第一百九十五章 雪绒花牌羽绒服

“羽绒服？那玩意儿成本多高啊！鸭绒鹅绒现在多金贵！填充、防钻绒，哪一样不是难题？咱们刚靠代加工喘口气，又去碰这硬骨头？”生产科孙麻子第一个反对，他实在怕了这种高要求的产品。

财务科陈会计也愁眉紧锁：“厂长，研发新品投入太大，万一市场不认，咱们刚攒下的那点家底可就得全赔进去！”

甚至连一些原本支持刘玉兰的中层干部也面露犹豫，觉得步子迈得太大。

刘玉兰早有准备。她将自己精心整理的市场分析报告摊在桌上，上面有她凭借前世记忆梳理的羽绒服发展趋势，以及目前国内市场空白、潜在巨大需求的论证。

“困难我知道！但机遇更大！”刘玉兰声音清亮，带着不容置疑的笃定，“现在市面上那些羽绒服，又厚又笨，像棉被裹在身上！我们要做的，是轻薄、保暖、时尚的羽绒服！北方零下二三十度的天气，老百姓太需要这个了！这就是我们霓裳打翻身仗，创立自己品牌的最好机会！”

她力排众议，果断决策：“从今天起，成立羽绒服专项小组，我亲自挂帅！集中全厂最好的技术力量、最熟练的工人，攻关羽绒服工艺！资金问题，我去解决！市场问题，我来开拓！”

说干就干。

刘玉兰首先做的就是品牌建设。

她深知一个响亮、贴切的品牌名字的重要性。

经过反复推敲，她选定了一个充满冬日意境又朗朗上口的名字——“雪绒花”。并立刻着手进行商标注册，她要牢牢握住这个未来金字招牌的所有权。

接下来是技术攻关。

这无疑是最大的难点。

当时的羽绒服普遍存在填充不均、易钻绒、面料不防风不透气等问题。

刘玉兰亲自带队，一方面高薪从上海请来有经验的老师傅进行指导，另一方面组织以柳香芋为核心的技术骨干，日夜不停地试验。

他们借鉴外贸订单的经验，设计出更科学的分格充绒工艺，确保绒朵分布均匀，避免结团。

他们试验了数十种高密度防绒面料，最终选定了一种经过特殊涂层处理的尼丝纺，既轻薄又有效防钻绒。

刘玉兰凭借超前眼光，提出了“修身剪裁”的概念，在保证填充量的前提下，通过精巧的版型设计，削弱臃肿感，并大胆引入当时罕见的收腰设计、立领连帽、可拆卸毛领等时尚元素。

她还记得前世流行的金属光泽面料和拼色设计，小心地将其融入几款主打设计中，使其在灰蓝黑为主的冬季服装中格外亮眼。

这期间，困难数不胜数。

试验失败了一次又一次，昂贵的羽绒浪费了不少，质疑和嘲讽的声音从未停止。

厂里的保守派更是暗中看笑话，巴不得她摔个大跟头。

但刘玉兰顶住了压力，她吃住在厂里，和工人们一起熬夜攻关，亲自上手感受面料、调整版型。她的专业、执着和与工人同甘共苦的精神，深深感染了专项组的每一个人。

终于，在经过三个多月的艰苦奋战和无数次改进后，“雪绒花”第一批样品诞生了！那轻便的触感、时尚的款式、优异的保暖性，让所有参与试穿的工人都惊叹不已。

样品有了，下一步就是推向市场。

刘玉兰做出了一个在当时极为大胆和前卫的决定——举办一场“雪绒花”冬季新品发布会！

她租用了市里工人文化宫的礼堂，精心布置了T台，不仅邀请了本地的百货大楼、供销社负责人，还通过外贸局的关系，邀请了一些北方的客商，甚至还有几家嗅觉灵敏的媒体记者。

发布会当天，灯光璀璨。

当身材高挑的模特穿着款式新颖、颜色亮丽的“雪绒花”羽绒服走上T台时，全场轰动！

修身的设计打破了人们对羽绒服笨重的刻板印象，金属光泽的面料在灯光下闪耀，精致的毛领显得高贵保暖。尤其是当主持人现场演示羽绒服的轻便和保暖性时，更是引来阵阵惊叹。

“这真是羽绒服？也太好看了！”

“看着就暖和，还不显胖！”

“这款式，放在沪市、京都都不落伍！”

订单如雪片般飞来！

特别是来自东北三省的客商，几乎是将样品直接“抢”了回去，当场就签下了巨额订单。

他们太清楚这种既保暖又时尚的羽绒服在东北严寒市场上的杀伤力了！

“雪绒花”一炮而红！

工厂立刻开足马力，全力生产。生产线日夜运转，工人们干劲十足，因为他们知道，生产出来的不是普通的衣服，是市场的宠儿，是厂子的希望，也是他们鼓起来的腰包！

这个冬天，“雪绒花”羽绒服如同其名字一样，在东北乃至更广阔的北方市场“绽放”开来，成为了紧俏商品，为“霓裳”服装厂带来了前所未有的丰厚利润。

春节前夕，厂里召开了隆重的庆功大会。

礼堂里张灯结彩，人人脸上都洋溢着自豪和喜悦的笑容。

刘玉兰站在台上，看着台下那一张张熟悉而充满生气的面孔，心潮澎湃。

“工友们！”她的声音通过麦克风传遍礼堂，“这一年，我们‘霓裳’不容易！但我们走过来了！我们不仅活下来了，我们还打了一个漂亮的翻身仗！‘雪绒花’的成功，离不开在座每一位的辛勤付出和汗水！”

她顿了顿，声音提高，充满激情：“今天，我们不仅要庆功，更要分享胜利的果实！厂里决定，除了足额发放工资和奖金外，额外给每位在职员工发放一百元特别贡献奖！另外，每人再发一件咱们自己生产的‘雪绒花’羽绒服，让大家也暖暖和和、风风光光地过个年！”

“哗——！”

台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声！

一百元！在当时相当于普通工人两三个月的工资！还有一件市面上抢手的羽绒服！这福利，实在是太丰厚了！许多老工人激动得热泪盈眶，他们已经多少年没拿过这么多奖金，没穿过这么体面暖和的新衣服了！

当一沓沓崭新的钞票和一件件包装好的羽绒服发到工人们手中时，整个礼堂沸腾了！人们摸着厚厚的钞票，抚  摸着轻暖的羽绒服，脸上是抑制不住的激动和幸福。

不知是谁带头喊了一句：“刘厂长万岁！”“霓裳厂万岁！”

顿时，整个礼堂都响起了这发自肺腑的呼喊声。


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