第一百七十六章 做不做代理

刘玉兰硬起心肠，脸上甚至勉强扯出一丝笑意，但眼神却是冷的：“你不用再劝了。你今天能带着孩子来看我，我很高兴。但如果再说这些，我可就真要赶人了。”

王玲心里一凛，她清楚地知道，婆婆绝对是说到做到的人。

她慌忙摆手，强行挤出笑容转移话题：“好好好，妈，您别生气，大过年的，确实是我不会说话，尽说些扫兴的事。其实……其实我今天来，还有个好消息，不，是个想法，想跟您说说，听听您的看法，看这事成不成。”

“哦？你说说看。”刘玉兰神色稍缓，端起茶杯抿了一口。

王玲见婆婆愿意听，连忙打起精神，说道：“是这样的。年前的时候，杭市有家规模不小的童装厂，不知道怎么找到我店里来了，说看我们店在江城这边销量不错，想让我做他们在江城的什么……总代理。我琢磨着，这听起来是件大好事，可……可又怕这里面有坑，上当受骗。您也知道我家里的情况，上次那事之后，房子虽然拿回来了，可还欠着公家的贷款呢，虽说不要利息，可这心里终归是悬着一块大石头，不踏实。”

她顿了顿，脸上露出迟疑和担忧：“对方说，要做这个总代理，就得签订那种不能低于规定数额的买卖合同。算下来，一个月销量最少要达到五千件童装才行。可我那小店，现在生意最好的时候，一个月最多也就卖出两三千件，这已经是极限了。我就怕，万一签了合同，到时候销量达不到要求，他们要按照合同罚款，那我可就……倾家荡产也赔不起了啊！”

做代理这事，刘玉兰前世了解一些，但并不深入。她沉吟了半晌，才缓缓开口：“销量要求这点，倒不算是最核心的问题。”

“做生意，总要有目标。关键是你不能光听他们说，得亲自去一趟杭市，到他们厂里实地去看，去了解。看看他们的生产车间规不规范，管理严不严格，最重要的是，服装的质量到底过不过关，还有他们设计出来的童装样式，是不是新颖，符合不符合现在市场的潮流。如果这些都确实没问题，那这个代理，还是可以坐下来好好谈一谈条件的……”

她根据自己的经验和判断，提了几点具体的建议，比如如何考察工厂，合同里要注意哪些关键条款，代理区域的权限界定等等。至于王玲最终会不会采纳，敢不敢迈出这一步，就要看她自己的魄力和决断了。

“那……那就算他们那边服装质量和样式都没问题，”王玲的眉头依旧紧紧皱着，这是她目前最大的难题，“可我这边，也没办法一下子卖出去那么多服装啊！店里就那么大点地方，客流量也有限，五千件……我实在想不出该怎么卖。”

刘玉兰看着她那愁眉苦脸的样子，心里叹了口气，这老大媳妇，还是眼界窄了些。

她摸着下巴想了想，提了个在这个年代还算新颖的建议：“你可以借鉴现在那些大商场里搞的模特表演嘛。去少年宫或者小学门口，挑几个长得精神、活泼可爱的小孩，请他们来当小模特，穿上你们代理的童装，在店门口或者找个热闹的地方展示一下。可以跟家长承诺，只要孩子来帮忙展示，事后看中的那套衣服，可以免费送给他们。”

“免费送？”这个建议让王玲顿时心疼得倒吸一口凉气，“妈，这……这冬季的童装，一套都挺贵的呢！好的进价都要十几二十块……”

她仿佛已经看到白花花的银子长翅膀飞走了，实在舍不得。

刘玉兰没好气地瞪了她一眼：“你请别人家孩子来当模特，难道不用付工钱吗？你送了衣服，就相当于是付了模特费了！而且，这样既能让孩子家长觉得占了便宜，开开心心地来帮忙，又能让他们的孩子穿上你的衣服，活生生地给你做了宣传，效果比干挂着强多了！这叫舍不得孩子套不着狼！别一心只钻在钱眼里，光想着省那点小钱！”

王玲被婆婆瞪得缩了缩脖子，心里那点不舍立刻被压了下去。

她现在对这个婆婆是又怕又敬。怕她一旦真的生气翻脸，就再也不会管自己死活，那犟脾气，真是十头牛都拉不回来。

敬爱她，则是因为婆婆确实不计前嫌，在她最困难的时候帮了她，还把这明明自己也可以做得很好的童装生意，拱手让给了她，给了她和孩子们一条活路。

“我……我知道了。”王玲低下头，声音细弱但坚定，“我听您的。”

刘玉兰见她听进去了，脸色缓和下来，语气也放缓了些：“做生意，要懂得算大账。适当的让利，不会吃亏。你现在让出的这点成本，吸引来的客户，如果服务好了，很可能就会发展成你的长期客户。他们穿了觉得好，自然还会来买，还会介绍亲戚朋友来，这带来的生意，远比你送出去的那一两件衣服值钱。眼光要放长远一点。”

王玲重重点头，心里豁然开朗。

有了刘玉兰这番分析和撑腰，她感觉心里那块压着的大石头仿佛被移开了一半，顿时有了底气。

这段时间，她父母那边只知道一味地劝她离婚，和许家彻底切割，对她的生意和未来的艰难，却给不出任何实质性的帮助。

她也知道父母是为了她好，怕她再被许国辉拖累。

可是，离婚带着两个年幼的孩子，她又能找到什么样的好男人呢？

何况，许国辉纵有千般不是，对她这个妻子却是真心实意的好，对两个孩子也很有责任感，在她心里，他算不上个好儿子，却勉强算是个好丈夫、好爸爸。

这条路再难，她也想试着走下去，而婆婆刘玉兰，此刻无疑是她黑暗中唯一能看到的，也是最亮的那盏指路明灯。

中午刘玉兰留了他们吃饭，俊俊也懂事了不少，没挑食吵着只吃肉，看来是王玲好好教育过他，也可能他爸爸许国辉坐牢对他也有不小的影响。

不管怎么说，俊俊的转变是往好方向转变，刘玉兰倒不指望他以后会孝顺自己，自己种的因就会得什么果，好处坏处最后还是会落到王玲和许国辉身上。


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