第739章 碰一鼻子灰
美姣也好不到哪里去，他们去年的化肥生意毛利的确不错。
早先做独家生意，只觉得跟供销社卖一样价，就合理，没什么对不起农户。再说，他们的货跟去年售价一样，没涨价。
就在美娇想站出来跟他们理论一番时，一直靠在化肥车上的司机小周，慢悠悠晃了过来。
他双手抱胸，嘴角挂着毫不掩饰的轻蔑笑意，眼神扫过两人，故意扯着嗓子，让在场所有人都听得一清二楚。
“乡亲们也别气，毕竟人家以前做独家买卖，吃惯了独食，哪舍得给咱让利啊！”
小周嗤笑一声，语气里全是挑衅，“早些年这十里八乡，就他们家和供销社卖化肥，供销社，那是国家的生意，全国统一价，改不了。”
“他们在集市开门店买化肥，自己做老板，卖价灵活性，他们说啥价就是啥价，咱就算心疼钱，想要享受送货服务，只能任由他们拿捏，把咱面朝黄土背朝天挣的血汗钱，乖乖送进他们口袋！”
他顿了顿，斜睨着脸色铁青、胸口剧烈起伏的兴家，字字戳心：“可现在早就不是那个年月了！时代变了，自由经济来了，这街上，不是只有他家一家店了，买卖自由、货比三家，谁的化肥实在、价格公道，咱就选谁的！还想靠着垄断一家独大，继续哄抬价格，把乡亲们当冤大头？我劝你们趁早醒醒，这美梦该破了！”
小周的话一说完，农户们的火气更盛，骂声、附和声搅在一起。
“小周说得太对了！以前就是被他们卡死脖子，半点辙没有！以后只买小周家的。”
“现在有了实惠的，谁还买他们的，就该让他们的货卖不出去！”
“对，他们家是莲花县的代理，有实力，肯为我们老百姓着想，咱以后就买他家的！”
兴家只觉得胸口堵着一团闷气，上不来下不去，眼前阵阵发黑。
他看着群情激愤的乡邻，看着得意洋洋的小周，再看看身边气得脸铁青的美娇，觉得没必要在这个时候跟他们继续理论下去了。
做生意讲究的是你情我愿，既然老农觉得他们的货贵，也没有必要强行继续推销了。
两人扭头走出王家村，又骑车往赵家村方向驶去，再到下塘村，了解到的情况都是差不多。
尽管他们当时发了大量优待卡，老农却并不为所动，谁家便宜，去谁家买。价格贵了，说破天他们都不肯。
兴家不服气，“你们用我们的化肥，到时候，陈老板来收购果子，优先收购你们的！”
“大家千万别被他们忽悠了，他们这是打价格战，把我们打压下去了，明年仗着是独家生意，肯定涨价！”美娇提醒道。
一个老农蹲在田埂上，把锄头横在腿上，慢悠悠地卷着旱烟，头都没抬：“林老板，你这话说的，听着好听，可我们庄稼人信不过。谁给我们便宜，我们买谁家的，明年的事，谁说的清楚？”
旁边几个人跟着点头。
“收购果子？”另一个老农接过话茬，声音又粗又哑，像砂纸磨木头，“陈老板是你们家的亲戚还是怎么的？你们说优先就优先？去年也有老板来果园提前预定，结果呢？到了收果子的时候，人家老板满大街比价，哪家便宜收哪家的，我们的果子再好，价钱也上不去。”
兴家脸色一僵，想解释什么，可嘴巴张了张，又闭上了。
“就是，”一个围着头巾的妇女从人群后面挤上来，手里还攥着刚拔的草，“收购价又不是你们定的，是市场定的。今天三毛，明天两毛八，谁知道呢？你们说优先收购，优先能给多加一分钱不？”
她顿了顿，声音更尖了：“再说了，就算你们真能给多加一分钱，一车果子下来能多几块钱？可你们一袋化肥就贵三块，我十几亩地，光买化肥就多花几十块，这点差价，你们收购果子的时候能补给我？”
这话说得太实在了，实在到兴家根本没法接。
以前遇到这种情况，他会跟人家解释，我们的化肥大厂出来的，肥效好，有保障。
可这套话术说多了，老农耳朵听的起茧子了，人家根本不信你这一套了。
旁边几个人笑了起来，笑声里没有恶意，但比嘲笑还让人难受。
最先说话的老农这时候又开口了，他把手从裤兜里抽出来，拍了拍裤腿上的灰，语气倒是平和的，像是在跟晚辈讲道理：“林老板，我知道你是好意。可你想啊，果子收成好不好，看老天爷；果子价钱高不高，看市场。这两个东西，你能管住哪个？你哪个都管不住。可化肥多少钱一袋，那是实打实的，我今天掏出去的钱，少一分都不行。”
他顿了顿，看着兴家的眼睛：“我们不是不给你面子，是这日子过得紧巴，能省一分是一分。”
兴家站在那里，嘴唇动了好几次，最后什么也没说出来。
他忽然觉得，自己之前想的所有话——关于肥料的效果，关于服务，关于优先收购——在这一刻都显得那么苍白无力。
在这些老农面前，他那些做生意的道理，就像纸糊的灯笼，一戳就破。
美姣拽了拽他的袖子，声音低得只有他能听见：“走吧，别说了。”
美娇总算弄明白了，这些人正如陈老板说的那样，根本没有契约精神，指望用合同，优先卡捆绑他们，都是白搭。
兴家看了一眼他们，那些看着老实巴交的老农，说起话来，满嘴都是省钱。
最终，他叹了口气，摇了摇头，转身跟着美姣走了。
身后，那些老农还在议论，声音断断续续地飘过来——
“这林老板人倒是不坏，就是那个价钱……”
“人家也要赚钱嘛，不赚钱谁干？”
“赚可以啊，别赚那么狠嘛。”
“算了算了，以后谁家便宜买谁家的，多大点事。”
这些花像是长了腿，追着兴家和美姣的自行车，一直跟到村口才渐渐散去。
两人没有心情继续跑市场，灰溜溜回到了家。
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