第2257章：初步接触

吴博跟新琅的曹总打完电话，索性也不回办公室了，直接在车里躺着午休，准备等下午上班再回去。

现在的这个局面也不是吴博想要看到的，当初和李颂几个人一起合伙创业，李颂凭借金融视野负责战略与融资，吴博凭借行业资源打通运营商渠道，再加上技术骨干王新等人。

公司成立初期，公司注册资本仅1750万元，凭借几人的优势聚集，公司业务聚焦当时尚处蓝海的移动增值服务（SP），精准切入非网络移动用户市场，所以公司初期发展迅速。

可是随着公司业绩逐渐壮大，几人之间的合作也不像最开始那样心往一处想，劲往一处使了。

其实主要还是吴博和李颂两人之间想法的不同，李颂一直想着独立上市，吴博一开始也是支持李颂想法的，可随着企鹅和网一的介入，吴博知道，走独立上市这条路很难。

所以在新琅的曹国维秘密联系自己之后，吴博便答应劝说李颂，到时候配合曹国维完成新琅对迅龙的收购。

自己能促成此事的话，可以说是三赢的局面，第一个是新琅完成收购后能够壮大其无线事业，第二个是迅龙能趁着新琅这艘大船乘风破浪，不用再单打独斗。

至于曹国维答应自己的好处，反而是最不值一提的。想到这里，吴博觉得自己并不算背叛迅龙。

下午两点钟，蒋婷带着四个人如约到达迅龙的办公室大厅。一身裁剪得体的职业套装，手里拎着公文包，凸显职场女性的干练与精神。

李颂此时正陪着蒋婷，一边带着众人参观迅龙的办公环境，一边介绍着迅龙创办的历史。

“李总，迅龙的办公氛围，果然配得上行业前三的头衔。”蒋婷笑着对身边的李颂说道。

蒋婷去过京城的空中网，再来参观迅龙公司，才能直观感受到空中网此时与迅龙还是有很大的差距。

李颂侧身引路，带着蒋婷穿过办公区，一边走一边继续介绍：“蒋总见笑了，都是靠兄弟们拼出来的。

这边是内容研发部，正在迭代‘非常男女’的交友功能；那边是渠道部，专门对接各省移动分公司的计费端口。”

他顿了顿，指着墙上的业务版图，“目前我们覆盖了23个省份，月付费用户刚破200万，短信业务占比七成，IVR和WAP正在起量。”

这些数据，蒋婷早已通过调查掌握，但是亲耳听到李颂提及，仍然能感受到这家公司的爆发力。

随后，两人走进李颂的独立办公室，争得李颂的允许后，路浅浅则带人开始进行尽职调查。

李颂示意蒋婷落座后，让助理给泡上茶，开门见山：“蒋总，想必你也知道，最近有不少公司来找我们谈并购。之所以邀请你过来，也是听说叶子投资背后是秦总的叶子集团，和其他纯互联网资本不一样，你们有实体产业和门户网站的深度资源，这是我比较看重的。”

蒋婷端起茶杯，不急不缓地回应：“感谢李总信任。我们秦总确实很看好迅龙，一方面是你们的用户规模和内容能力，另一方面我们叶子投资控股的新联网也准备涉足无线服务这一块的业务。”

“说句实话，前几天我们刚完成对于空中网的投资，估计过一段时间不用我说，李总也能打听到。

这次来迅龙，直观感觉到你们现在的实力要比空中网强很多。”

蒋婷没有刻意地吹捧迅龙，而是以投资人的专业视角作对比，既显得真诚，又表现出叶子投资对于迅龙的认可。

“我和吴博他们一起创业，不是单纯为了套现，而是想迅龙能走的更远。但是SP行业太过依赖运营商，单一公司抗风险能力弱，我们经过讨论后才考虑走并购这条路，不知道叶子投资的具体方案，是什么思路？”

此前企鹅和网一的并购方案，要么要求放弃核心业务，要么过多干预运营，而且估值也没有达到自己的预期，所以李颂也不想过多纠缠，直接问起自己最关心的问题。

“叶子投资的方案是，全资收购，估值2200万美元，现金占比80%，剩余的20%置换成叶子投资的股权。”

蒋婷拿出早就设计好的方案，继续说道：“关键条款有三点：第一，保留迅龙核心团队的完整性，李总继续担任负责人，吴总分管渠道，王新总牵头技术，叶子投资不干预日常运营。”

本来听到蒋婷说估值2200万的时候，李颂还要打断蒋婷的说话，他还是觉得叶子投资给的估值有点低了，不过听到蒋婷的第一个条款，觉得还可以再继续往下听听。

“第二，不调整现有业务矩阵，反而会追加资金，支持你们的业务拓展，而且提供新联网的流量支持。”

李颂闻言，眼神亮了几分，先不提叶子投资的估价，就这两条已经很打动他自己了。

不过他知道天上不会掉馅饼，前两个条件对迅龙来说，太过有利了，那第三个条件肯定是会给迅龙增加限制。

看着李颂很感兴趣，蒋婷也不卖关子，直接说出最后一个条件：“第三，迅龙公司整体搬迁至京城，并入新联网无线事业部，当然，羊城这边也会有业务，这边的办公地点将作为新联网在羊城的分公司。”

李颂听着蒋婷提出的几个条件，一时间陷入沉思，一旁的蒋婷也没有催促，只是安静地等待着，他知道李颂作为核心创始人，必然要权衡团队的意愿与公司的未来。

不过蒋婷也不担心李颂会直接拒绝，这几个条件是她与秦川之前商定好的，如果李颂觉得估值太低，秦川是给了自己权限的，可以适当提一点。

三个条件，前两个可以说完全在为迅龙网考虑，最后一个也不算苛刻，不管被哪一家公司并购，他们团队都要进行搬迁，只不过是搬迁的远近罢了。

片刻后，李颂缓缓开口：“蒋总，坦白说，这个方案很有诚意。毕竟我和团队最担心的就是并购后失去自主权，而叶子投资给了我们充分的尊重。”


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