第52章 亏损无所谓，我只要你死！
孙若薇眼睛里面都是好奇的神色看着张宇。
“张宇，你有什么好办法？难道说我们找人去把他那家店给砸了？”
张宇听到这个建议，忍不住翻了个白眼。
“薇姐，我们可是合法做生意的，怎么能够做出这种事情呢？”
“再说了，你一个女孩子家家的，怎么能张嘴闭嘴就说要砸了人家的店，让别的男人听见，以后怎么敢追你？”
孙若薇脸上露出一个害羞的表情。
“我这不也是被那飞马服装店给气的有点糊涂了吗？”
“你别跟我打哑谜了，有什么办法快点说出来听听。”
张宇笑着道：“既然这个飞马服装店跟我们走一样的风格，那想必对方店内卖的衣服也基本和我们一样。”
孙若薇点了点头：“这肯定啊，我们卖的衣服种类他们基本都有。”
张宇道：“我们就跟他玩价格战，他一件牛仔裤卖30块，我们就卖20块，如果他卖20块，我们就卖10块，总之，我们的价格要远远低于对方的价格。”
“就找他们店旁边我们的分店来卖，直接跟他玩价格战。”
“至于其他店铺的话，暂时不要跟进，就只让浦西那边的分店跟进。”
孙若薇听到这话，眼睛里面都是震惊的神色。
“张宇，如果是这样降价的话，到时候可能每件衣服的利润大幅度下滑，最后整个门店是亏损的。”
孙若薇跟着张宇合伙开了两家服装店，也很清楚这些衣服利润虽然高，可门店也有不少成本，不管是租金，人工还是电费都是不菲的支出。
每件衣服的利润高，还可以承担这些成本，可如果按照张宇这么说，每件衣服大幅度降价的话，利润薄了，恐怕摊平不了这些成本，这样门店就是亏损的。
张宇点了点头：“我自然知道这样会亏损，而我需要的就是亏损。”
孙若薇脑袋一歪，眼里疑惑的神色更加浓郁。
“张宇，那你这岂不是杀敌1000，自损800吗？”
“就算飞马服装店那边也跟我们一起降价，他们亏损了，我们也亏损，这样的话大家都讨不到好处。”
很明显孙若薇想不通张宇这样做的高明之处在哪里。
在她看来，与其用张宇这办法，还不如自己做好自己的。
整个魔都的市场那么大，他们飞马服装店也不可能抢得了他们宇燕服装店的生意，大家各自赚各自的。
张宇笑着道：“薇姐，我们宇燕服装店有几十家分店，就算有一两家是亏损的，整体来说无伤大雅。
可飞马服装店刚起步，如果每家服装店都是亏的话，你觉得是他先撑不起，还是我们撑不起？”
“现在只需要用几家服装店的亏损就能把对手给拖垮，这样没什么不好的。”
孙若薇眼里闪过几道亮光，她没想到张宇这样做，原来是这样的目的。
真按张宇这么说的话，那飞马服装店还真的是没办法开下去。
不过孙若薇很快又想到了一个情况。
“张宇就算这一次可以用这个办法拖垮飞马服装店，那以后还有其他的连锁服装店兴起的话怎么办？”
“难道说每一次有新的服装店冒出来，我们就用这个办法对付他们吗？”
张宇摇了摇头。
“这一次之所以用这办法对付飞马服装店，是因为他是第一个冒头的。
如果我们不拿出一个态度的话，以后别人会觉得我们好欺负。
但就算倒下一个飞马服装店，以后肯定会有更多的其他连锁服装店兴起，这是不可避免的。
主要也是我们这个服装店根本没有壁垒，其他人想抄的话都很轻松。
以后连锁服装店的利润只会越来越低。”
张宇知道后世的拼多多就是这种玩法。
当初拼多多刚兴起的时候，因为没有太多的店铺商家，很多先进去的商家都赚到了大钱。
后来越来越多的同行商家开始进驻，这时候前面进来的商家就会把商品的价格定在成本线下面。
后面进来的如果不跟着降价的话，根本就没生意，可跟着降价的话，不但没赚钱，反而还是亏损的。
这些先赚到钱的店铺，就用这种超级低价的方式把后面来的竞争者拒在门外。
至于说这些商家用这么低的价，自己也亏本，会不会太损了？
可要知道他们刚开始通过价格已经笼络到了一大批忠实用户，同时也赚到了不少的钱，就算用低于成本价的价格出售亏损那也是能支撑得起的。
张宇这一次对付飞马服装店也是同样的思路。
就算飞马服装店背后的老板再有实力，也不可能经得起一开店就一直亏损硬扛下去。
等对方开店几个月之后，发现一直亏钱，自然会割肉止损离场。
孙若薇听到张宇说连锁服装店以后的利润会越来越低，脸上都是焦急的表情。
虽然说她只是宇燕服装店两家分店的股东，可单单这两家分店的每个月分红都有几千块钱。
孙若薇都还想着后面赚到了启动资金，再去多找几个合适的地理位置开店多赚钱。
她没想到张宇说这个行业后面的利润越来越薄，这让她十分沮丧。
张宇注意到孙若薇脸上的沮丧神色，笑着道：“薇姐，浦西那边的店都是我一个人控股的，亏的话也是亏我的，你不至于这么沮丧吧。”
张宇还以为孙若薇是因为要和飞马服装店打价格战亏损而沮丧，于是连忙安慰起来。
孙若薇摇了摇头：“我伤心的不是这个，我原本还以为宇燕服装店未来的发展前景很好，还打算这段时间多找几个不错的位置和你开多几家分店。”
“可现在听你这么一说，这让我觉得之前的规划全部都白浪费了。”
张宇还以为孙若薇是在为什么沮丧，没想到是因为这个不由笑了起来。
孙若薇没想到张宇都这个时候了，还有心情笑，不由朝对方瞪了一个白眼。
不得不说，孙若薇长得这么漂亮，瞪起白眼的时候也是别有一番风情。
张宇笑了一会之后停下来认真道：“薇姐，你就没想过除了魔都，我们可以把宇燕服装店开到其他的城市？
现在我们在魔都这边有竞争者，是因为我们宇燕服装店给大家打了一个样，他们有样学样。
可是在羊城，帝都那些地方，可还没有人见过我们宇燕服装店的模式。
如果我们去那边开的话，前期抢占市场也是能够大赚一笔的。”
“就算后面其他城市也有跟风者模仿，可我们前期已经赚的盆满钵满，还有什么不满足的？”
孙若薇眼里冒着亮光，听到张宇这么一说，她顿时感觉眼前一亮。
之前她的想法有点钻牛角尖了，只想着在魔都这地方怎么开店。
现在听到张宇这么一说，才想起来全国那么多大城市，干嘛一定要盯着魔都这一亩3分地呢。
特别是羊城，要知道他们的衣服都是从羊城那边拉过来的。
如果去羊城直接开连锁服装店，连中间的运输费用都能省下来，这岂不是赚的更多？
“张宇，你这个提议真不错，那我们下一个城市就到羊城去开分店。”
孙若薇意气风发的说起来，眼睛里面都是憧憬的神色。
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