第一百九十四章 占领羽绒服市场

以前红星服装厂总自我感觉是国营企业，放不下架子。

现在不同了。

刘玉兰可不管什么面子不面子，有钱赚不犯法就成。

她通过服装协会的付会长，找上外贸局的领导，接下了港商的外贸单子。

一家港资贸易公司有意在内地寻找服装代工合作伙伴，生产一批出口到东欧的羽绒服。对方要求极高：工期紧，质量严，价格还压得低。

江城的同行都在犹豫，没人接单。

刘玉兰却心动了。

在前世，羽绒服已经占领大部分冬季市场，而现在羽绒服在国内却很少，不但价格贵，而且工艺国内服装厂也不熟。

尤其是名牌波司登羽绒服，不但在国内很有名，还远销国外。

她想接这笔单子。

厂务会上，一听这条件，保守派立刻炸了锅。

生产科孙麻子第一个跳出来反对：“刘厂长，这根本就是不可能完成的任务！咱们的设备老化，工人技术也跟不上这种外贸标准！万一做砸了，赔钱不说，还把厂子的名声彻底搞臭了！”

财务科陈会计也拨拉着算盘，愁眉苦脸：“是啊，厂长，这报价几乎没利润，还要垫付大量原料款，咱们账上那点钱，全投进去都不够，风险太大了！”

副厂长恻恻地补充：“而且，谁知道这港商靠不靠谱？别是皮包公司，到时候拿了货不给钱，咱们找谁去？”

面对一片反对之声，刘玉兰神色不变。她早就料到会这样。她拿出自己熬夜整理的数据和市场分析，条理清晰地进行反驳：

“设备老，可以挑最好的机器集中维护，关键工序手工弥补！工人技术不行，就组织突击培训，请柳香芋这样的老师傅严格把关！外贸标准是高，但这正是逼我们提升的机会！难道我们永远只会做国内低端市场，等着被淘汰吗？”

“至于利润薄，我们要算大账！这是打开外贸市场的敲门砖！有了这次合作经验，我们就能接触到更先进的款式、管理和市场信息，这是花钱都买不来的！”

“关于风险，”她目光锐利地看向副厂长，“外贸局做的担保，合同条款我会亲自把关，严格按照信用证操作，资金问题，我去找市里协调贷款支持！”

她的话有理有据，气势逼人，更是搬出了“市里支持”这张牌，一下子压住了大部分反对声音。最终，在她的强力推动下，厂里接下了这笔充满风险和机遇的订单。

然而，困难接踵而至。

首先是面料和辅料采购。

港商指定的防水涂层布和优质羽绒，国内供应商稀少，价格昂贵，采购科王胖子暗中使绊子，想继续用次等材料蒙混，被刘玉兰及时发现，她亲自带着人跑了好几个省市，最终在南方一家新建的外资厂找到了符合要求的面料，并凭借出色的谈判技巧，拿到了一个相对合理的价格。

生产环节更是问题频出。

习惯了粗放生产的工人，对密密麻麻的英文工艺单和苛刻的质检标准极不适应，返工率居高不下。孙麻子阳奉阴违，故意将几个刺头安排在关键岗位。

一次，因为一个工人操作不当，一批上百件的羽绒服充绒量严重不足，几乎报废。

车间主任急得团团转，孙麻子则在一旁说着风凉话：“看吧，我早就说过，咱们厂干不了这精细活儿！”

刘玉兰闻讯赶到车间，看着那堆不合格产品，脸色铁青。她没有发火，而是立刻召集所有相关人员现场开会。

“问题出在哪个环节？谁的责任？”她声音冷静，却带着寒意。

众人噤若寒蝉。

“不敢说？好。”刘玉兰拿起一件报废品，指着工艺单，“充绒量，克数标准写得清清楚楚！质检流程，白纸黑字！是看不懂，还是不想看？”她的目光扫过负责充绒的工人和当班的质检员，最后定格在孙麻子脸上，“孙科长，人员是你安排的，流程是你监督的，你说，问题出在哪儿？”

孙麻子冷汗下来了，支支吾吾说不出话。

“从现在起，这批外贸订单成立独立生产小组，由我直接负责！柳香芋任技术总指导，抽调各车间最优秀的工人！原来的生产安排暂停，相关人员全部重新培训，考核不合格的，调离岗位！”刘玉兰当机立断，撤换了不称职的管理人员，亲自盯在一线。

那段时间，刘玉兰几乎以厂为家。她跟着工人们一起研究工艺，亲自检查每一道工序，对质量不合格的产品，坚决要求返工甚至报废，毫不留情。她的专业和严厉，逐渐折服了原本心存疑虑的工人们。大家发现，这个女厂长是真懂行，也是真心想带着大家把活儿干好。

最终，在经历了无数个不眠之夜和重重困难后，霓裳服装厂的第一批外贸订单，终于保质保量、按期交付。

当满载服装的集装箱缓缓驶离厂区时，许多老工人都激动地流下了眼泪。

港商对产品质量非常满意，不仅痛快的支付了全部货款，还主动提出了长期合作的意向，并带来了更多、要求更高的订单。

而熟悉了羽绒服制作工艺和材料的刘玉兰也开始下一步计划。

这个时候，大伙到冬天大多都还穿着臃肿的棉大衣，只有高档商场才会售卖价格昂贵的高档羽绒服。

羽绒服能取代棉衣是有道理的。

棉袄的填充物是天然棉花和人造纤维，保暖性相对较低。相比之下，羽绒服的填充物是鹅绒与鸭绒，蓬松度高，保暖效果更好。羽绒服的保暖性是棉袄的三倍，特别适合极寒天气。

羽绒服更轻便，容易收纳。穿着也比棉服活动方便。

还有就是美观性。

羽绒服比棉服看起来更时尚。

厂区里机器轰鸣声似乎都比往日更有力了些，工人们脸上也多了些生气和对未来的期盼。

但刘玉兰的思绪，早已飞得更远。她清晰地记得，在前世，羽绒服几乎占据了冬季服装市场的半壁江山，保暖、轻便、时尚，是北方严寒地区不可或缺的过冬神器。

而眼下，八十年代末，国内羽绒服市场才刚刚萌芽，价格昂贵，款式老旧臃肿，工艺也不成熟，远未普及。

一个大胆而坚定的想法在她心中成型——集中优势兵力，主攻羽绒服市场！

她要让“霓裳”成为羽绒服领域的领军者！

这个提议在厂务会上再次引发了激烈争论。


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