第222章 新四项长期优惠活动

这套方案完全把后世的各项经典经营活动，完美融合适配到了80年代的市场环境里。

　　他不仅是要把开业活动做好、做火爆，同时也要把卫国布行打造成整个高第街无人能及的标杆。

　　赵卫华在旁边小声地说道：“六弟，现在夜已经深了，她们估计已经睡熟了，要不你先跟我讲讲，等明天我再跟她们仔细交代一下。”

　　赵卫华是真心希望自己能够帮上六弟的忙，他知道自己的六弟非常忙碌，不仅要操心布行的生意，同时还要忙活施工队的事情，想着自己能多分担一点是一点。

　　赵卫国这个时候才注意到，墙上的挂钟显示时间都已经来到了深夜12点多，店员们忙活了一天，估计都已经睡着了。

　　他这才回过神来，开口道：“既然如此，那就暂时不要叫她们了，别打扰大伙休息。”

　　“大哥，我准备在卫国布行搞一套长期优惠活动，把开业的热度延续下去，牢牢锁住客源。”

　　赵卫华点点头，拿起纸笔正色道：“六弟你说，我仔细记着，保证明天一字不差转达给店员。”

　　赵卫华没有询问为什么要搞长期活动，他只知道好好完成自己六弟交代的任务，全力配合就行。

　　赵卫国立刻拿起自己刚刚设计好的长期优惠活动策划方案，放到两人中间的桌面上，开口细细讲解：“大哥，这一次卫国布行的开业活动，让我们的名声彻底打出去了，同时也积累了大量的老顾客和好口碑。”

　　“这也从侧面看得出来，这一次的开业活动举办得非常完美，思路完全可行。我准备把开业活动的各项措施固化下来，成为卫国布行的长期优惠活动。”

　　赵卫国指着方案中的第一项内容，耐心开口介绍：“第一项，我们继续做好老顾客的登记制度，每一次老顾客到店里消费，无论消费金额多少，每次自动赠送一些缝纫线、小纽扣或者其他实用小玩意。”

　　“我们要整理归档好这些老顾客的信息，每个月可以随机挑选一些附近的老顾客进行登门拜访，同时赠送小礼物，顺便告知店铺新款布料的到货情况。”

　　赵卫华一边认真记录，一边点头道：“这个没有太大的问题，开业活动期间，小丽、小兰她们就已经做好了老顾客登记，就是缺了顾客地址，想要登门拜访的话，下次消费时让她们补登一下就行。”

　　“刚好你从村里面又带来了5个学徒，正好让她们跟着店员学习，顺便做客户回访调查，历练一下。”

　　“之前还想着要怎么样安排这些学徒呢，现在刚好让她们在商铺里面好好学习业务，熟悉流程。”赵卫国之前把她们带出来的时候，还盘算着看看能不能吞并周边商铺，没想到还有这样的意外用法。

　　赵卫国继续开口介绍第二项活动：“累计消费返现也是一个非常不错的锁客手段，而且这个活动更能吸引老顾客持续采购，我准备分五个档次。”

　　“第一档次，累计消费满50元，赠送肥皂一块；第二档，累计消费满100元，赠送指定布料一米；第三档，累计消费满200元，免费帮忙裁剪一次，并赠送优质缝纫线一卷。”

　　“第四档，累计消费满500元，自动成为卫国布行黄金贵宾，可享受全年九五折优惠；第五档，累计消费满1000元，自动成为白金贵宾，可享受全年九折优惠。”

　　“这五个档次的消费返现活动推行下去，相信应该能让顾客牢牢锁定在咱们家，只认卫国布行。”

　　赵卫华听着赵卫国的详细解释，忍不住竖起大拇指赞叹道：“六弟，你这个消费返现的活动实在是太棒了！长期累计不清零，能让顾客为了更高级别的福利，一直认准咱们家消费。”

　　赵卫国笑着说道：“这也是结合市场有感而发，虽然看似给了顾客全年折扣，但实则把他们彻底绑在了咱们布行，保证复购率。”

　　“唯一需要注意的一点就是，咱们布行的布料质量一定要过硬，款式一定要齐全，不能砸了招牌。”

　　“关于这一点，我准备找个时间，把周围的两间商铺盘下来，扩展店面规模，提升货品承载力。”

　　“另外布料的质量和款式把关方面，就需要大哥你多费心了，我这边实在没有太多时间兼顾。”

　　眼下羊城第三纺织厂的对接人是赵卫华，所以布料质量、款式更新的问题，都得由赵卫华全权负责。

　　赵卫华毫不犹豫点头应道：“没有问题，这件事情交给我，我一定严把质量关，保证布料款式齐全，不会出任何岔子。”

　　赵卫国继续讲解第三项拼单活动，规则清晰明了：“第三个长期活动还是拼单，依旧按照之前的核心规则来。”

　　“三人拼单成功，每户多赠送0.5米指定布料；5人拼单成功，整体享九五折；10人拼单成功，全体享九折优惠，外加5公里之内免费送货上门。”

　　之前开业活动时，拼单是在原有折扣上做折上折，这次长期活动只需要拼单成功即享折扣，老顾客还能叠加会员折扣，力度依旧可观。

　　开业活动之所以能如此火爆，拼单活动可以说占据了绝大部分功劳，聚集效应极强。

　　无论是什么年代，顾客能享受到实在优惠、薅到正品羊毛，爆发出来的购买力，远比想象中还要厉害。

　　君不见，后世的人为了薅到拼多多的现金提现福利，不知道拉多少人帮忙砍价，即便总差一点也乐此不疲。

　　赵卫国自然不会做这种套路满满的事，也完全没有必要，他的目的是真心让利拉拢顾客，长期绑定客源，适当让出部分利润完全值得。

　　赵卫华也在一旁深有感触地附和道：“这个拼单活动确实太不错了，看似咱们少赚了一点，可大批量走量下来，总利润远比单卖高得多。”

　　赵卫华虽然也才刚来羊城没有多长时间，但是开业活动的五六天时间，已经让他快速成长成为一名合格的店长。

　　特别是赵卫国回老家之后，压力全部给到了他的身上，他也顶住了压力，不仅完美的完成了开业活动的闭幕，同时还能够完成赵卫国在电报中交代他的任务。


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