第661章 疯狂点燃火花

第661章  疯狂点燃火花

    虽然还不是麦迪逊心心念念的麦迪逊广场花园，但无线电城音乐厅，对于一个即将发行首张个人专辑的新人来说，已经是一个非常了不起的成就了。

    麦蒂咬住笔帽的力道更大了些，她下意识地把目光投向韩易，后者则对她赞许地点点头，意思很明显这一切，都是你应得的。

    「但这还不是终点。」

    席琳的声音，把众人的注意力重新拉回幕布。

    她点击遥控器，地图向南滑动，北美洲的轮廓逐渐缩小，取而代之的是一片从墨西哥湾延伸到合恩角的辽阔大陆。

    拉丁美洲。

    「十一月和十二月，我们计划利用南半球的夏季窗口，完成这一轮世界巡演的最终章」

    o

    十一月三日和四日，墨西哥城，连续两晚PepsiCenter  WTC，每晚五千人。

    这座场馆坐落在墨西哥城西部的圣菲区，是整个拉丁美洲最现代化的室内演出场地之一。

    十一月六日，蒙特雷，AuditorioBaname，四千五百人。十一月七日，瓜达拉哈拉，AuditorioTelme，四千八百人。

    墨西哥第二大和第三大城市，工业心脏与文化重镇。

    三城四场，总容量一万九千三百人，是麦迪逊在拉丁美洲的开场白。

    十一月十日，波哥大，MovistarArena，五千人。

    哥伦比亚首都，安第斯山脉北端的高原明珠。这座城市海拔两千六百米，稀薄的空气对歌手的体能是一场严酷的考验。但波哥大的观众以疯狂著称，他们会在演出开始前三个小时就聚集在场馆外，用西班牙语高喊艺人的名字，直到嗓子沙哑。

    十一月十二日，利马，Arena  1，四千人。

    秘鲁首都，南美洲太平洋沿岸最大的都会区。利马的演出市场长期被低估，但过去五年的数据表明，这座城市的消费潜力正在以惊人的速度释放。  

    十一月十四日和十五日，圣地亚哥，连续两晚Teatro  Caupolicán，每晚五千人。

    智利首都，南美洲最稳定的经济体。TeatroCaupolicán的历史可以追溯到1940年代，最初是一座体育馆，后来被改造成演唱会场地。它的声学效果算不上顶尖，但智利观众的热情足以弥补任何硬体上的不足。

    十一月十七日和十八日，布宜诺斯艾利斯，连续两晚LunaPark，每晚五千五百人。

    阿根廷首都，南美洲的文化心脏。

    Luna  Park建于1932年，与无线电城音乐厅几乎同龄。这座场馆见证了阿根廷近一个世纪的荣辱兴衰，从探戈的黄金年代到马岛战争后的经济崩溃，从九十年代的私有化浪潮到二十一世纪的债务危机。它的外墙斑驳，座椅陈旧，空调系统在夏天经常罢工————但每一个在Luna  Park演出过的艺人都会告诉你，这里的观众是全世界最懂音乐的观众之一。

    两晚一万一千人。

    这是整个拉美巡演中单城容量最大的站点。

    十一月二十日，蒙得维的亚，Auditorio  del  Sodre，两千人。

    乌拉圭首都，夹在阿根廷与巴西之间的小国。两千人的容量是整个拉美段最小的单场，但蒙得维的亚的观众素以挑剔著称，能在这里获得认可，是一种特殊的勋章。

    然后是巴西。

    全球第九大经济体，拉丁美洲人口最多的国家，两亿一千万人的庞大市场。

    十一月二十二日，库里蒂巴，Live  Curitiba，三千人。十一月二十四日和二十五日，圣保罗，连续两晚Espa�0�4o  das  Américas，每晚六千五百人。十一月二十七日和二十八日，里约热内卢，连续两晚VivoRio，每晚四千五百人。十二月一日，贝洛奥里藏特，Chevrolet  Hall，三千人。十二月二日，巴西利亚，Ulysses  Guimar�0�0es  Convention

    Center，两千五百人。

    巴西六城八场，总容量三万三千人。

    不难发现，瀚现场在拉丁美洲安排的场馆容量，整体比欧洲和亚洲都要激进得多。墨西哥城五千，布宜诺斯艾利斯五千五，圣保罗六千五————这些数字，甚至比伦敦Briton

    的四千九还要大胆。

    对于一个在拉丁美洲从未举办过专场演出的艺人来说，这样的规模规划，乍看之下近平是一种自我毁灭式的冒险。

    但数据不会说谎。

    这片被太多北美和欧洲从业者忽视的土地，实际上蕴藏著惊人的消费潜力。

    首先，是英语流行音乐在当地的渗透率。

    与亚洲市场不同，拉美国家—尤其是墨西哥、阿根廷和巴西—对英语流行音乐的接受度一直非常高。这种接受度不仅仅体现在流媒体播放量上，更体现在现场演出的消费意愿上。过去五年，几乎所有在拉美巡演的英语系艺人，票房表现都显著优于预期。

    2016年的数据最能说明问题。CoIdplay在布宜诺斯艾利斯连开十场体育场级别的演出，场场售罄，总观众人数超过五十万。布鲁诺—马尔斯在圣保罗的票在开售后四十八小时内全部卖光，黄牛价一度炒到原价的四倍。艾德—希兰甚至还没有正式宣布拉美巡演计划，当地的歌迷组织就已经开始自发集资，准备包机去邻国观看演出。

    这种狂热程度，在欧洲和北美是很难见到的。

    其次，是票价结构带来的消费门槛差异。

    拉美市场的票价中位数，大约是北美的60%到70%，是西欧的50%到60%。以麦迪逊这一轮巡演为例，纽约RadioCity的票价区间是45到125美元，伦敦Briton是35到85英镑。而布宜诺斯艾利斯Luna  Park的票价区间，初步定在800到2500阿根廷比索，折合美元大约是45到140美元—考虑到当地的购买力平价，这个价格对2017年阿根廷的中产阶级来说，实际负担感要低得多。

    换句话说，同样一场五千人的演出，拉美观众的支付门槛更低，填满场馆的难度也相应更低。

    但最关键的因素，是社交媒体的杠杆效应。

    拉美是全球社交媒体渗透率最高的地区之一。巴西是Facebook全球第三大市场，仅次于美国和印度。墨西哥是Twitter增长最快的市场之一。阿根廷的Instagram用户活跃度在全球排名前五，人均日使用时长甚至超过美国本土。

    这意味著，任何在社交媒体上有强势表现的艺人，都能在拉美获得远超其他地区的声量放大。

    而麦迪逊—比尔，恰恰是社交媒体时代的产物。

    她的Instagram粉丝数已经快要突破一千万，其中拉美地区的粉丝占比接近18%。这个比例，比她在Spotify上的拉美听众占比高出将近六个百分点，这个差值本身就说明了问题。

    在拉美，存在著大量的潜在观众，他们关注麦迪逊，喜欢麦迪逊，在社交媒体上为她

    的每一张照片点赞，为她的每一条动态留言，但还没有机会在流媒体平台上持续消费她的音乐。

    原因是多方面的。可能是网络基础设施的限制，可能是付费习惯的差异，也可能是当地流媒体平台的算法推荐机制还不够成熟，没能把麦迪逊的歌曲精准地推送到这些潜在听众的耳边。

    但这些障碍，在现场演出面前统统不复存在。

    只要票价合适，只要场馆足够近，这些人就会毫不犹豫地买票入场。

    他们等待这一刻，已经等了太久。

    瀚现场市场分析团队的最终结论是：拉美这十八场，不仅能够全部售罄，而且很可能会是整个世界巡演中，售罄速度最快的一个区域。

    这是一个被严重低估的市场。

    而瀚现场，打算成为一家认真对待它的公司。

    「以上，就是Madison  Beer  2017世界巡演的全部站点规划。」

    合上平板电脑，席琳的目光扫过会议室里的每一张面孔。

    「我想在座的各位都很清楚，这是瀚现场2017年最为重视的世界巡演项目之一。

    「这个项目的意义，不仅仅是让麦迪逊—比尔这个名字出现在世界各地的主流市场，为现场演出的观众所熟知。」

    「更重要的是打响瀚现场这个品牌。」

    话及此处，席琳的视线落在老板韩易的身上，后者不住颔首，对她的发言表示认同。

    「为了做到这一点，我们几乎是不计成本地投入。你们可以看到，每一个区域的场次安排都拉得非常满。这样的密度，这样的覆盖面，在业内是极其罕见的。」

    「老实说，这样做的盈利压力非常大。以我们目前的成本结构来看，如果平均上座率低于85%，整个巡演就会陷入亏损。」

    「但盈利，本来就不是这次世界巡演最主要的目的。」

    「这次巡演最主要的目的，是让行业内外都清楚地认识到一点。」

    「瀚现场，绝不满足于一两个成功的音乐节，或者一两位巨星在某个特定市场的驻场演出。」

    「瀚现场的成立，就是为了在这个被Live  Nation和AEG  Live瓜分的市场里，成为无人可以忽视，也无人可以替代的第三股势力。」

    最后四个词落下，会议室里陷入了短暂的寂静。

    坐在长桌末端的几位新面孔面面相觑，他们是刚刚加入麦迪逊—比尔本次巡演团队的

    新成员。虽然知道自己签约的是一个野心勃勃的项目，但直到此刻，他们才真正意识到这个项目背后的公司，野心究竟有多大。

    「席琳说得很对。」

    韩易的声音从长桌的另一端响起，所有人的目光都转向了他。

    「麦迪逊的这次世界巡演，是瀚现场今年的头号项目，但它不是唯一的项目。」

    他环顾四周，朗声说道。

    「在座的有些同事可能刚加入不久，对瀚音乐的整体布局还不太了解。让我借这个机会，简单介绍一下我们同时在推进的其他几个巡演计划。」

    「第一，阿姆。」

    这个名字一出口，会议室里的气氛立刻变得不一样了。

    Eminem。

    底特律的说唱之神，二十一世纪最畅销的音乐人之一，全球专辑销量超过两亿张的活著的传奇。

    「我们将为他筹备第一次真正意义上的体育场级别的世界巡演。」

    「不是拼盘，不是音乐节，不是在别人的巡演里客串几场。是完全属于他自己的，覆

    盖全球主要市场的体育场巡演，这将是他职业生涯中从未做过的事情。」

    「第二，霍尔希。」

    「她的新专辑将在今年夏天发行。我们正在为她筹备配套的世界巡演，规模和麦迪逊的这一轮相当，但目标受众和市场策略会有所不同。」

    「第三，Migos。

    「成立以来，Migos还没有做过真正意义上的世界巡演。他们的现场演出一直局限在北美，而且以音乐节和拼盘为主，我们计划改变这一点。」

    「第四，拉娜—德尔雷。」

    「拉娜的新专辑也在筹备中，预计今年下半年发行。我们正在和她的团队沟通配套巡演的合作可能性。」

    「除了我提到的这些之外，我们还有更多还在规划之中的巡演项目，和其他的大型现场演出计划。」

    「各位，我知道这听起来有点疯狂。但我希望你们记住一件事————」

    「疯狂，才是想要在这个行业里获得成功时，最需要具备的特质。」

    说完，会议室里响起了一阵热烈的掌声。

    韩易没有急于继续，他等待著，直到会议室重新归于沉寂，才再次开口。

    「当然————」

    他的声音不高，却有一种莫名的穿透力与传染力。

    「疯狂，能够点燃火花。」

    「但真正让火花变成熊熊烈火的，是另外一个词。」

    「专业。」

    「今天坐在这个会议室里的，都是专业人士。」

    「除了演艺经纪、艺人管理、巡演规划方面的专业人士之外————」

    「还有巡演管理、音乐制作、舞台设计、乐队管理————以及一场世界巡演需要涉及到的，其他所有细分领域的优秀人才。」

    话及此处，韩易将左手放在胸口，微微欠了欠身。

    这个动作很轻，很短，但足够真诚。

    「我在这里要感谢你们。」

    「感谢你们对瀚现场的信任。」

    「感谢你们对麦迪逊—比尔这个个人品牌的信任。」

    「感谢你们相信我们的计划，并成为这个伟大计划的一员。」

    说完，他转过头，目光落在麦迪逊的身上。

    「麦蒂。」

    「接下来，就请你给大家介绍一下这次巡演团队里的核心成员吧。」

    「毕竟————」

    「他们都是你一个一个，亲手挑选出来的。」

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