第738章 谁家便宜，买谁家的

那眼神里没有愧疚，没有心虚，甚至没有一点不好意思，坦坦荡荡的，倒显得兴家是个不讲道理的人。

“林老板，”王大爷开口了，声音不大，但每个字都清清楚楚，“你这话说的就不对了。我是没钱买化肥，这没错啊。”

他指了指那堆化肥：“这车化肥，人家赊给我的。”

兴家愣住了。

王大爷接着说：“人家小周——”他朝那个司机努了努嘴，“人家说了，今年果子卖了再给钱，一分利息不要，什么时候有钱什么时候还。王老板，你们也赊账么？”

兴家张了张嘴，想说“可以赊”，但话到嘴边又咽了回去。他知道，就算他说可以赊，王大爷也还有别的话等着他。

果然，王大爷见他不说话，笑了一声。那笑声不大，但刺耳得很，像铁锹刮在水泥地上让人难受。

“再说了，”王大爷把手插进裤兜里，晃了晃身子，“就算你们也赊账，我们也不要你们的。”

“为什么？”兴家脱口而出。

“为什么？”王大爷重复了一遍，好像兴家问了个多么可笑的问题，“林老板你是真不知道还是装不知道？你们的化肥，一袋比人家贵三块钱。三块钱是什么概念，你晓得吧？现在肉九毛钱一斤，三块钱能买三斤多的大肥肉，炼一坛子猪油，够一家人吃一个月的。”

旁边一个老农忍不住插嘴：“就是，王老板，你们那化肥是好东西，可太贵了，我们用不起。我们现在用的这个牌子，同样百斤装的，人家就比你们便宜好几块。”

又一个老农接话：“之前小周买给我们丰肥牌子也比你们便宜些，现在他说，这个虽然牌子没丰肥的大，但效果也不差，价格还便宜，一袋省三块钱，十袋就是三十块，三十块能买多少东西了？”

兴家站在那里，气得不行，小周这是拿丰肥牌子开路，取得老农信任后，就开始卖另外的牌子。

他想说一分钱一分货，想说他们的化肥含量足、效果好，想说便宜没好货——但这些话现在说出来，只会显得他在狡辩。

但是在这些老农心里，他们虽然认牌子，但对于底层劳苦大众来说，他们更想省钱。

王大爷见他不吭声，又补了一句：“林老板，不是我们故意不买你的，实在是你那个价钱太高了。你要是能把价钱降下来，跟这个牌子差不多，我们肯定买你的，毕竟之前合作过，抬头不见低头见的。”

这话说得客气，但兴家听得出来，客气底下是全然的拒绝。什么“之前合作过的”、“抬头不见低头见的”，不过是给双方找个台阶下罢了。

兴家还想说什么，胳膊又被拽住了。这次是美姣，不知道什么时候走了过来，脸上的表情很平静，平静得不像她。

“大爷说得对，”美姣开口了，声音不大，但很稳，“是我们价钱高了，不怪你们。”

王大爷愣了一下，大概没想到美姣会说这样的话，嘴唇动了动，想说什么又没说出来。

美姣拉着兴家就往回走。兴家被她拽着，踉跄了两步，脑子里乱糟糟的，王大爷刚才说的那些话在脑子里转来转去——“三块钱”、“三斤大肥肉”、“一坛子猪油”——每一句都像针一样扎在他心上。

农村人省钱省到了骨子里，根本没有品牌观念，只要是化肥，能用就行。

你跟他说什么效果好，那东西一时半会根本看不出来。

两人走出去十几步，身后传来王大爷的声音，像是在跟旁边的人解释什么：“我这也是没办法，手头紧，能省一点是一点……”

王大爷的话音刚落，周围围拢过来的农户们像是被戳中了积攒的心事，原本只是低声嘀咕的人群，瞬间炸开了锅。

“可不是嘛！早先就你们一家卖化肥，咱们庄稼人没得选，再贵也只能捏着鼻子认！”一个扛着锄头的老农往前跨了一步，眉头拧成疙瘩，攥着锄头柄的手青筋都爆起来，嗓门粗哑满是怨气，“去年你们家化肥，比现在还黑！咱面朝黄土背朝天，起早贪黑刨地，好年景刚够糊口，差一点就得赔本，大半血汗钱全砸在化肥上，找谁说理去！”

这话一落，旁边立刻有人跟着骂起来。

穿打补丁粗布褂的大婶挤到前头，手往腿上一拍，语气又气又委屈：“可不是咋的！去年我家果树急着追肥，集市上就只有他家和供销社有卖化肥，供销社不包送，只有他家包送，为了享受送货上门的待遇，不得不买他们家袋，比起小周他们家的化肥，贵了好几块呢！那钱是我攒着给娃买课本、交学杂费的，最后硬生生搭进去，心里疼得慌！可就你一家卖，咱有啥法子？只能吃哑巴亏！”

“仗着独一份买卖，就往死里抬价，压根不管咱庄稼人的死活！”

“一季庄稼挣不了几个子儿，全让那些卖化肥的黑心肝老板赚走了，哪有这么坑乡邻的！”

“以前是没的选，现在有了便宜好用的，谁还搭理你家高价货！”

“对对对，去年投入卖化肥的钱，比今年多了好几十块，那钱都被这些黑心老板赚走了！以后，谁家便宜，买谁家的，再也不听这些奸商的话。”

这些带着土气、直戳戳的斥责，一句句砸在兴家和美姣心上，比巴掌扇在脸上还疼。

他脸色惨白，嘴唇哆嗦个不停，心里翻江倒海：他从来没想着故意坑乡亲，早先就他一家做化肥生意，觉着自家肥料用料实、效果稳，依照供销社的价格，定了这个价，从没细算过农户们有这么大的怨气。

他想张嘴喊，说自家化肥肥效足、不伤地，想辩解自己从没想着宰熟，可看着眼前一张张晒得黝黑、写满埋怨和愤怒的脸，所有话全堵在喉咙口，半个字都吐不出来。

他攥紧拳头，脸红一阵白一阵，尽量让自己保持冷静，可还是压不住心底的慌乱。

每天跑市场都要跟各种形形色色的人打交道，受过不少气，可他就没有像今天这么憋屈过。


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