第一百六十三章 服装展销会

在协会的筹备会议上，刘玉兰提出了自己的想法：“各位领导，各位同行，这次展销会，我们不能还像以前那样，把衣服挂在架子上或者堆在摊位上就算了。我们可以把模特表演搬进展销会！让模特穿着我们各家厂子的好看衣服，在专门的T台上动态展示，效果绝对比静态摆放强十倍！”

这话一出，会议室里顿时炸开了锅。

“胡闹！展销会是做买卖的地方，搞那些花里胡哨的像什么样子！”

“就是！请模特不要钱啊？搭台子不要钱啊？有那闲钱不如多进点料子！”

“衣服好不好，顾客摸了看了就知道，用得着找人穿着晃悠吗？”

几个老牌国营厂的负责人首先跳出来反对，他们观念保守，觉得这是不务正业，浪费钱。

服装协会的副会长，一位姓李的老裁缝出身干部，也捋着胡子摇头：“玉兰同志，你的想法是好的，但是不是太激进了点？咱们搞服装的，还是要以质量为本，这些形式上的东西，搞不好就惹人闲话。”

刘玉兰早就预料到会是这样。

她也不急，等反对的声音稍微平息，才缓缓站起身，从包里再次拿出了那几张已经被翻得有些卷边的报纸，还有文化局的批条。

“李副会长，各位，请大家看看。”她把报纸传阅下去，“模特表演不是什么洪水猛兽，更不是资产阶级的东西！它在南方大城市已经被证明是推广服装、引导消费的有效手段！”

“展销会的目的是什么？是把我们的衣服卖出去！把咱们江城服装的名气打出去！守着老办法，能竞争得过南方来的新潮款式吗？我们必须让顾客直观地看到，我们的衣服穿在身上有多好看，多提气！模特表演，就是最好的活广告！”

她环视一圈，目光坚定：“如果协会担心费用，我们‘玉兰服装’可以承担大部分！台子我们来搭，模特我们现有的队伍可以顶上，其他厂只需要提供他们想展示的服装就行！

我们就当成是咱们江城服装行业的一次集体亮相，一次创新尝试！如果失败了，损失我刘玉兰一个人扛！但如果成功了，受益的是我们在座的所有人，是整个江城服装行业！”

李副会长看着手里那些报纸的报导，又看看眼前这个眼神灼灼、充满自信的女人，沉吟了许久，终于点了点头：“玉兰同志，你说服我了。老了，胆子也小了，不如你们年轻人敢想敢干啊！就按你说的办！协会这边，全力支持！”

付会长一锤定音，有了协会的认可，展销会上的时装表演环节终于敲定。

刘玉兰雷厉风行，投入了大量人力物力，在展销会主场馆中心搭建了一个漂亮的T型台。

展销会开幕那天，当动感的音乐响起，模特们穿着各家服装厂精选的款式轮番登场时，整个场馆都沸腾了！人群里三层外三层地把T台围得水泄不通，惊叹声、赞美声、询价声不绝于耳。

当T台表演如火如荼，将现场气氛推向高潮时，后台却乱成了一锅粥！

负责压轴出场、展示“玉兰服装”最新款风衣的主秀模特张小曼，找不到人了。

模特队长杨慧慌忙找到刘玉兰，她急得眼泪在眼眶里打转，带着哭腔对刘玉兰说：“刘姨！我刚才看到张小曼被她爸妈强行把我拉走了，说不让她干这丢人现眼的工作，要把她锁家里！我没拦住，还有那件风衣也被她带走了，刘姨，我们现在怎么办啊？”

原来，张小曼的家人思想保守，觉得女孩子在台上抛头露面不像话，尤其是穿得那么招摇，坚决反对她做模特，今天竟然闹到展销会来强行带人。

压轴展示眼看就要开始，主秀模特缺席，展示服装也没了，这简直是致命打击！

后台其他模特和工作人员都慌了神，目光齐刷刷地看向刘玉兰。

“慌什么！”刘玉兰一声低喝，镇住了场面。

她眉头紧锁，脑子飞速转动。

此刻去找张小曼家人理论或者回去拿衣服都来不及了。

她目光在后台快速扫过，猛地定格在挂在一旁衣架上的一套备用服装上——那是一套她自己设计的、线条利落的女士西装套裙，原本是准备明天展示的，风格偏中性干练。

“小丽！”刘玉兰指向模特队里一个平时风格比较飒爽、个子高挑的姑娘，“你，穿上那套西装！快！”

接着，她一把抓过化妆台上的剪刀和几枚装饰性的大别针，快步走到展示玉兰服装4的衣架前，扯下一条作为配饰用的长款印花丝巾，又迅速拿起一件款式简单的纯色打底衫。

“大家都过来！”刘玉兰声音沉着，带着不容置疑的权威，“压轴展示顺序调整！小丽主秀，展示西装！其他人，听我指挥，我们临时调整一下队形和互动！”

在众人惊愕的目光中，刘玉兰手持剪刀，“咔嚓”几下，利落地将丝巾裁剪成不规则形状，然后用别针巧妙地将其与那件纯色打底衫组合，瞬间改造出一件充满设计感和层次感的新单品。

她又快速指挥其他模特，“音乐准备！灯光跟上！记住，自信就是最好的服装！”刘玉兰拍了拍手，给略显慌乱的模特们打气，“我们要让所有人看到，  玉兰的设计和应变能力，一样是顶级的！”

压轴环节的音乐响起。当灯光再次聚焦T台，以飒爽西装造型的小丽为首，模特们踩着自信的步伐鱼贯而出。

虽然没有那件计划中的华丽风衣，但经过刘玉兰急中生智的重新搭配和组合，整个展示反而呈现出一种别样的、充满力量和巧思的美感。

尤其是小丽身上那件经过改造的打底衫，配上利落西装，既干练又不失时尚，引得台下懂行的人纷纷点头。

展示结束，掌声依旧热烈！许多人甚至没察觉到背后的惊险变故，只觉得这压轴展示风格独特，印象深刻。

后台，所有人都松了一口气，看向刘玉兰的眼神充满了敬佩。那个外地来的批发商王老板不知何时也来到了后台，他刚才目睹了全过程，此刻笑着对刘玉兰竖起了大拇指：“刘老板，临危不乱，化险为夷！厉害！就冲您这份急智和魄力，咱们的合作，我更有信心了！”

被模特展示过的服装摊位，生意异常火爆，尤其是玉兰服装的柜台，几乎被抢购一空！

还有几家外地的服装批发商，和刘玉兰交换了名片，等着会后和刘玉兰洽谈服装生意。

这场别开生面的服装展销会，取得了空前的成功，不仅成交量远超往届，更是让江城服装在全省乃至周边地区都打响了名头。

刘玉兰的名字，和她倡导的模特表演形式，彻底在江城服装行业立住了脚。

凭借此次出色的组织和贡献，以及在协会会议上展现出的魄力与远见，刘玉兰被一致破格选入江城服装协会，成为会员。


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