第521章 聚策律所

　　帆布鞋市场，主要竞争对手就是匡威和范斯、tiger。

　　匡威和范斯大家都很熟悉，重点介绍一下tiger，其实tiger就是鬼冢虎，鬼冢虎就是亚瑟士的前身。

　　所以，在帆布鞋领域，是三分市场。

　　现在卡帕串标款横空出世，搅乱了帆布鞋市场的平静。

　　服装业是抄袭最没有成本的行业。

　　卡帕上市一个星期不到，市面上就出现串标款服装。

　　耐克、阿迪、彪马、NB全部跟进。

　　甚至小品牌也在跟进，如安德玛、美津浓、匡威、冠军、斐乐、Dickies等品牌都在跟进。

　　一时间，市场上全是串标款。

　　串标真的火了。

　　但消费者是健忘的，没人急得串标款是卡帕先推出的。

　　抄的最厉害的还是匡威，串标鞋分分钟上市。

　　亚瑟士和范斯还忸怩了几天，才推出串标款新鞋。

　　卡帕本来就不大的市场，再次被稀释了。

　　销量逐渐下降。

　　但是。

　　千盛却丝毫不怕。

　　反手将所有品牌告上法庭。

　　盖因卡帕在发行串标款之前，把串标在全球注册了专利。

　　耐克阿迪选择无视，其他品牌也不把千盛放在眼里。

　　但是。

　　乐士和果壳都拥有强大的法务部，千盛成立后，还需要组建法务。

　　所以李树鹏将果壳、乐士、时代等公司法务部抽掉出来，成立聚策律师事务所，弱化各公司法务，将核心成员抽掉出来，单独成立公司。

　　很快，聚策律师事务所成立，立刻奔赴镁国，打国际官司。

　　聚策律师事务所，李树鹏要打造国际一流律所，不止为果壳、乐士服务，未来要为全球公司服务。

　　所以律所成立之后，李树鹏要求国际化。

　　而律所主任由追随李树鹏最久的，楚若鱼校友王志政担任。

　　乐士转型做出口之后，需要和各大公司草拟合同，而一般的法学高材生李树鹏又看不上，所以楚若鱼请动王志政，当时王志政就是知名律所的合伙人，屈居乐士法务也是大材小用，但他没什么怨言。

　　这些年一直兢兢业业，做乐士的法务，后来担起乐士和果壳两家公司的法务总经理。

　　如今成立律所，他当然要做主任。

　　聚策律师事务所，每一位成员都是果壳、乐士、鹏程实业、时代、伯乐世界的骨干法务，又对外招了一批实习生，再从全球会所挖一批人才，形成现在聚策的班底。

　　为了调动积极性，李树鹏直接给所有合伙人股权分成。

　　因为按照乐士的制度，要进入P80级，才能够享受股权分红，而满足级别的只有王志政一个人。

　　但李树鹏给四位合伙人开了绿灯，让他们提前享受股权分红。

　　这四位也是李树鹏的老将，越级提拔也算一种奖励。

　　果然。

　　钱的动力是无限大。

　　聚策在2002年年初打官司成功，耐克、阿迪等所有模仿者，必须补偿果壳一笔钱，未来使用串标，则需要付出专利费。

　　李树鹏不止在原团队上肯花钱，聚策律所进军镁国，在当地挖了很多位镁国厉害的律师，李树鹏付出颇多，才打赢了这场官司。

　　耐克会拒赔吗？

　　肯定不会，耐克不会因为这点钱而损失名望的。

　　再说了，通过这次较量，耐克认识到收购卡帕的华夏千盛的厉害，赔偿在所难免。

　　只是，赔偿数额和耐克的获利相比，远远比不了。

　　但李树鹏不会穷追猛打，真非要那点钱，反而落了下乘。

　　这次官司成功，聚策律所一炮而红。

　　接下来接单子肯定没问题。

　　而千盛，获得了来自近二十个品牌的赔偿款。

　　串标成为卡帕专享。

　　各大品牌自然不愿意支付专利费，卡帕串标就成为卡帕的标志。

　　但是，被各大运动品牌搅乱，卡帕的销量也直线下降，毕竟作为一个二线品牌，消费者偶尔光顾一下还行，让他们天天穿，那是不可能的。

　　李树鹏也清楚这个道理。

　　所以，在2002年年初，推出棉鞋，主打亚洲市场。

　　为什么耐克阿迪大品牌很少有棉鞋，因为欧美无论多冷的地方，人们都是不穿棉鞋的，穿羽绒服也是一种搭配，而不是必需品，所以棉鞋在欧美发达市场并不受欢迎。

　　原因很简单，因为蠢啊，穿着难看。

　　但是，欧美人就百分百不穿棉鞋吗？

　　也不是，像迪桑特、斐乐、KOLON  SPORT、斯凯奇都是做棉鞋的。

　　卡帕在运动鞋市场，是无法和耐克阿迪竞争的。

　　所以只能剑走偏锋。

　　做棉鞋，为元旦贺礼。

　　设计元素也很简单，英伦风马丁靴，但卡帕没走寻常的皮靴，而是用翻毛皮，采用鹿皮为原材料，串标自然是不能少的，延续登月系列的设计，将串标放在鞋底边缘上。

　　走在雪地里，串标和积雪形成鲜明的对比，为了让标志更立体透明，李树鹏采用红、黑等标志色彩，突出颜色。

　　李树鹏起名为积雪系列。

　　为了搭配积雪一代，卡帕设计师还推出羽绒服、厚T和加绒裤等保暖套装。

　　代理商的店面更换卡帕主打款。

　　2002年元旦当天，保暖套装销售12万套！

　　别小瞧这个数字！

　　积雪一代，李树鹏售价399美元，是特别贵的。

　　积雪一代羽绒服售价219美元。

　　厚T售价39美元。

　　加绒串标长裤则卖69美元。

　　这个销售成果，惊到了陈义红。

　　李树鹏这个定价，当时他是极力反对的。

　　因为400美元，相当于3500华币，在任何地方，都是极为昂贵的选择，要知道镁国人平均工资只有3000美元，让他们拿出十分之一的工资，买一双鞋子，简直天方夜谭。

　　但是，李树鹏告诉他，积雪一代要做到极致。

　　采用最好的材料，力求最轻便最保暖，要从外面看不出这是一双棉鞋，但保暖程度，要耐零下40度的低温。

　　为了做好这双鞋，盛世代工厂废了九牛二虎之力，全世界寻找原材料，力求达到最佳效果。

　　光原材料成本，就超过230美元。

　　盛世代工厂则选用闵省最优秀的工人，来制造这双鞋。

　　制作完成，装好鞋盒，成本已经高达260美元。

　　再给代理商预留出利润，刨除宣发、运输等成本后，卡帕剩下的成本50美元左右。

　　所以积雪一代的成功不是偶然，是高成本的回报。

　　话说回来，这么低的利润，远不如卖一件普通外套利润高。

　　之所以费力不讨好，是因为李树鹏要给卡帕树立起高端品牌的影响力。

　　目前看是很成功的。


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