第272章 被全世界耍得团团转
接待室暖光柔和，袅袅茶香漫在空气里。
梁景和孙文君不再谈合作之事，而是一边喝茶，一边闲聊各种琐碎话题。
生意场上的信赖关系，往往不诞生在白纸黑字的磋商里，反倒藏在这般松弛自在的闲谈之中。
孙文君似乎很喜欢足球，聊到相关话题就说个不停。
得亏梁景涉猎甚广，也能同他侃侃而谈。
两人聊到了今年巴萨缔造史无前例的六冠王奇迹，以及C罗以8000万英镑身价从曼联转会皇马这两件足坛重磅事件。
孙文君饶有兴致地问道：“你觉得，梅西和C罗，未来谁拿到的金球奖更多？”
“梅西。”
梁景开了天眼，说出了真实答案。
“我反倒看好C罗。我们不用急于争辩，过几年回头再论，瞧瞧谁判断准确了。”
孙文君看似在说随意闲话，但其实传达了一句潜台词：他希望与梁景长期交好。
“行呀，正好明年南非世界杯，有机会可以约着一起看球。”
梁景顺势给出愿意维系关系的信号。
“没问题。”
孙文君微笑点头，随即看了一眼腕表，“今天聊得很尽兴，我还有事就先告辞了。牵头合作一事，后续我会尽快给你答复。”
“我送你。”
梁景起身送孙文君离开公司，侯镇元作为接待人员也一路相陪。
目送孙文君驾车远去，侯镇元问道：“梁总，乐易网和咱们规模差不多，由他们来牵头，能成吗？”
“相信我的判断，能成的。”
梁景转身回公司，边走边问道：“近期地推的效果如何？”
侯镇元轻轻咂嘴，“不太行，注册数据大幅回落，用户增长的速度显著放缓了。”
过去一段时间，他一直忙于绿洲网的商圈推广工作。
最后一次地推活动是在徐家汇商圈。
投入不小，但得到的数据反馈却很不理想。。
梁景淡然道：“魔都的活跃网民上千万，其中，白领、高校学生大概三百多万。”
“而目前绿洲网有三十二万本地注册用户。”
说着，他简单心算了一番，“整体渗透率百分之二点几。”
“但核心圈层的渗透率已经突破一成，用户增长迎来瓶颈期是正常现象。”
侯镇元点了点头，问道：“那是不是该进行跨圈层增量营销，挖掘更多的大众用户？”
“最近公司的工作重点不是用增，所以我不想投入太多。不过嘛，这方面的工作也不能停滞。”
“需要我做些什么？”
“给你放个假，出去旅游一圈。”
听到这话，侯镇元渐渐放缓脚步，神情变得复杂。
梁景回头望着他，疑惑道：“怎么不走了？”
侯镇元挠挠头，“梁总，是不是最近地推没做好，你要把我开了？”
梁景哧的一笑，“别特么瞎解读领导的话。不是叫你真去旅游，是让你去周边城市转转、做市场调研。”
“哎呦，吓我一跳。”
侯镇元抬手顺了顺胸口，“梁总，你这是打算开始区域外延拓新？”
梁景回道：“对，以魔都为中心，将绿洲网的影响力向外辐射。”
“先拿下魔都大都市圈的十四城，再扩展到长三角城市群，最后一步步覆盖全国。”
侯镇元听得热血沸腾，心潮澎湃。
他看得很清楚，近期蜂鸟科技的一切动作，都暗藏了梁景的长远规划——
推出‘闲鱼’主要是进行商业试错，为后续的更多业务做铺垫。
启动信息流广告业务，既是为了拓展全新广告模式，也是为了训练算法大模型，建立起技术护城河。
虽然速易网是魔都本地第二大的垂类二手平台，但梁景没把他们视作唯一的对手。
梁景一直着眼于未来，从未停下往前的脚步。
回到公司，侯镇元去到工位收拾东西，准备开启长时间的调研工作。
临走前，他不忘去高建业面前得瑟一番。
得知他可以拿着公款旅游吃喝，老高羡慕得眼红。
与此同时，梁景和袁俊通了电话，强制要求他放假休息。
梁景笃定，处在转型期的乐易网，肯定愿意站出来担任中小平台的领头羊。
所以，袁俊不需要四处奔波去谈合作。
随后，梁景去往广告部，径直走到田凯的工位旁，“田经理，在忙啥呢？”
田凯停止敲击键盘，“在做工作总结。”
他叹了口气，继续说道：“都过去半个月了，才实现二十多万营收，距离完成KPI还有点遥远。”
梁景眉头一挑，不免怀疑田凯在凡尔赛。
“我没记错的话，我给你定的KPI是一个月三十万的广告营收，你半个月就完成了三分之二，不用急嘛。”
“我这人有个臭毛病。喜欢把事情提前做完，剩下的时间就休息。”
田凯单臂搭在椅背上，侧身望着梁景，笑道：“KPI完成了，我想跟你请个长假，出去玩一趟。”
梁景摇头一笑，“看来下个月的KPI得定高点才行。”
顿了顿，他话锋一转说道：“接下来，就不要围绕二手车房进行广告招商了。”
“为什么？”田凯很不解。
他刚在五八同城上挑中一家二手房产公司，准备拿下这个大客户。
结果梁景又突然转向了。
“之前动五八的蛋糕，是为了引他们下场。”
梁景缓缓解释道：“现在目标达成了，我们还继续抢他们生意，你是觉得我这小公司经得住他们打压？”
田凯笑了笑，“你的公司可能经受不住打压，但你应该扛得住。”
“别介，我还不想成为大公司的眼中钉肉中刺。”
“听你这意思，只是现在不想，以后还是想的咯。”
“一切顺利的话，必然会出现这种情况，我想与不想都改变不了。”
梁景早就做好了同互联网巨头竞争的心理准备。
眼下不再招惹五八，并非是他心生惧意，真正的目的，是为了给市场降温。
接下来一段时间，魔都的线上二手交易市场再次起了变化。
五八的李威发觉梁景不再抢夺五八的客户，认定这位年轻人认怂了。
于是乎，五八并没有再推出更多的营销活动。
赶集网见五八有收手的打算，放弃了跟风营销策略。
拍拍网也逐渐消停，不再当‘搅屎棍’。
原本准备掺和市场竞争的淘宝二手，重新进行考量，最终决定不趟这趟浑水。
毕竟二手交易市场的利润在互联网巨头眼中堪比蚊子肉，犯不着投入太多资源去搅局。
全国性平台相继减少投入，市场上只剩下魔都百姓网、速易网、舍得网三家本地头部平台在互相厮杀。
百姓网和舍得网想法一致，借五八引起的市场波动，趁机掀起价格战，压缩同行的生存空间，最终实现本地市场的垄断。
许纬程也是用这套说辞，说服董事会支持他烧钱。
只不过，他想针对的同行，只有‘闲鱼’一家。
因为价格战的缘故，大量用户倒向了烧钱做补贴的平台，‘闲鱼’的成交量断崖式下滑。
许纬程本以为梁景会忍不住加入价格战行列。
可让他没想到的是，梁景格外沉得住气。
不过也无妨，如此混乱的市场环境，无论梁景下不下场，‘闲鱼’最终都会因为亏损而退出市场。
十二月十号。
沉寂许久的梁景再次进入许纬程的视野。
这一天，由乐易网牵头，孔夫子旧书网、福佳回收、闲鱼等七家中小平台，联合推出名为‘二手甄选季’的营销活动。
活动打出了‘甄选好物，二手亦精品’的口号。
旨在向用户传达买二手也要注重品控的观念。
七家平台集中资源，线上线下开展大规模的宣传活动，逐渐挽回了颓势。
十二号。
甄选活动上线后的第二天，魔都百姓网敏锐察觉到市场变化，停止了烧钱补贴。
烧钱是为了干死同行，干死一家小平台容易，可七家平台抱团在一起，一时半会儿难以撼动。
百姓网高层决定退守固有存量用户阵地，从全面围剿改成定点防守。
舍得网也紧急跟进。
毕竟财报不会说谎，这段时间来，补贴并没有换来业绩增长。
眼下又没了收割中小平台市场份额的可能性，继续烧钱只会让自身陷入资金链困境。
混乱无序的市场，渐渐恢复了平静。
这一天，许纬程再一次在办公室里破防发怒。
他投入大量资源封锁‘闲鱼’的时候，五八突然搅局，使得市场波动，害他的投入收效甚微。
他加剧市场混乱，想通过内卷竞争干掉‘闲鱼’的时候，乐易网又窜了出来，抱团取暖稳定了市场。
从小到大，他都自命不凡，认为自己是天之骄子，全世界都围着自己转。
而现在，他感觉被全世界针对了，自己分明是被全世界耍得团团转！
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