第一千一百九十五章 你们是不是提前知道了消息

战略！张凡头脑里很少有这个词，倒是欧阳以前的时候会经常和张凡说什么什么战略问题。

  怎么描述张凡的这个情况呢，欧阳经历过被大炮瞄准的时期，早些年的时候和毛子其实摩擦不少。

  东北那疙瘩华国其实是占了便宜的，但西边茶素这一块，华国就吃亏了。

  按照张凡的理解，打就完事了呗，但欧阳从不说这个话。

  这就很奇特，而且老太太对于斯坦对于老毛子并不像是张凡他们这一代，她是带着警惕的。

  因为当年衬衣换飞机，华美夫妻论的时候，张凡还不太懂事，而欧阳反而是那个时代的见证和经历者。

  所以早些时候，对于张凡要开展斯坦医疗活动，欧阳虽然没反对，但也没支持。

  欧阳很少有不支持张凡的，或许这就是战略眼光吧。

  果不其然，张凡主政茶素医院以来，几乎干什么成什么，上有领导护着，下有欧阳他们保着。

  不说随心所欲，也是毫无掣肘的。

  但就是在影响斯坦的这一块，张凡可以说是灰头土脸的。

  土豪国都有分院了，斯坦就是毫无进展。

  对于这一块，张凡是盲目的。

  土豪国为啥能成功，斯坦为啥能失败，他几乎没有任何的反思和沉淀。

  用他相当专业的头脑分析，其实就觉得土豪国有钱，斯坦国没钱！

  当时老太太说过一句话，人家国家现在法定的语言都是毛子语，你有点着急了。

  张凡没当回事。

  土豪国为啥能成功，因为土豪国的手里捏着从华国买的手榴弹，这才愿意给张黑子面子。

  不是张黑子的技术高，而是看着手榴弹才给黑子面子的。

  而现在，懂战略的人知道时候到了，毛语也不再是斯坦的法定官方语言了，而且还只是交流。

  在这一点上，历史渊源是真有好处的。

  对于张黑子这种除了医学，啥都不是很懂的人来说，说急眼了就会来一句：你打我啊，你有本事打我啊！

  医院的行政楼的信息联络办公室里，张凡看着视频里的人，瞧着边上的肉货，心里就有一种，我为啥要叫他们来的感觉！

  会议也没啥主持人之类的，张凡进了办公室也没寒暄。

  “上级给下发了一个任务，是让茶素医院及其附属大学组织一次和周边斯坦的医疗和医疗教育的交流团。

  召集你们的原因，就是为了协助临床这边到底去哪个科室或者那个主任……”

  人和人是能相互影响的，张凡现在就被老居影响大有点硬嘴嘴了。

  明明是想问问几个集团老总，咱们现在是不是能卖点药啊，卖点设备之类的给斯坦，但就是嘴硬没说出来。

  人人都说礼贤下士，张凡在临床上绝对可以做到这一点，比如某个手术，一个住院狗发出质疑，说这个方式不对。

  张凡能带着笑脸，听完对方的说法不算，张凡还会从头到尾的给他解释一遍为什么这么做。

  等对方明白了以后，张凡还会夸一句：不信权威，且带着质疑的心，是一个优秀医生的基本品质，希望你能保持下去！

  但在做生意这一块，张凡永远都是嘴硬的，他觉得茶素医院没人比他更会做生意。

  反正几个人你看看我，我看看，眼里都是掩饰不住的冒着贼光。

  “说话啊，怎么都哑巴了？”张凡又点不乐意了。

  办公室里安静了一下。

  几个人你看看我，我看看你。视频那头，画面一顿一顿的，也不知道是网络延迟，还是几个人确实都在琢磨。

  最后还是考神先开了口。

  他坐在张院边上，把椅子往前挪了挪，双手交叠搁在桌面上，腰板挺得直直的，脸上没什么笑模样。

  跟张凡办公室那个又滚刀肉又耍怪的胖子，判若两人。

  说实话，张凡都愣了一下。

  这货今天这架势，还真有个教育集团老总的样。有时候张凡也疑惑，到底是在自己办公室撒泼打滚是这个货的本色，还是一本正经的时候是这个货的底色。

  “院长既然问了，我就先说两句。“

  考神开口，语气不紧不慢，“这个交流团，明面上是医疗交流，底子里是一笔生意。

  斯坦那边缺什么？缺好医院，缺好设备，缺能看病的人。咱们有什么？茶素国际医疗部，土豪国老酋长都在咱们这儿看过病，这是现成的招牌，别人花多少钱都买不来的招牌。“

  他说到这里，停了一下，像是给人留个消化的时间。

  “我的意思是，交流团头一件事，不是去给他们治病，是把他们那边有头有脸的人请过来。

  让他们亲眼看看咱们的楼、咱们的手术室、咱们的设备。富豪圈子的口碑，是最值钱的东西，比什么宣传片都管用。

  他们在茶素把病看好了，回去一传十，十传百，斯坦那边的有钱人，自然就知道该往哪儿跑了。

  人来了，病看了，钱花了，后面的事，就都好谈了。“

  “是不是也考虑一下普通老百姓？“张凡皱着眉头轻声询问了一下。

  “院长，您这话说的。咱们在国内是人民医院，但出了这条线，人家并不认人民二字的。

  斯坦那边我让人查过，他们的高端医疗资源，基本等于没有。稍微有点钱的人，看个病都要往欧洲跑，往毛子那边跑。

  咱们茶素的水平，不输他们，价格还便宜一半。这种生意，不做，那是傻子。“

  张凡没接话。

  考神也不急，端起杯子喝了一口茶，放下，这才接着说：“院长，我跟您算笔账。

  咱们国际医疗部那几间套房，您知道住一天多少钱吗？顶普通病房住一个月的。

  一间套房，一个护士，一个管床，一天的收入，够普通病区收七八个病人忙活一礼拜的。

  这还只是住。

  住进来就得查，查就得做检查，做检查就得用设备，用设备就得有人伺候。这一套流程走下来，用的还是那几个人，可收益，是普通病人的几十倍。

  普通病人呢？要管床，要查房，要下夜班，一个病号一个病号地看，写病历写到半夜。一台手术累得跟狗一样，收的钱，还不够国际部一个检查的钱。这就是差别。“

  张凡皱着眉头，没吭声。

  “这不是说咱们不治普通病人，“考神补了一句，“而是说，治普通病人，那是医院的本分，挣的是辛苦钱。

  可国际部这一块，挣的是服务钱。您想想，接一个  VIP，跟接十个普通病人，用的医生一样多，用的时间差不多，可收入差了十倍。哪一个划算，这账，不用我算吧？“

  “再说了，“考神往前倾了倾身子，“有钱人的钱，好挣。咱们是有这个优势的，医生直接分三六九等。

  院士级别的医生是一个档次，江河学者是一个档次，杰青是一个档次，直接把这个档次交给斯坦国的富豪们。

  明明白白，咱们不骗钱，咱们靠实力赚钱。卖什么货，卖什么药啊，就一个院士的手术，就够几千上百人干一年的了！“

  张凡听他说完，半天没说话。

  这货今天这一本正经的样子，说的话一套一套的，其实还是那个滚刀肉，只不过换了一身皮。

  可你不得不承认，他说得在理。

  国际医疗部那几间套房，张凡是知道的。平时空着的时候多，住满的时候少。可只要住进来一个，医院那一整天的账，就好看了。

  “你这个思路！”张凡叹了一口气，“毕竟，咱们是国家指派的交流团，头一回就奔着掏人家钱包去，吃相不好看。“

  “院长，这您就不懂了。“考神笑了笑，笑得很稳，“交流是面子，生意是里子。

  面子要体面，里子要实惠，这两样，从来就不冲突。咱们把交流团做得漂漂亮亮的，让他们的专家、他们的官员、他们的富豪，都看见咱们的水平。

  看见了，信了，剩下的，水到渠成。“

  张凡没接这茬。

  他心里清楚，这货嘴上说得再体面，眼睛盯着的，还是那些富豪的口袋。

  可话又说回来，要是真能把这帮人拉进来……

  “行了，你说的这个，我记下了。“张凡摆摆手，“具体怎么弄，回头再说。“

  考神点了点头，没再往下说，坐回椅子上，又恢复了那副端端正正的架势。

  张凡心里叹了口气。

  这货，还真是会挑时候。知道他今天想听什么，就专门说什么。

  可最气人的是，他说得还真有点道理。

  “考总说完了？“视频那头，曾女士的声音响起来。

  她坐在酒店里，背后的窗帘拉着，只留了一盏台灯，脸半明半暗的。这几天她累得够呛，可一开口，声音还是稳的。

  “考总说的对，但吃相过于难看！没有基础条件下，这种模式就是一次性的，我们在影响力的表现下，并没有欧美的影响力大。

  斯坦的富豪数量其实就那么几个，凭啥人家愿意接受你，毕竟人家接受欧美和毛子已经很多年了。

  我认为，首先我们要带着一个交朋友的心态去！

  斯坦那边的药，早年全是毛子那边供的。这几年毛子自己都顾不上自己了，他们那儿，缺药缺得厉害，尤其是一些基础药、常用药，断供是常事。

  我的意思是，交流团是敲门砖，门敲开了，先把咱们的药铺进去。“

  “铺药？“考神皱了皱眉，“那能挣几个钱？“

  “挣不挣钱，看你怎么算。“曾女士不急不慢，“咱们的常用药，成本低，质量不输进口，价格能压到他们本土价格以下。

  先把货铺进他们的药店、他们的医院，让老百姓用上，让医生开习惯。习惯这东西，是最难改的。等咱们的药成了他们离不开的东西，市场就是咱们的了。

  市场站稳了，再往上游走。

  他们的本土药企，规模小，研发弱，设备老。咱们可以合资，可以并购，可以扶持几家跟咱们走得近的，把他们绑到茶素的产业链上。等他们的医药产业离了茶素就转不动，这个市场，就跑不掉了。“

  她说完，端起杯子喝了一口水，很平静。

  “铺药只是第一步。“曾女士见没人反驳，接着说，“药进去了，习惯养成了，后面的事，就由不得他们了。“

  “药是入口!入口开了，疫苗就得跟上。“

  她说到这里，语气慢下来，像是不想让这话显得太露骨：“疫苗这东西，跟药不一样。

  药是个人的事，疫苗是国家的公卫体系。

  一个国家的疫苗，从采购、冷链、接种到不良反应监测，是一条完整的链。

  这条链一旦搭起来，就不是今天换明天换的事了。换了，就是整个体系推倒重来。“

  “再就是设备。“

  曾女士说：“咱们的超声、监护仪、呼吸机、移动  PCR，这些基础设备，他们那边基本是空白。可国际上的大公司，做这种市场，从来不是卖设备的。“

  她抬眼看了看屏幕：“设备，先捐。“

  “捐？“考神问了一句。

  “捐。“曾女士点头，“一台超声，白送。一家医院，白送三台监护仪。他们高兴得很，敲锣打鼓地接收。

  可设备到了，得用吧？用就得配探头，配耗材，配试剂，配管路。探头有寿命，试剂会过期，管路是一次性的。这些东西，一台设备吃一辈子。

  设备不要钱，耗材要钱。

  而且设备这东西，一旦装上了，就是他们的。培训是你的人，维修是你的人，升级还是找你。

  哪一天他想换别家的，机房里的数据、医生的操作习惯、耗材的库存，全都换不起。

  设备是死的，可体系是活的。体系一旦长起来，他们想换，得把整套体系都推倒。“

  她说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口，更平静了。

  “到那个时候，不是他们接不接受华国的产品了，是他们的整个医疗体系里，全是咱们的。

  药、疫苗、设备、耗材、培训、维修，一环扣一环。他们想不接受，得先问问自己的医院同不同意。“

  张凡没说话，他觉得有点冷！这些事情，他从来没想过。

  “这套东西，周期长，前头全是白扔的钱。设备白捐，药便宜卖，疫苗更是得贴着成本走。这笔账，谁担？“

  朱倩倩在视频里问了一句，她就是这样一个人，只想占便宜，不想吃一丝丝的亏。

  曾女士看了她一眼：“做市场哪有第一天就挣钱的。前头扔出去的钱，叫投入，不叫白扔。等体系长起来了，一天挣的，顶前头三年扔的。“

  这就是专业和非专业的区别。论这种体系性的东西，别说朱倩倩了，就连胖子也不是人家曾女士的对手。

  “这个估计得不少钱吧？”张凡其实也是眼睛小，他和朱倩倩考虑的层面差不多。

  “院长，这个您不必过于担心！目前医疗器械和药品市场上，欧美第一，丸子国第二，就连棒子国都比咱们强。

  国内设备企业眼睛赤红了想把触手伸出去，只要您能蹚出一条路出来。这些设备，这些费用，都不用您出，有的是企业想贴钱的。”

  “这……”张凡点了点头，但心里没底。

  看了一眼曾女士，曾女士已经闭麦了。

  然后，张凡又看向了朱倩倩。

  视频屏幕里，朱倩倩的办公室就彻底是南方老板的架势，大班桌，高背老板椅，身后挂架放着一个金色的癞蛤蟆，也不知道啥讲究。

  “我这边简单，先说个事实。斯坦那边的眼科产业，基本等于零。白内障的发病率，他们比咱们这边还高，可他们的人工晶体，全靠进口，价格贵得离谱。

  我这边的东西，质量不输进口，价格能砍掉一半还多。

  先把货铺过去，铺到他们的眼镜店都卖咱们的镜片，铺到他们的医院都进咱们的晶体。

  也没啥好说的，就一句话价格战，我可以保证，我永远都是最便宜的。

  考总那个方案，我听着热闹，可不稳定！

  斯坦的富豪，拢共就那么几个。你费半天劲，把人请过来，人家今天来，明天不来了，你怎么办？这买卖，是看人家脸色的买卖。

  人家欧美、毛子，伺候了他们多少年了，你一个新人，凭什么让人家掏钱？这钱，挣得悬。“

  考神张了张嘴，想说什么，又咽回去了。

  “曾总那个方案，我认，是长久之计。可太慢了。铺药、铺疫苗、铺设备，一环一环，十年二十年，等体系长起来，黄花菜都凉了。

  我觉得，目前咱们讲究的是落袋为安。今天投进去的钱，今天就要看到回头钱。让我等二十年，我等不起。

  我的办法，最朴实。就是价格战。

  斯坦那边的眼睛产业，等于零。白内障发病率比咱们高，人工晶体全靠进口，欧美货，一副卖到天价。普通老百姓，眼睛坏了，要么拖着，要么等瞎。

  我这边的东西，质量不输进口，价格砍掉一半还多，我还能给手术医生做补贴，一台用我们材料的手术，我们可以拿出一百元出来私下补贴给医生！。

  然后等他们习惯了，直接就在茶素建设企业，面对面的打到他们企业一算账，造一片的成本，够从茶素买三片的。

  造不如买，买不如从茶素买。

  企业觉得划不来，医生就喜欢用咱们茶素的产品，那么剩下的就是双赢了！“

  张凡汗都下来了，尼玛给医生补贴，打价格战？

  你这是把你当年在临床上的一点小伎俩全都说出来了啊！

  “眼睛这块，是人身上最值钱的零件，也是最快见效的病种。手术做了就是做了，口碑传得快。

  价廉，物美，见效快，这三点，是压不倒的。”

  她说完，又端起茶杯，表情没什么变化。

  “朱总这个思路，“张凡人多的时候是会给面子的！

  “倒是干脆。

  不过眼睛这一块，只是斯坦医疗的一小块。你这一刀，割不了全局。“

  “院长，一刀割不了全局，可一刀能开个口子。口子开了，我们的产品绝对会让他们产生依赖，产生类似止咳药一样的成瘾性依赖的！

  一旦有了一个口子，剩下的就是连带性的效果。“

  张凡没接话。

  朱倩倩说完，也不多话，又端起了茶杯。

  办公室里安静了几秒。

  “高院，您觉得呢？”

  高校长是最矜持的，她穿一身深灰色的西服，不是那种亮面料的商务款，是细羊毛的，里面的衬衣是白的，扣子扣到最上面一颗。

  除了金丝眼镜挂在鼻梁上，就没任何的首饰。

  张凡看了看她，又看了看屏幕里那间南方老板的办公室，大班桌，高背老板椅，金灿灿的癞蛤蟆。

  两下一比，忽然就觉得，朱倩倩就像是屎黄色一样发着黄光，而人家高校则自带着一种让人莫名就安心和稳当的气质。

  “院长，刚才你们说的那些，我都听了。我现在，说几句不中听的。“

  她说话的时候，伸手把西服的衣襟轻轻拢了一下，动作很慢，像是给话做个铺垫。

  屋里的人都安静下来，等着她开口。

  “你们说的这些，卖药、卖设备、卖眼睛，都是空中楼阁。“

  考神脸上的笑，收了收。

  “不是说你们的办法不行，“高晶晶说，“而是说，这些东西，都是往人家肚子里塞。人家今天缺，用你；明天不缺了，或者找到更便宜的了，一脚就把你踢开。你铺进去的市场，说没就没。“

  “真正能扎根的，是教育。“

  高晶晶说：“斯坦那边的医生，多少年没更新过知识了。教材还是苏联时代的，培训体系还是老一套。“

  “交流团，应该做成教育团。让他们的年轻医生、医学生，来茶素学。学技术，学标准，学咱们的诊疗规范。一年不行两年，两年不行十年。

  他们回去以后，用的是咱们教的方法，认的是咱们的标准。等他们的下一代医生，全都是茶素教出来的，整个斯坦的医疗体系，就是照着咱们的样子长出来的。“

  “到那时候，“高晶晶顿了顿，“还用得着咱们上赶着去卖吗？他们自己，就来找咱们买了。“

  她说完，看着屏幕，很平静。

  “高校长这话，“考神先开了口，“道理是这么个道理，可十年二十年，太慢了。咱们做企业的，等不起。“

  “考总等不起，茶素等得起。“高晶晶说，“医院不是企业，医院是要做百年的。“

  张凡看着几个人的讨论，他有一种局外人的感觉。

  难道上级通知的时候，先给他们通知的？

  为什么他们有一个算一个的都比自己清楚要干什么，要怎么干？

  现在四个人，四种说法。

  考神说的是钱，要快钱，要富豪引流，现成的招牌往那儿一摆，钱就来了。曾女士说的是产业，先便宜药占市场，再慢慢把对方的医药产业吃进来，绑死。朱倩倩说的是地盘，眼睛这块，先把对方干没了，再提价。高晶晶说的是根子，教育，标准，十年二十年，让对方的体系照着茶素长。

  说实在的，张凡有一些茫然，医院需要干这些事情吗？

  上级指示是交流一下啊，为什么这么复杂呢？

  摇摇头，“嗯，大家说的都挺好，不过各有各的欠缺，这样，你们今天加个班形成个文件交给我，我再汇总一下！”

  说完，张凡起身就走。

  别看张凡表现的胸有成竹的，这个号称茶素医院商业第一人的黑子，这会子心里没底。

  出了办公室，张凡看看周边没人，就拿起电话打了出去：“小白，领导忙不忙，晚上有没有时间，我有点事情要汇报一下。”

  “额，今天的时间都已经安排了，这样，我去汇报一下，看领导怎么说。您等我消息。”

  小白纠结了一下，这尼玛哪有你这样汇报的，别人汇报预约都是提前几天申请的。

  你这是进门张嘴就要吃，你这是进了拉面馆吗？

  “嗯，你快一点，我现在就出发，晚上就到鸟市了！”挂了电话，张凡给王红说道：“走，现在去鸟市。”


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