第一百六十二章 签合同

服装商品街人山人海，商铺的老板店员都忍不住跑来看。甚至惊动了商业街上的服装协会付会长。

在服装商业街上，叫得上号的江城服装公司老板都认识他，可要能进服装协会却不是那么简单，好多老板找关系花钱都进不了。

有人看到他就给他告状，“会长，您看看刘老板，简直有伤风化，让姑娘家家的在大庭广众之下，穿着袒胸露肩的衣服走路扭来扭去的，太难看了。”

有男人看的津津有味，“挺好啊！呵呵，我就爱看这个。”说话间引来一些中年妇女鄙夷的目光。

大妈们议论纷纷，都说要是自己闺女去当模特，一定打死她，不让她丢脸。

付会长却是意味深长的的看着，一直没说话。

沿海那边是最先发起改革风潮的地方，又和港市靠近，又通国外航线，他们那的服装一直引领着国内流行趋势，江城处于中心地带，最开始都是从沿海进服装到江城来卖。

最近两三年才开始有了自主品牌，但依然被沿海那边压着一头，江城服装要崛起，就得多方面发展，要有轰动效应。

模特这一新兴行业，他是知道点的，可惜协会一直走保险路线，再加上运营模特公司也是一大笔开销，总总原因，这事就搁下来。

没想到玉兰服装店的老板，居然也有想法，而且和自己想法不谋而合。

告状者看付会长并没理会自己，只能悻悻的闭嘴。

付会长等到第一天选拔结束，才找上刘玉兰，邀请她参加江城服装展销会筹备会议。

刘玉兰当然接受，没想到自己不过是搞了场服装秀，还引来了服装协会的会长。服装做大做强，离不开服装协会的支持，要能进入服装协会，以她目前的规格是加入不了的。

不过刘玉兰有信心，等服装展销会过后，玉兰服装一定能在江城，甚至国内打响名声。

三天时间结束，刘玉兰挑选了十二位模特，和她们签订了工作合同。

这样一来，刘玉兰的压力就有些大了，毕竟要养活十二位模特要花不少钱。

刘玉兰敲着脑袋想着法子，她想到后世的经纪人公司，眼睛一亮。

现有的经济人公司她没有，可是开广告公司的，她还真认识。

准确的说，她是认识广告公司老板的老婆王燕，她是以前自己楼上的街坊妹妹。

刘玉兰雷厉风行，很快就通过王燕，约见了她那开新星广告公司的丈夫，李建国。

李建国的公司在一个临街的二层小楼，门面不大。

见到刘玉兰，李建国还算客气，但眼神里带着点生意人固有的打量和一丝不易察觉的轻视。毕竟刘玉兰在他印象里，就是个开服装店的个体户，虽然听说最近搞得风生水起。

“刘大姐，听燕子说，您有事找我合作？”李建国递过一杯茶，开门见山。

刘玉兰也没绕弯子，直接把想法说了出来：“李经理，我最近组建了一支模特队，素质都很不错。我想着，单靠我服装店那点展示，养活这十几号人有点困难。所以想跟你合作，把我的模特队挂靠在你们广告公司名下。以后有需要模特的广告拍摄、产品展示，都由我们出人，利润我们可以分成。”

李建国一听，眉毛就挑了起来，脸上露出似笑非笑的表情：“模特队？挂靠？刘大姐，不是我说，您这想法……有点超前啊。”

他身体往后靠在椅背上，手指敲着桌面，“现在市面上哪有专门的模特经纪这说法？拍广告，都是临时找找剧团演员或者形象好的职工凑合一下。养一支专门的队伍？成本太高了！而且，谁知道您那模特队专不专业？这投入产出，不成正比啊！”

他话里话外，都透着一股你不懂行，别瞎折腾的味道。

旁边坐着的一个戴着眼镜、像是策划经理的年轻男人也附和道：“是啊，刘老板。模特表演也就是图个新鲜，长远来看，市场前景不明朗。我们公司接的单子，大多还是以平面广告、电台广播为主，对模特需求不大。您这提议，风险太高，我们恐怕……”

刘玉兰早就料到他们会是这种反应。她不急不躁，从随身带的鳄鱼皮包里拿出几份资料。

“李经理，你看一下这个。”她把报纸对模特表演的报道和文化局的批条拿出来，“模特表演不是图新鲜，它是未来的趋势！它能最直观、最生动地展示产品！比干巴巴的平面图强多了！”

接着，她又拿出一份自己手写的、条理清晰的市场分析报告，上面列举了南方城市模特广告的收费标准和市场反响。

“这是我从南方朋友那了解到的行情。一支专业的模特队，在那边拍一条广告短片，收费是这个数。”她报出一个让李建国眼皮跳了一下的数字。

“而且，”刘玉兰目光锐利地看向那个策划经理，“你说需求不大？那是因为你们还在用老思路做广告！为什么不能主动去引导需求？我们可以联合策划，为服装、化妆品、自行车、甚至家电产品量身定制动态广告！用模特来演绎产品带来的生活改变和美感！这比你们现在做的那些单调的广告，吸引力难道不会更大？”

她这番话，直接把广告的创作思路拔高了一个维度。那个策划经理张了张嘴，一时竟找不到话来反驳。

李建国看着那份详实的市场分析和新颖的策划思路，脸上的轻视渐渐收了起来，取而代之的是惊讶和深思。

他发现自己小看这个个体户了。她的眼光和格局，比他公司里这些所谓的专业人才还要超前。

刘玉兰最后放出杀手锏，她微微一笑，语气带着自信：“李经理，合作是双向选择。我今天来，不是来求着你们合作的。我和燕子是老邻居老姐妹，如果不是这层关系，我大把的广告公司可以选。”

“如果你们觉得没前景，不想抓住这个机会，没关系。我相信，很快就会有更有远见的广告公司，甚至电视台，会对我的模特队感兴趣。到时候，你们可别后悔今天错过了抢占市场的先机。”

这叫以退为进，直接把压力抛给了对方。

李建国坐直了身体，额头有点冒汗。

他意识到，刘玉兰不是在吹牛，她手里确实有硬牌。如果真被竞争对手抢了先，那他可就亏大了！

那个刚才还在质疑的策划经理，此刻也低下了头，不敢再吱声。

“别别别！刘大姐，您误会了！”李建国赶紧换上一副热情的笑脸，“合作！必须合作！您这想法太好了！是我们眼界窄了！您看，这分成比例，咱们好好商量？挂靠费我们也可以谈！”

最终，谈判主动权完全掌握在了刘玉兰手中。

她不仅为自己的模特队找到了一个稳定的业务来源和分成模式，还意外地拿到了一笔不错的挂靠费，大大缓解了经济压力。

走出广告公司，刘玉兰长舒一口气。


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