第2101章 东升吃得下吗？

魏绍杰算了一下。

"方哥，这等于东升在补贴崔成。"

"不是补贴。是让崔成的车跑满。崔成跑满了，怀通就空了。怀通空了，罗老板就疼了。"

"疼了会怎样？"

"疼了就会谈。"

罗老板果然谈了。

不是找曹建，是找方铁。

安平一家饭店，罗老板请方铁吃饭。四十多岁的男人，黑T恤，手腕上一串菩提，说话直：

"方总，东升在安平干得好。但怀州是老曹的，安平是你的。怀州到安平这条线，是我怀通吃饭的道。你东升把货全塞给崔成，我车停一半。"

"罗总，东升的货走谁的车，看效率和价格。崔成的车跑得快、价格稳、系统接得进。怀通的车……"

"怀通的车怎么了？"

"怀通的车碰了东升的零担车三次。罗总，这不是竞争，是断道。"

罗老板脸沉了一下。

"碰车是司机的事。我管不了。"

"管不了就赔。三次，每次扣车一天，东升的货期违约金两万。六万。"

罗老板没说话。

"六万我不要。但怀州到安平这条线，东升的零担货不能只给崔成一家。"

"你要给怀通？"

"给。但条件……怀通的车接入东升的系统。货单东升派，车怀通出。价格东升定，不能高于崔成。"

"你让我给东升打工？"

"不是打工。是让怀通的车跑起来。罗总，你堵路堵得住一天，堵不住一个月。东升的货越来越多，崔成的车越跑越多，你的车越停越多。接入东升系统，你的车有货跑、有油钱、有司机工资。不接入……"

方铁没说完。

罗老板把菩提盘了两下。

"系统怎么接。"

"东升的TMS开放接口，怀通的车装东升的APP，接单、导航、签收、回单拍照。全在线上。"

"我的人不会用APP。"

"东升派人教。三天教会。"

罗老板又沉默了一会儿。

"方总，你比周老板狠。周老板买壳，你买人。"

"东升不买人。东升买的是效率。罗总愿意跑，东升给货。不愿意跑，东升找别人。"

罗老板伸出手。

"方总，怀通的车，下周一接系统。"

怀通接系统的第三天，方铁在安平办公室收到一条消息……吕工发的：

系统对接第二家完成：安平汽配集团。双向同步2.4秒。

方铁回了一个字：好。

窗外，安平的天高蓝，风大。铁路货运站方向又传来一声汽笛。

洪启年的专用线上，第二班东升的集装箱上了车。

云海总部。

林向东听完方铁电话汇报，烟没点，搁在桌上。

"怀通接了？"

"接了。罗老板认了。车装东升APP，跑怀州到安平线。"

"安平系统对接呢。"

"第二家通了。安平汽配集团。第三家中联机械在谈。"

"货量呢。"

"安平电子第一单跑了，三千台配件。第二单翻倍。洪启年专用线利用率从六成拉到八成。崔成零担车跑满了。怀通车也跑起来了。"

"安平分拨中心呢。"

"地拿了，图纸出了。下月开工。"

林向东把烟拿起来，点了。

"方铁，安平扎住了。"

"东哥，扎住了。但安平不是终点。安平往西……"

"安平往西是邻省腹地深处。不急。先把安平跑通、跑满、跑稳。西线三站扎死了，东升的网就覆盖了半个南方。"

"明白。"

"另外……"

"东哥你说。"

"怀通接了系统，罗老板不是认了。是换了打法。他以前堵路，现在接单。但接单的人手里有一张网。东升用他的车，他用东升的货。时间长了，怀通就不是狼了……是东升的一部分。"

"东哥的意思是……"

"跟顺达一样。不吞，买进来。方铁，安平的事你继续干。干到罗老板主动找你谈股权那天，安平就真的稳了。"

方铁笑了一下。

"东哥，我等着那天。"

安平分拨中心开工那天没挂牌、没剪彩。

方铁带着人在工地上放了挂鞭炮，曹建从怀州开车过来，站了一会儿。一百五十亩地，推土机在平，测量员在打桩。比怀州那块规整……地势平、地下没暗沟、没拆迁尾巴。

曹建看完，只说了一句："这地方好。铁路、高速、国道，三头通。"

方铁点头："安平经开区把配套全做了。水电排污一步到位，东升只管建仓。"

"比怀州强。"

"怀州是荒地起家。安平是带着三家本地商一起进来的，管委会当政绩推。"

曹建没多待。下午回了怀州。临走前方铁喊住他：

"老曹，怀州那边零担线跑得怎么样？"

"怀通接了系统之后，怀州到安平线跑了十二班，没再碰过车。崔成的车也满着。云海过来的零担货每天两班，稳了。"

"罗老板的人听话吗？"

"听话。APP接单、线上签收、回单拍照，三天教会了八个司机。剩下几个岁数大的，副驾帮着点。"

"好。老曹，怀州扎死了。你那句'一辈子没出过省'，现在出了一省半了。"

曹建笑了一下，上车走了。

系统对接第三家……中联机械。

中联机械是安平本地的重工企业，做工程机械配件和液压件，年产值四十亿，出口占三成。东浦没接它的单，因为中联的货太重、太大……单件五百公斤到两吨，走不了零担，走不了VMI仓的小件流水线。走的是大件整车加铁运。

沈总把中联介绍给方铁："方总，东浦吃不下中联。但东升能吃。铁路整车、大件运输、港口装箱，全是东升的活。"

方铁去中联见了物流总监，姓严，五十多，退伍兵，说话硬：

"方总，中联的货，单件重、尺寸大、有的超宽。你东升的集装箱装得下？"

"装不下就走整车。铁路平板车、公路低平板、水路散货船，看货型选。中联的液压件，大部分走铁路整车到云海港，换装大件船出海。东升做过桐县到云海的矿产加工品整车发运，两万吨级月发运能力。"

"两万吨是散货。我的是大件。超宽超限。"

"超宽超限东升有资质。公安交管大件通行许可、铁路超限运输许可证，云海和省里都备案了。"

严总监盯着方铁看了几秒。


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