东南亚市场？”
“只要石董愿意将上好佳卖给乐士，就可以。”
“可一千五百万确实有点低……”
“好走不送。”
楚若鱼懒得废话。
石大奇却尴尬了：“楚总，价低我们也愿意卖！”
废话。
和代理乐士产品比起来，上好佳这个品牌几乎没用了，显然前者更赚钱啊。
“那我们签订品牌转让协议吧。”
石大奇却道：“那我们一边签转让协议，一边谈代理协议。”
“可以。”
经过几天的磋商，乐士决定将精炖大骨面、好有趣、冰露等十几种低端品牌给石家兄弟代理。
乐士斥资1500万，买下上好佳的品牌。
又花了840万，买下积压产品和流水线，及老厂工人。
上好佳，正式并入乐士。
而石大奇注销了上好佳主体公司，斥资2000万，成立好有趣集团，正式成为乐士总代理。
为了更好对接东南亚市场，乐士成立乐士东南亚外贸公司。
冰露得到乐士内部授权，正式采用茶饮、碳酸、果汁类饮料的配方，生产便宜饮料。
为了节约成本，东南亚外贸对配方进行简化，增加糖浆比例，弱化原味，甚至采用勾兑的形式，降低成本。主要推出冰露红茶、冰露绿茶、冰露可乐、冰露果汁等几款饮料，正式登陆东南亚市场。
售价仅要0.5元，刚上市就席卷东南亚。
穷人也有可乐梦的。
冰露可乐瞬间俘获了东南亚市场。
好有趣集团疯狂投放广告，代理费赚得太爽。
同时。
石大奇亲自走遍东南亚十国，和电视台、本地饮料公司签订战略合作关系。
之前乐士也和他们有过合作，但这种合作是无根之萍，完全是利益驱使，再加上很多国家排华情绪严重，乐士直接合作反而弄巧成拙。
由石大奇成立总代理，再和他们分成，那就完全不一样了。
就跟红牛是天丝集团的，照样被他和田泽滨一顿坑，基本上快成为乐士的饮料了。
石大奇也是这个意思。
早晚将冰露据为己有。
根据市场广告投放力度，石大奇也要筹备春节档了。
受历史华夏文化影响，东南亚都是过春节的。也会买年货、贴对联、守岁、走亲戚。
所以，石大奇向乐士公司倡议，推出冰露罐装饮料，充分利用春节档的年货节。
然而，他的需求却遭到乐士驳斥。
因为工厂都在准备年货，抽不开身。想生产罐装冰露，成本就会提升，提升成本又没什么赚头的话，乐士、好有趣都不会满意。
干脆拒绝。
石大奇却亲自来到临安乐士，强烈要求生产罐装饮料。
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