第2091章 先谈再说

南岭县，云海南边三百二十里。不沿江，不通水路，但通高速，通铁路货运。县城比石屏大，比清河小。最重要的是……南岭没有成规模的物流公司，只有几家跑运输的个体户。地皮便宜，工业园区刚起步，政府急着招商。

方铁把南岭的情况报给林向东。

"东哥，南岭县。云海南边三百二十里，高速和铁路货运都通。县城中等，工业园区刚起步，政府急着招商。没有成规模物流公司，只有几家个体户。地皮便宜，荒地多。"

"物流需求呢？"

"有。南岭产竹木、石材，往外发。以前走铁路货运到省城，再分拨。物流公司少，货主自己找车。"

"为什么以前没人做？"

"太散。竹木石材都是小厂，一家发三五吨，凑不起整车。东升可以做零担……小批量拼车，集中发。"

"能挣钱？"

"能。零担单价高。东升在云海有分站和配送队，往南铺一条线，货到南岭分拨，覆盖周边乡镇。"

"人呢？"

"南岭本地招。先从物流做起，不拿地不盖楼。跟石屏、清河一样的路子。"

"行。让赖志勇先跑一趟，摸底。"

赖志勇去南岭，走了三天。

不是一个人去的。带了小杨……石屏分站那个跑配送的小伙子，腿脚快、认路。两个人开配送车去的，走的云海南边高速。

南岭县城跟方铁说的一样。一条主街，两边商铺，城东工业园区厂房新，但只盖了三分之一，还有大片荒地。城西是居民区，老房子多，窄巷子。城南有个老货运站，铁路支线通到省城，但班次少，一周三班。

赖志勇在货运站门口站了半小时。进出的车不多，三五辆小货车，拉的竹木和石材。

"眼哥，南岭的货散。"小杨说，"竹木三五吨，石材一两吨，凑不起整车。货主自己找车，价格贵，还不一定找得到。"

"东升做零担。小批量拼车，集中发云海，再从云海分拨出去。"

"行。先找货主。"

赖志勇在工业园区转了一圈。开了的厂子有七八家……竹制品三家居多，石材两家，食品厂一家，服装一家。规模都不大，但都有发货需求。

他进了一家竹制品厂。老板姓何，四十多岁，手上全是竹纤维的毛刺。

"何老板，云海东升物流。我们走零担，小批量拼车，云海分拨，发省城、发外省都行。"

"零担？"

"对。你三五吨也能发。拼满一车就走，不等整车。"

何老板算了算……以前走铁路货运，一周才一班，等货凑整车。走物流零担，两天发一趟，价格比自己找车便宜。

"先试一单。"

"行。"

赖志勇在工业园区跑了两天，签了三单试单……竹制品何老板两吨，石材厂一家三吨，食品厂一家一吨半。三家都是试单，货量不大，但有了开头。

回安远之后给方铁打电话。

"方哥，南岭去了。工业园区七八家厂子有发货需求，都是小批量。签了三单试单，下月发货。地皮便宜，荒地多，政府急着招商。"

"工业园区荒地归谁？"

"县里的。刚起步，还没卖出去多少。"

"地价？"

"比石屏贵一点，但比临川安远便宜太多。"

"先不拿地。先立配送点，跑零担。"

"明白。我让小杨先跑。"

"不。你亲自跑。南岭这条线东升的人都不熟，你盯着。"

"行。"

云海总部，四月中旬。

林向东听完方铁汇报，点了根烟。

"南岭。云海南边三百二十里，高速加铁路货运。工业园区刚起步，七八家小厂有发货需求，都是小批量。地皮便宜，政府急着招商。"

"东哥，先立配送点跑零担。不拿地不盖楼。"

"行。但南岭跟石屏、清河不一样。"

"怎么不一样？"

"石屏和清河都有水路线……九江码头的水路。南岭不通水路，全靠陆路。陆路成本高，零担单价高才能挣钱。"

"东哥的意思是……"

"零担能做，但得规模化。南岭一个点不够，得辐射周边乡镇。南岭县城周边五个乡镇都有竹木和石材，货更散。东升在南岭立了点，再把乡镇的货收上来，凑整车发云海。"

"明白。让赖志勇跑。"

"另外南岭政府急着招商……"

"东哥，你的意思？"

"意思是不着急拿地。先在工业园区租个仓库，做分拨中心。跑起来之后再拿地盖仓库。政府急，东升不急。急的人让价。"

方铁想了一下。

"东哥，清河那边德发……"

"德发那边盯着。南岭是下一步，清河是眼前。两件事同时走，你分人。"

"明白。让赖志勇跑南岭，安远分站加一班巡逻。清河那边老黄稳住。"

"对。另外南岭有没有本地势力？"

"查了。南岭没有。县城小，工业园区刚起步，本地没有成规模的物流企业和势力。只有几家个体户跑运输，不成气候。"

"那就好进。但进去之后会有人眼红。南岭周边乡镇有本地人做运输的，东升进去抢货，他们不会甘心。"

"东哥，跟清河德发一样？"

"一样。正经生意，不主动惹事。但他们要搞事……"

"他们先动手，东升再动。"

"对。动一次让他们记住。"

挂了。

方铁站在临川第四块地边上。二层混凝土浇完了，开始绑三层钢筋。崔大勇的人在干活，刀疤带人在工地旁边看材料。

他掏出手机给赖志勇发了条消息："南岭立配送点，你亲自跑。工业园区租仓库做分拨中心，先跑零担。周边乡镇的货收上来，凑整车发云海。政府急，东升不急。"

赖志勇回："明白。方哥，清河那边……"

"清河老黄稳住。德发再搞事先报。南岭这条线你盯着，东升的人都不熟。"

"行。"

方铁又给大眼发了条消息："南岭新点，赖哥亲自跑。清河那边你帮我盯着。德发再搞事先报。"

大眼回："收到。方哥，码头围墙那边……小九加了铁丝网。"

方铁回："行。抓着人就知道是谁。"

收了手机。三层的钢筋绑完了，等着浇混凝土。

南岭，四月下旬。

赖志勇带小杨又去了。这次不是试单……是租仓库。

工业园区里有间现成的库房，八百平，以前是一家塑料厂租的，倒闭了空着。工业园管委会的人接待的，租金便宜，还给了三个月免租。

"赖站长，这库房空了大半年了。你们要，租金好说。"

"管委会，我们先租一年。生意做起来再谈。"

"行。签一年，租金按最低标准。"

赖志勇签了。库房门口挂了牌子……"东升物流南岭分拨中心"。

不是分站。是分拨中心。南岭不跑配送，只做零担分拨……周边乡镇的货收上来，凑整车发云海，云海的货分拨到南岭县城和各乡镇。

小杨留在南岭跑乡镇。赖志勇给了他一张地图，圈了五个乡镇……东坪、西坪、上坝、下坝、岭头。每个乡镇都有竹木和石材，货散但多。

"小杨，你跑这五个乡镇。挨家挨户去问，谁家有货要发。零担拼车，两天一班。"

"岭头最远，山路四十分钟。"

"再远也跑。货收上来才是东升的。"

"明白。"

小杨跑的第一个乡镇是东坪。

进了镇子，主街一条，两边竹制品作坊挨着开。小杨挨家挨户问，名片发了一圈。镇东头一家竹编作坊，老板娘五十多岁，作坊后面堆了二十多捆竹篾，等着发省城。

"师傅，东升物流。零担拼车，两天一班，发省城。"

"多少钱一吨？"

"比你自己找车便宜两成。凑满一车就走，不等整车。"

老板娘算了算，把二十多捆竹篾发给了东升。

第一车装了三吨半……竹编两吨，竹制品一家一吨，石材半吨。小杨开着面包车拉到南岭分拨中心，赖志勇在库房里分拨，装进大货车，发云海。

第一车跑了两天，货到了，没坏没丢。

消息传开了。五个乡镇的作坊和厂子都知道东升物流来了，零担拼车，便宜两成，两天一班。

第二个星期，小杨收了八吨。第三个星期十二吨。

赖志勇给方铁打电话。

"方哥，南岭跑起来了。分拨中心租了库房，小杨跑五个乡镇。第一个月十二吨，流水够覆盖房租加油钱加两个人工资。"

"够开支吗？"

"刚够。但货量涨得快。小杨说下个月能到二十吨。"

"二十吨够了。凑整车发云海，零担单价高，能挣钱。"

"明白。南岭这边……"

"南岭这边有本地人眼红吗？"

"暂时没有。本地只有几家个体户跑运输，不成气候。但小杨跑乡镇的时候，东坪镇上有个开小货车的，跟着他走了两趟。"

"跟着干什么？"

"看东升收什么货、走什么价、几天一班。小杨说那人在东坪跑了十几年运输，镇上大半货是他拉的。"

"查一下这个人。"

"查了。叫老莫，东坪本地人，两辆小货车，带了两个徒弟。以前镇上的货都是他拉的，东升来了之后丢了两单。"

"他会搞事吗？"

"不好说。小杨说老莫人还行，就是盯着他。"

"让小杨跟他接触。正经生意，能谈就谈。谈不下来再说。"

"明白。"


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