第221章 策划布行长期优惠方案

通过今天的营业额数据，以及账本末尾记录的顾客留言，他敏锐地注意到了顾客们对于的确良布料的需求依然是巨大无比。

　　要知道，在前面的5天开业活动里面，卫国布行已经卖出了不知道多少匹的确良布料，库存消耗极快。

　　在这样的情况下，依然有大量的顾客询问、采购的确良布料，这也从侧面说明了的确良布料在这个时期的市场统治力。

　　但也有一些顾客在留言里表明，如果价格还能够更加优惠一些，他们愿意大批量采购囤货。

　　单纯从账面上的销量来看，似乎优不优惠也不影响顾客们的采购，销量依旧可观。

　　更何况卫国布行的的确良布料售价，在整个高第街来讲，都算得上是比较便宜的那一档次。

　　赵卫国心里清楚意识到，如果还想要继续冲击更高的营业额，的确良的定价是一个很重要的突破口。

　　薄利多销走量，还是维持高价赚取高利润，这是一个必须慎重抉择的问题。

　　高第街的大部分商户为什么不愿意跟着降价？

　　不愿意跟着卫国布行的开业活动做优惠？

　　就是因为他们的进货价本身就比较高，陡然之间降价，原本的利润会大幅度减少，这无疑是割他们的肉。

　　赵卫国却不一样，他自身的进货价远低于同行，布料的质量又还不错，他也愿意让出属于自己的一部分利润。

　　其实就算是其他商户跟风搞相类似的优惠活动，赵卫国也丝毫不担心害怕。

　　先不说他们有没有跟自己一样拥有足够低价的进货渠道，就算是有，能以更低的价格销售，赵卫国也可以在原本的基础上继续让利。

　　他还真不信，有哪家布行能够在价格上比得过他，成本优势摆在眼前。

　　其实看似这一次的开业活动是搞降价促销，但更重要的是，赵卫国构建了一套超越时代的会员体系。

　　让客户真正享受到了作为会员的专属福利，拥有了归属感，这才是核心竞争力。

　　而且赵卫国作为开业活动的首创者，其他人就算是想要跟风模仿，第一时间也会被顾客认定为跟风者。

　　大家只会记住第一个吃螃蟹的卫国布行，这样反而还能够替卫国布行做口碑宣传，相当于免费打广告。

　　当下最要紧的，就是必须要把那些经常过来采购的老客户牢牢锁住，这些客户是卫国布行的核心客源。

　　赵卫国拿出钢笔，在草稿纸上低头认真验算了一会儿各项利润空间之后，心里有了定数。

　　他决定把卫国布行开业活动中践行的福利措施，直接落地成为长期固定的优惠活动。

　　刚刚他仔细核算过了，赠送的小礼品成本并不算很高，即便是给出相应折扣，他也能够赚到不少利润。

　　其他商家或许也有类似的赠送小礼品活动，但是赵卫国直接把这些顾客整合形成会员制。

　　让这些会员能够享受到卫国布行专门设定的专属福利，其实就相当于是后世的会员福利体系。

　　赵卫国可以根据实际消费情况，给不同等级的会员赠与不同的福利待遇，精准维护客户。

　　在21世纪的商家运营中，这可是绑定老客户、提升复购的绝佳手段，拿到80年代来，简直就是降维打击。

　　开始的时候，赵卫国只是想着随便搞一个简单的长期活动就可以了，但是现在看来远远不够。

　　第一个活动，老顾客登记制，也就是80年代本土化的会员体系，必须落地。

　　第二个活动，累计消费返现，用福利倒逼复购，这同样是一个非常不错的锁客手段。

　　第三个活动，拼单优惠活动，要知道，拼单策略直接让拼夕夕在众多电商当中脱颖而出，甚至成为低端消费人群的首选。

　　如此可见，这个拼单活动的厉害之处，这个引流锁客的活动也绝对不能够丢弃。

　　第四个，婚嫁专属物料定制活动，这同样是一个高利润的优质板块，值得深耕。

　　根据账本记录来看，过去的5天时间里，因为店铺免费提供裁剪服务，有不少准备婚嫁的新人都优先选择在卫国布行挑选布料。

　　婚嫁衣物所用布料的利润非常高，赵卫国完全可以针对性打造一种专属定制的优惠活动。

　　赵卫国越写越兴奋，笔尖在纸上不停滑动，觉得自己构思的各项活动都可以直接落地成为长期活动。

　　不过他也没有头脑发热，心里清楚，其中的执行细节还需要仔细斟酌打磨，确保落地顺畅。

　　在赵卫国兴奋地趴在桌子上奋笔疾书时，赵卫华默默地坐在一旁，给他续了一杯又一杯热茶。

　　也不知道过了多久时间，窗外的夜色已经深了，巷子里连半点人声都没有，只有零星的犬吠声。

　　赵卫华看了一眼墙上的老式挂钟，时针已经逼近午夜，他轻轻走到赵卫国身边，轻轻地推了推他的胳膊。

　　“六弟，夜已经深了，忙活了一天也累了，洗漱一下早点休息，明天再处理这些事也不迟。”

　　赵卫国停下手中的笔，抬头看向一旁一脸关切的赵卫华，开口说道：“大哥，你先去休息吧，我再忙一会儿，马上就好了。”

　　还没有等赵卫华再多说几句劝说的话，赵卫国立刻又低下头，快速地计算着各项活动的利润和执行细节。

　　赵卫华没有继续打扰，只是安安静静地待在旁边，满眼欣慰地看着认真打拼的六弟，心里满是自豪。

　　屋子的另外一角，赵正文也在借着油灯昏黄的光亮，捧着教材埋头奋笔疾书，努力复习着功课，三人都在为各自的未来打拼。

　　大概又过了半个多小时，赵卫国写下最后一个字、算完最后一笔账，忍不住攥拳低声欢呼雀跃，整套方案终于彻底敲定。

　　眼光瞥见旁边一直等候的赵卫华，他立刻开口说道：“大哥，麻烦你通知一下小丽、小兰她们，我准备开个简短的会议部署活动。”

　　看着桌子上那份写得满满当当的卫国布行长期活动策划方案，赵卫国都忍不住为自己鼓掌叫绝。


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