第23章 全京城寒门学子疯抢！
苏织锦愣了一下，眨了眨眼：
“预售饥饿之法？”
“织锦愚钝，还请东家明言。”
陆观澜指尖在桌案上轻轻敲了敲，笑道：
“物以稀为贵。”
“咱们这铺子在城南偏巷，若是按寻常法子印上几千册书摆在架子上卖，崔万山只需派人散播几句谣言，再让那些书商拒绝分销，咱们便得自己慢慢找买主。”
苏织锦连连点头：“东家说的是，崔家商帮最擅使这种下作手段。”
陆观澜站起身，嘴角微扬：
“所以，咱们不求着人买，得让全京城的读书人主动找上门来。”
“这本《科举破题真解》，普通竹纸简装本，定价三百文。”
“《太和殿文会三绝集》简装本，定价两百文。”
“至于那五百块刻着编号的‘沈记白银会员’木牌，每块售价十两白银。”
“啊？”
苏织锦惊呼出声。
“十两白银买一块木牌？”
“东家，国子监刊印的官版经义，一套也才卖五百文钱。”
“咱们这会员牌，岂不是贵得离谱？”
陆观澜嗤笑一声：
“谁告诉你，我要让寒门学子花十两银子买木牌？”
“简装本三百文、两百文，便是专门卖给他们的。”
“至于这十两银子的会员牌……”
陆观澜竖起三根手指。
“其一，凡是办理会员者，可获两册精印批注本，装帧、用纸皆为上等，单独计价三两。”
“其二，余下七两算作预存书资，往后半年内在沈记书坊购书，皆可抵扣。”
“其三，会员可优先预订新书，还能预约参加本官日后开设的经义策论讲书会。”
苏织锦听得一怔。
“这十两银子，竟有七两还能抵扣？”
“自然。”
陆观澜笑道：
“咱们是开书坊，不是开赌场。”
“十两银子买来的东西，得让人觉得值。”
“那些家境富裕的士子，本就舍得在读书上花钱。咱们给他们精印本、订书便利与讲学名额，他们自然愿意掏银子。”
“至于寒门学子，花几百文便能买到同样的经义章法。”
“真正的学问，不能只卖给有钱人。”
苏织锦听得连连点头。
如此一来，既能收拢富家士子的银钱，又不会将那些囊中羞涩的寒门生员拒之门外。
而且会员提前交付书资，书坊便有了现银周转，能够继续采购纸墨、支付刻工工钱。
苏织锦越想，眼中光芒越盛。
“东家，这法子当真妙极！”
陆观澜端起茶碗，继续道：
“还有，传单上写清楚，秋闱之前，本官会再整理一卷《策论百题精讲》。”
“收录历年公开考题，讲解破题思路，绝不是什么提前泄露考题的押题密卷。”
“简装本照常出售，会员可凭卡优先领取精印版。”
苏织锦点头记下。
“织锦明白了！”
“我这就安排工坊赶印，再雇二十个伙计，将传单送往京城各大客栈、茶楼和书院附近。”
陆观澜又叮嘱道：
“首批书册才赶印出四百册，其余还要陆续交货。”
“凡是预订的，必须写明取书日期，登记姓名，收钱开凭据。”
“另外，简装本单独留货，不得为了卖会员牌，故意让寒门学子买不到书。”
“咱们赚的是长久生意，不是一锤子买卖。”
“是，东家。”
苏织锦郑重应下。
陆观澜想了想，又补充一句：
“顺便多去木匠铺买几个大木箱。”
苏织锦疑惑道：“东家，要木箱做什么？”
陆观澜笑眯眯地道：
“三日之后，咱们柜台怕是放不下那么多现银。”
……
转眼三日过去。
清晨，天刚蒙蒙亮。
青石街上雾气未散，沈记书坊的两扇木门依旧紧闭着。
书坊斜对面的清风茶楼，二楼临街雅间内。
崔万山大马金刀地坐在太师椅上，慢条斯理地嗑着五香瓜子。
在他对面，坐着脸上淤青未消的陆承安。
旁边还陪坐着三名身穿绸衫的掌柜，皆是京城大书铺的东家。
其中一名姓张的掌柜，手里捏着一张浅黄色竹纸传单，笑得前仰后合：
“崔会长，陆二公子，你们快瞧瞧这上面写的胡话！”
“五百块木牌，一块竟敢卖十两银子！”
“老夫开了三十年书铺，还是头一回见到这么做生意的！”
另一名王掌柜也捻着胡须，满脸鄙夷：
“十两银子，足够一个寒门书生在京城吃住好几个月。”
“谁会蠢到跑来这城南破巷子当冤大头？”
陆承安探头往窗外冷清的街道看了一眼，怨毒冷笑：
“他以为自己在太和殿上出了点风头，全天下的读书人就得捧他的臭脚？”
“也不想想，他自己连个秀才功名都没有，写出来的破题之法，谁敢信？”
崔万山吐掉嘴里的瓜子皮，拍了拍肥胖的肚皮：
“外甥放心，老子前两日就让人在各大书铺门前放了话。”
“谁敢买陆观澜的书，以后咱们这些铺子便不做他的生意！”
“你们瞧瞧，这都快辰时了，街上连个鬼影子都没有！”
崔万山指着面前的八仙桌，狂笑道：
“老子把话撂在这儿，今天他沈记书坊要是能卖出去十本书，老子当场把这张桌子生吞下去！”
雅间内顿时响起一阵哄笑。
几人端起茶盅，满脸惬意地等着沈记书坊开门出丑。
然而。
就在街口报时的铜锣敲响辰时的第一声时。
“当——”
远处忽然传来一阵嘈杂的人声。
崔万山眉头一皱。
“什么动静？”
他放下茶盏，探出窗户往街口望去。
只见青石街北侧，成群结队的读书人正朝沈记书坊走来。
冲在前头的，是一名身穿洗得发白的青衫、头戴方巾的年轻生员。
此人名为许砚舟，是一名寒门才子。
而在他身后，竟跟着数百名来自各家书院、客栈的读书人！
“快些！前头就是沈记书坊！”
“听说今日首批只有四百册，卖完便得等下一批了！”
“《太和殿文会三绝集》只卖两百文，真的假的？”
“传单上白纸黑字写着，还能有假？”
“快走，陆待诏亲自批注的经义，三百文一本，晚了就抢不到现货了！”
原本冷清的青石街，转眼热闹起来。
闻讯而来的读书人越来越多，有人专程从城北赶来，也有人一大早就在附近茶楼等候。
不过片刻，沈记书坊门前便排起了长队。
队伍沿着青石街一路延伸，很快拐过了街角。
茶楼雅间内。
张掌柜看得目瞪口呆。
“这……这些人全是来买书的？”
陆承安死死抓着窗棂。
“疯了！这群穷酸书生都疯了！”
“不过是两本破书，值得他们如此争抢？”
崔万山脸色铁青。
他猛然夺过张掌柜手里的传单，翻到背面。
当看清上面写着的三百文、两百文时，整个人顿时僵住。
“怎么还有这么便宜的？”
“不是十两银子一块会员牌么？”
张掌柜讪讪道：
“崔会长，那是精印会员，普通书册单独售卖……”
崔万山脸上的肥肉抽动了两下。
这三日他们光顾着嘲笑那十两银子的木牌，竟没仔细看完传单！
就在这时。
“吱呀。”
沈记书坊的木门缓缓打开。
苏织锦换了一身干净利落的藕荷色衣裙，领着十余名伙计，将两张长案摆在门前。
左边是普通书册售卖处，右边则摆着五百块编号包银木牌的样品与预订名册。
苏织锦清了清嗓子，高声道：
“诸位公子莫急！”
“简装书册照价出售，售完可以登记预订，按日期取书。”
“白银会员另设一处，不占普通书册的现货。”
“大家排好队，一个一个来！”
排在第一位的许砚舟快步上前。
他从怀中取出一小串铜钱，认真数好，放在桌案上。
“苏掌柜，学生要一册《科举破题真解》，再要一册《太和殿文会三绝集》。”
“五百文，一文不少。”
苏织锦笑着收下铜钱。
“许公子，您的书。”
伙计将两册新书递了过去。
许砚舟双手接过，如获至宝。
旁边一名穿着锦缎长衫的富家公子见状，立即掏出一锭十两雪花银。
“苏掌柜，我要办理白银会员！”
“十两银子在这里，给我留个最靠前的编号！”
他话音未落，后面又有数名富家士子挤上前来。
“我也要！”
“我早就想买陆先生的精印批注本，十两银子算什么？”
“苏掌柜，给我登记两张，一张送给我族兄！”
铜钱与银两不断落在柜台上。
一边是争购平价书册的寒门生员。
一边是抢着预订白银会员的富家士子。
两边都忙得不可开交。
苏织锦一面安排伙计验钱，一面亲自登记会员预存书资，脸上的笑意怎么也压不住。
茶楼二楼。
崔万山看着这一幕，整个人僵在椅子上。
他原以为断了纸墨，沈记书坊便只能关门。
谁能想到，陆观澜竟直接从江南买来纸张，又把全京城的读书人引到了这条偏巷！
就在崔万山脸色越来越难看时，街道下方忽然响起一阵惊呼。
“许兄，快念念！”
“这书里写的到底如何？值不值五百文？”
许砚舟已经退到街边，迫不及待地翻开《科举破题真解》。
仅仅看了几行，他脸上的神情便渐渐变了。
只见开篇写道：
“夫破题之要，首在明经义，次在立新意，切忌寻章摘句、无病呻吟。”
“今以前朝乡试旧题《仓廪实而知礼节》为例，若只言劝农桑、施仁政，却不问百姓何以富足，终究流于空泛。”
“仓廪之实，既在务农积谷，亦在通商贾、平粮价、抑兼并，使民有恒产，家有余粮。”
许砚舟读到这里，手指微微一颤。
他出身寒门，苦读多年，最怕的便是策论题目。
往日先生教他作文章，无非是引经据典，歌颂圣贤。
可真问到如何让百姓丰衣足食，他却往往只能写些空泛之言。
如今陆观澜这几句，竟让他一下明白了文章该从何处落笔！
“好！”
许砚舟忍不住拍了一下书页。
“仓廪实而知礼节，原来还能如此破题！”
“不是脱离经义标新立异，而是从圣贤本意出发，真正回答百姓如何富足！”
周围读书人听得心头一动。
“许兄，当真这么好？”
许砚舟抬起头，眼中满是激动。
“何止是好！”
“困扰小生多年的策论难题，陆先生寥寥数语，便替我指出了一条新路！”
他将书册高高举起。
“三百文！”
“如此文章，竟只卖三百文！”
许砚舟转头望向沈记书坊的门额，郑重拱手。
“陆先生此书，足以让天下寒门读书人受益！”
“别说三百文，便是卖三两银子，也绝对值得！”
话音落下。
原本还在犹豫的读书人，纷纷朝售书长案涌去。
“苏掌柜，给我也来一册！”
“我两本都要！”
“别挤，前头的买完了赶紧让开！”
苏织锦连忙招呼伙计维持队伍。
而茶楼二楼的崔万山，看着门前越来越长的队伍，脸色已经难看到了极点。
陆观澜不仅卖出了十本。
照这个架势，今日那四百册现货，怕是连一个时辰都撑不到。
偏偏他方才还当着所有人的面放话。
卖出十本，就把桌子生吞下去。
张掌柜偷偷瞥了一眼面前的八仙桌，嘴角抽了抽。
“崔会长……”
“您方才说的那张桌子……”
“滚！”
崔万山一巴掌拍在桌上，震得茶盏乱颤。
可他话音刚落，楼下又传来一阵欢呼。
沈记书坊门前，苏织锦已经举起了第一册售罄的木牌。
“《科举破题真解》首批现货售罄！”
“后续预订照常登记，按凭据依次取书！”
崔万山望着那块木牌，只觉得胸口一阵发闷。
他花了这么大力气封杀沈记书坊。
到头来，竟成了替陆观澜扬名的笑话。
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