第2112章 三条底线不能破
华颖陷入沉默。
虽然秦云东描述的前景很动人，也有解决当前问题的方法，但她还是顾虑重重。
她最大的隐忧是，如何合作开始，未来二十年的运营期内，政策是否会变化，政府换届后秦云东离开省城，接任者是否还能延续秦云东的承诺。
风险实在太大了。
华颖长出一口气，站起身向秦云东伸出手：“秦书记，感谢您的精彩演讲，但这么大的项目，不是我能决定的，我还要再仔细研究一下，并向总经理和董事长汇报。请您理解。”
谁都能听出来，华颖这么说的意思，大概率就是婉拒。
秦云东温文尔雅地和她握了握手：“好的，我也感谢你抽出时间，听我对项目的介绍，非常期待我们有合作的机会。”
秦云东等人离开华讯科技，坐上车后，许佩忍不住懊丧地咕哝：
“华讯科技也太傲慢了，我们已经开出那么优厚的条件，他们居然还拒绝。”
“可以理解，他们肯定研究过省城的经济状况，觉得我们的经济前景不明朗，他们又没有看足够安心的保障，也没有感受到竞争的压力，所以才会宁可不做，也不愿意承担风险。”
秦云东脱了外套，交给秘书张明浩，坐下后吩咐开车。
他根据华颖的神态变化，对自己的规划有了很强的信心，有底气面对即将拜访的东创集团。
东创集团也是东大的一流系统集成商，其实力不亚于华讯科技公司。
集团总裁孙卫栋刚过四十岁，有霉国高科技企业工作经历，习惯于霉国硅谷的作派，他穿着短袖T恤和蓝色牛仔裤，脚上是休闲款板鞋，看上去朝气蓬勃又非常精干。
但接待一座城市一把手带队政府代表团，他的打扮会让人感觉不够庄重。
“秦书记，欢迎您的到来。请不要误会我的穿着，做IT就应该是自由不受拘束。我从不穿西装，并不是故意对您失礼。”
孙卫栋握着秦云东的手，主动做出解释。
“牛仔裤和T恤是IT行业的标签，百搭又省事，我平时也很喜欢这么穿。不过，孙总也不是从来不穿西装，至少在你的婚礼现场，你还是穿西装的。”
秦云东来之前就看过孙卫栋的资料，也看过他在国外的博客，对他的经历有所了解。
他说着，解开领带，把衬衣纽扣解开两粒。
孙卫栋既吃惊又有些感动，没想到市委书记会主动配合他的着装习惯，因此对秦云东的好感度拉高不少。
当宾主在会议室落座后，孙卫栋不绕弯子直奔主题。
“秦书记，我已经拜读过省城的信息化规划和合作方式，对省城清晰的思路和前瞻性的规划非常欣赏，不知道省城请的是哪些著名专家参与了规划设计？”
孙卫栋端起咖啡杯，微笑着询问。
许佩在一旁插话道：“我省邮电设计院的三位专家和省城大学两位教授参与了规划设计，但主要规划思路是由秦书记亲自拟定，并全程主持了规划定稿。”
“哦？能有这样战略眼光的人才在地市不多见，更不要说是市委书记了。”
孙卫栋惊讶地凝视着秦云东，似乎有些难以置信。
秦云东笑了笑：
“我本来就对IT很有兴趣，只不过是看过一些著作，加上自己实际工作的感想，这才有了规划设计的基础。”
“是吗？秦书记，您都看过哪些IT著作，能不能透露一些？”
孙卫栋这样的追问非常失礼，但他并没有恶意，只是感到很好奇。
“尼葛洛庞帝的《数字化生存》，凯文凯利的《失控》，米切尔的《比特之城》，夏皮罗的《信息规则》，盖茨的《未来之路》……”
秦云东不假思索地说了一长串的著作，并简单讲述了每本书的中心思想。
孙卫栋更加震惊，他不得不对秦云东刮目相看。
有好感是一回事，谈判是另一回事。
孙卫栋表达了对合作的浓厚兴趣，却提出苛刻条件。
东创集团要求省城财政对最低服务费支付提供担保，要求将部分优质区域的通信管道资源独家授权，还要求在未来可能的上市计划中，获得政府的政策绿灯。
孙卫栋的算盘打得很精，既要锁定无风险利润，又要绑定核心资源，还要预留资本运作空间。
许佩对此很恼火，几次想开口反驳，都被秦云东用眼神制止。
等孙卫栋陈述完，秦云东才用平和的语气予以回应：
“孙总，如果我们同意这些条件，等于把省城未来二十年的数字命脉，以及相关财政信用打包卖给东创集团。省城需要的是共建共赢的伙伴，不是一个掐住我们脖子的当铺。”
秦云东给出了精准的判断。
孙卫栋笑了笑，端起咖啡杯，算是默认了秦云东的说法。
秦云东喝了一口茶，继续说：“省城打造数字城市，基础就是开放的，普惠的。我们可以给东创集团承诺合理的投资回报，你们也可以分享省城的信息化发展红利，但网络必须属于公共属性、数据必须拥有公共价值、竞争必须有公平环境，这是省城的三条底线，不能破。”
“秦书记，您的三条底线是约束资本的灵活性，缺乏合作诚意，这让我们很难继续谈下去。”
孙卫栋靠向椅背，双手摊开耸耸肩，摆出一副不答应条件就到此为止的强硬姿态。
他只是做姿态，心里认定秦云东说的底线只是谈判策略，不用太当真。
谈判中所谓的底线，只不过是交易筹码，只要他极限施压，秦云东不可能不妥协退让。
出乎意外的是，秦云东随即缓缓站起身，向他伸出手。
“孙总，很遗憾。底线就是原则，我不可能踩过这条红线。既然双方没有合作基础，确实没有必要继续谈下去。欢迎东创集团到省城认真考察，或许我们将来还有合作机会。”
“秦书记……”
孙卫栋有些懵了，迟疑地和秦云东握手。
秦云东却没有任何犹豫，挥了挥手，带着下属径直离开了东创集团。
(https://www.yourenxs.cc/chapter/83186/36619696.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc