第238章 发薪日

富通商贸，杨伟现在来单飚办公室的次数与单飚进李阳办公室的次数成正比。

　　“小杨，你昨天告诉我你努力整改，你看看昨天的经营数据，同比与环比进一步下滑，而且你看看你这也业绩达成进度，要是还没想办法补救，这个月，你以及团队和店铺很多人都拿不到奖金，到时候人员又要开始大面积流失了。”

　　杨伟头低着，不知道怎么解释，结果就在这放着，再多的解释都显得苍白无力。

　　“还有，你答应我的店铺现场带货直播到底什么时候能有，我都没有要求你一场下来做个几十万上百万的销售，公司只是要求每天每店直播4小时，销售额5000元，这你都达不到，我严重怀疑你的执行力。”

　　之前阳晖管的时候，这些人都很听话啊，为什么自己接了之后他们就都成了刺头呢，想到这杨伟也郁闷的不行：“单总，我要求多少次了，可是他们就是不执行。”

　　说完，发现单飚看他的眼神很奇怪，过了一会，单飚道：“你安排的事情，你的员工竟然不执行，他们有问题，但是你有没有总结一下，为什么你的领导力这么差。”

　　领导力差？这恐怕是对一个领导最严厉的批评了吧，说直白点就是——你的能力不配做领导。

　　杨伟自然听得出这个意思，顿时面红耳赤，刚刚一时嘴快，竟然告自己团队员工的状，忽视了这不是更显的自己无能吗？

　　“还有啊，小杨，今天欣悦集团的程珺经理发信息给我了，说以后不要再让你去找她，你到底做什么了，她说你的沟通方式有问题。”

　　说到这，杨伟顿时一脸委屈，“单总，我今天提前和她约好的，在她办公室门口等了2个多小时，结果阳晖去插队，我就表达了不满，这能怪我吗？”

　　单飚沉默了，你表达不满，形势比人强，你有什么资格表达不满。别说是杨伟了，就算他单飚去，程珺肯定也是先接待阳晖，要么吃个哑巴亏，非要争个对错，那以后看别人还理你不。

　　“行了，以后你不要找她了，找她估计也不会理你。阳晖今天也是找她的？”

　　单飚对杨伟几乎是放弃的状态了，能背锅就背一段时间锅吧，倒是对阳晖的行踪很感兴趣。

　　杨伟摇了摇头，“我看他好像是进了区域总经理的办公室，在里面待了有2个小时呢，到程珺这边来是路过，被程珺喊下的，所以我才生气。我是去办事的，他是路过的，结果他还插队。”

　　单飚眼皮略微抬了一下，心里默默的骂一声煞笔，知道他是路过的，就打个招呼，你还为了这点事去得罪程珺，脑子里面是不是有屎啊。

　　他思绪已经飘到了阳晖的身上，这是个神人啊，那位区域总经理刚来，他就去办公室坐了2个小时，单飚到现在还记得早上李阳把他喊到办公室时说的话——“小单啊，NLB你跟张利一定要抓紧把业绩做上来，以前老田在，他偏着阳河商贸，我们抢不过。现在新的区域总经理来了，这就是机会，但她因为刚来，这两周不但不见客，甚至联系方式都不外露。

　　不过没关系了，以我们公司在青州的地位，以我在商业圈的名声，两周之后，开始见客户，我肯定是第一批能见到她的人，我会全力争取欣悦集团与我们的合作，这段时间你们一定要把NLB的业绩搞起来，否则到时别人一提到业绩，我就没话说了。”

　　李阳非但见不到那位区域总经理，甚至连联系方式都拿不到，可是阳晖呢，他竟然去她办公室坐了两个小时。区域总经理这么忙，能陪你聊10分钟都算很给面子了，2个小时是什么概念，啥事也不干了，就陪你聊天？

　　单飚不得不佩服，阳晖是牛逼。不知道牛逼的阳总什么时候能想到自己，把自己从这泥潭里给救出去。

　　他并没有把阳晖去见宗岚的事情去告诉李阳，到时候李阳无能狂怒，倒霉的还是自己，自从了解了阳河商贸的经营情况以及员工薪酬待遇，单飚的心态就发生了变化。

　　作为营运部总监，他很清楚公司当下的经营情况，6月份公司的整体利润还行，但那是因为阳晖给公司额外扒拉了差不多几百万的收益，若是去掉这些，公司的同比与利润都是大幅下滑的，他自己扒开财务报表算过，如果去除阳晖帮公司争取来的那些，富通商贸在6月份的净利润率不到5%。

　　虽然6月不算是旺季，但这个利润率很可怕了，再来一个下滑，直接就亏损，因此也可以理解为什么李阳近期一段时间内很暴躁。

　　阳晖今天本来想去漫溯公司那边看一下的，给胡媚发了个消息，结果她去魔都NLB品牌公司办理离职去了。他这才想起来不是所有的人都像自己一样，一边上班一边干自己事业的。他自己做了甩手掌柜，胡媚就只能亲力亲为了，那么NLB的工作肯定要早点结束掉。

　　她这次去会在魔都把事情处理，工作交接掉，下次再来青州，就长期待在这里了。想起自己的那个系统发布的攻略胡媚的任务，最近一段时间都没有进展，等她这次回来，要给她上上强度。

　　他上任就来了个全员大幅调薪，一波就把公司员工的心全收了，今天上班，所有的主管都主动来报道示好，其中自然也少不了秦虹，以前阳晖跟她是平级关系，她送上门的，偶尔也会吃下豆腐，但现在自己是她领导了，就保持了一点距离感，看得出她还是有些遗憾的。

　　她不明白，今日之阳晖已经不是以前的单身小伙子，需求得不到满足的人了。人家现在身边有沈梦这样的女神级的女朋友，还有朱静，夏洁这样的小可人，还有一个校花级的黄玲玉，加上一个演技出神入化的柳莎莎，秦虹这样的哪里能看的上，人家现在天天吃细糠。

　　自从上次摸错人事件后，有几天闻人梦见他都躲躲闪闪的，他自己也有点心虚，刻意保持好了点距离。他却不知道闻人梦躲闪的原因不是他摸错人，更多的因素在于他睡着了都喊“梦梦”。

　　这些天，HR付经理也不负所托，给他挑选了一个还不错的渠道发展部经理，叫李超，有大公司的履历，与青江省的很多甲方也都比较熟，业务上手比较快。

　　“小蔡，喊李超来一下。”

　　小蔡是赵总以前的助理，现在给阳晖当助理，前些天的调薪，她的薪资也直接从5000元涨到了8000元，一下让她对阳晖的忠诚甚至超过了对赵总，主要是因为阳总舍得给钱。

　　不一会，李超进来，他年纪30出头，能做渠道发展部的主管也算是年轻有为，但看看眼前这个明显才20出头的区域总经理，自信一下就变成了自卑。

　　“李超，坐吧。”阳晖停下手上的工作，向后倚靠在老板椅上，找了个舒服的姿势，很随意的对李超说。

　　李超可不敢像他那么随意，正襟危坐的在他对面的椅子上坐下。

　　“来了有几天了，感觉怎么样？”

　　“挺好的，阳总，同事们都很帮助我。”

　　点了点头，他进公司后，重点抓了一下公司以前那种散漫的风气，以前大家散漫主要是因为收入低，都有一个混日子的想法，大不了不干也没什么。而现在工资一下加了这么多，所有人对这份工作都珍视起来。

　　“谈谈你渠道发展部的重点工作，下一步准备怎么开展？”

　　李超做过功课的，认真的思索了一会，不紧不慢的说道：“渠道发展部的工作主要包含——开店、续约、撤店，还有一些其他的诸如降租之类。”

　　“开店方面，现在主要重心是放在购物中心项目里，续约——”

　　“我打断你一下，你说的这些都是在具体的执行层面的，我更希望你对全盘工作有个规划。”

　　李超似懂非懂的点了点头，阳晖继续道：“你下次汇报，可以告诉我，今年全年规划新增开店业绩多少，通过新开多少家店来实现，这些店规划在哪些商圈，需要在什么时间点开出来，才能达成年度规划目标。

　　续约也是的，今年多少家店需要续约，整体的续约涨幅控制在多少。降租与撤店同样也是先整体，后细分。”

　　李超有点紧张，这位阳总一看就不好忽悠，他想听的不是泛泛而谈，而是要具体的可执行，可落地的方案。

　　他老实的想了一下，说道：“阳总，我回去认真的做下功课，做个整体的规划方案出来，再向您汇报。”

　　阳晖明白他现在的思路还不清晰，点了点头，反倒认可他这种行为——不行就是不行，回去准备好再来。

　　“好，给你一周时间，到时带着规划方案过来与我确认。然后欣悦集团与我们合作有21家店，是公司的重中之重，不但业绩规模占了公司总业绩的1/3，利润更是占了公司的50%以上，你平时跟欣悦集团的联系要保持密切一些。”

　　他也是要培养李超，虽然有他跟纯哥的关系，加上现在的区域经理是宗岚，正常的工作应该没有什么搞不定的，但以后不可能什么鸡毛蒜皮的事情都由自己出面吧，也不能什么鸡毛蒜皮的事情都直接找到对方区域总经理吧。

　　渠道发展部的经理，就是一个很好的衔接人，小事他去处理就行了，加上老板们的关系不错，他跟欣悦集团的招商主管们一起协调些事情还是会很顺畅的。

　　李超答复收到，然后道：“欣悦集团的数据我研究过了，我在前公司的时候也经常跟区域的招商团队打交道，还是比较熟的。我看了一下我们之前的商务条件，远远低于他们的租决标准，这些店马上都要到期了，续约压力会非常大，因此，这两天我会把重心放在这上面。”

　　挺好，没人要求，但他能从公司经营数据上找重点，也会主动去找近期的哪些紧急工作，看样是个主动做事的人。

　　“你今天就联系一下欣悦集团区域招商那边吧，让他们把我们21家店的续约合同翻过来，你拿到合同后，在系统里面走公司的续约申报流程。”

　　李超以为阳总是布置他去谈续约，点了点头，心头有些沉重的出了办公室，欣悦集团啊，那可不好搞定。他来瑞景商贸前，在前公司刚刚谈过一个下面地级市的欣悦广场项目的续签，谈到最后，租金涨幅9%，区域的招商主管自己很熟，但对方也说了，这是最低条件了，广场的平均租金已经是500元/平/天。

　　他一进瑞景商贸，就看了一下公司与欣悦广场的合作条件，在他刚刚谈过的那家项目里，瑞景商贸的合作商务条件竟然是280元/平/天，这个条件简直是丧尽天良。于是乎，他又翻看了其他的欣悦广场项目与瑞景商贸的商务条件，这一看头皮都发麻，竟然连青州欣悦广场一店的商务条件才400元/平/天，这只有行情租金的一半多一点。

　　所以，提到续约，他脑瓜子嗡嗡的，在前公司，他的租金都接近500元/平/月了，结果谈了好长时间，最后还是涨租了9%，想到与欣悦集团谈续约，那压力大到让他窒息。欣悦集团的强势，别说是他，放眼整个青江商业圈，没有几个能够与之博弈几个回合的，其他的客户一般都是被生杀予夺，能做就做，不做滚蛋。

　　可要是谈的不理想，这刚到瑞景商贸，怎么跟老板交代啊。这边给的福利待遇都挺好，李超想在这里扎下根，好好干。叹了口气，前主管走听说就是一直搞不定欣悦集团这边，据说本来还是个代理总经理呢，都搞不定，这个挑战可想而知。

　　好在，他也能理解。人家公司给你高福利和待遇，就是让你做事的，要是能躺赢，还需要你吗？

　　调整一下心态，振作一下精神，前路再难，也要去闯啊，为了这份得来不易的好工作。

　　当下最紧迫的两件事，第一是阳总交代的欣悦集团的续约，第二还是阳总交代的，今年下半年的渠道发展规划。

　　他想当然的忽略了，阳晖说的原话是他去找欣悦集团拿合同，他自我解读成了去谈续约，条件确认后，把合同拿回来。

　　怀着忐忑的心情约了欣悦集团的区域招商主管，刚好对方今天有时间，李超顿时信心增加了少许，这简直是天助我也。他以前约人不是每次都能约到的，因为欣悦集团区域公司的确工作繁忙，而且这些招商主管还经常要到地方的门店去，大部分时间，约了几次能碰到一次在青州的就算不错了，而在青州能有时间的概率就更低。

　　李超一刻也不敢耽搁，拎着公文包就往外冲。

　　今天是10号，也是很多公司的发薪日，忙忙碌碌一整月，很多人就等这一天呢。特别是有业务奖金的，那个期待感简直拉满，比拿固定薪资的人心情更加激动。

　　夏洁与朱静一起在欣悦广场巡店，现在两人各负责一个品牌，但因为两个品牌都在一个商场，所以每次都是同行。

　　在地铁上，朱静的手机嗡的一声响起，是信息提示，拿起来看了一眼。发现夏洁正在看她，大概以为是公司来什么消息了，解释一句：“是富通商贸那边发薪水了。”

　　说完便收起了手机，上个月收入还可以，因为阳晖做了争取，整个团队的底薪提升到了8000，而绩效工资的2000元也拿满了，因为达成超高，还给了点额外奖励，一共一万多（扣税和保险前），缴了保险和公积金后就不到一万了。

　　她现在阳河商贸，底薪就1.8万了，富通商贸的那点钱自然看不上。淡淡的道：“发工资了，每月都是这个点。”

　　夏洁点了点头，嗡~她的手机信息也响了。

　　“估计我的也到了。”，她上个月在富通商贸还工作了几天，也有个千把块的工资，聊胜于无吧。刚准备放下手机，又来了消息，她点开一看，这次是阳河商贸的。

　　她在阳河商贸工作未满月，底薪1.8万，未拿满，只拿到了1.2万的底薪。但是上个月两家店的销售业绩450万，她按千分之二的提成拿奖金，这一块有9000元，因此上个月的收入突破了2万。这是她第一次拿这么高的工作，心情还是很激动的，但她要让自己淡定，以后随着管辖的店铺多起来，收入会越来越高，这才只不过是开始罢了。

　　但她与朱静到了店铺之后，看到店长以及各位小伙伴那种溢于言表的喜悦，夏洁终于忍不住的笑了，很替她们开心。

　　这些小伙伴上个月初就进公司了，培训期间也是有底薪的，因此她们都是拿满了底薪，不过她们的底薪倒也不是最重要的部分，主要还是奖金。


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