102.于晶晶的首次访谈
韩美一让AI帮她出了一份上市计划书，她先把这份计划书发给了席琳和于晶晶，让她们帮着修改得更简单易懂一些。
在等他们修改的时间里，她赶在下班前把上市要求和公司现状差距做了个对比表，其中上市的内部管理要求、营业规模要求、每个财政年度营业额增长要求，写在表格第二栏，把公司现状空出来，然后把表格分别发给王志、李晋敏、张会计和周到。
“各位填写与自己工作内容相关的内容，财务相关数据直接发给周总，王工和李经理的内容发给我来汇总。”
“麻烦各位了。由这封邮件开始，我们的上市计划就要分阶段启动了，真是件让人激动的事情。愿在我们的共同努力下，公司顺利达成上市的各种目标。”
“Mia，总办。”
“美一，这个上市筹备小组组长的工作，做得有模有样了，很不错。”邮件一发出去，周到立刻就打了内线电话过来，给韩美一一顿好夸。
“正在学习，谢谢周总鼓励。”韩美一堆着一脸的笑，衬着声音也带着笑意。
“嗯，继续加油，未来能源国补申报也要继续跟进。”周到的声音里带着明显的欣赏和高兴：“我已经在让李经理了解你这个专业的薪酬水准，如果有差距，公司肯定给你补上。当然，这都是小事，公司要是能上市，你们四个人肯定要配原始股，那才是我们要努力的方向。”
“谢谢周总。”韩美一连声道谢。
她心里当然知道，涨工资是有可能的、原始股大概是不可能的，王志和李晋敏多少有些希望，她和张会计应该会被奖金打发掉。
但……那都是太遥远的事了，现在她的目标是赚到咨询合同的钱。
*
周到才放下电话，就接到前台转进来一个国际电话，说是伦敦那边的一个叫G什么P什么的公司打过来的。
前台没记住公司名称的拼写，但又不敢挂了，所以直接给周到转了进来。
“接进来吧。”周到下意识地坐直了身体，电脑打开到韩美一发给他的文件上。
“您好，我是GP公司Crystal，中文名于晶晶，就之前我司与您助理Mia讨论的合作事宜，我老板很高兴收到贵司的回信，现在就一些基础资料我需要和您有个合作前尽调沟通，不知道您方不方便。”于晶晶的声音沉稳，语速明快中带着利落，说话又夹着些英文单词，让周到不自觉的就集中注意力去听。
“方便，你说。”周到也不晓得尽调是个什么，但根据韩美一给的资料，推测是了解公司的实力现状，以判断是否有合作的价值、或者从哪个阶段开始介入。
他边听于晶晶说话，边迅速给韩美一发了消息：“现在到我办公室，带上你准备的项目资料。”
“收到，马上过来。”韩美一秒回了信息。
这时候，于晶晶那边已经在电话里介绍了GP公司的业务类型、优势方向，并说今天这通电话的内容，是公司启动新业务的一个流程动作，只是初步了解，不会过于详细，如果能达成合作，后面会有员工、客户、消费者访谈相结合的360度尽职调查。
周到听着觉得很专业，也和他听说过的一些上市故事吻合得上，心里对这个GP公司的印象还是不错。
于晶晶才开始做电话访谈，韩美一就抱着电脑过来了。周到这时候把电话打到了免提，让韩美一也听到于晶晶的问题。
他当然不知道，于晶晶的这些问题，就是韩美一根据周到的个性、她了解的公司现状，以及于晶晶给的总裁访谈大纲，三方结合整理出来的。
这些问题……她太熟悉了。
所以于晶晶每个问题提出来，韩美一都立刻在电脑里输入回答框架，周到在框架内进行发挥。问到后面，周到慢慢进入状态，就完全不看韩美一的提示，自顾的说了起来。
有些问题，似乎让他进入到心流状态，不仅回答，甚至讲起了创业故事，很是兴奋。
韩美一见状，当即拿出手机录了下来。
*
“我刚才的回答怎么样？”在于晶晶挂了电话后，周到端起水杯猛喝一口。
“您讲的创业史，我都录下来了。上市做路演的时候，这个很用得着。”韩美一直接把录音放给周到听。
没想到周到反而皱起眉头：“我是不想得太琐碎了？人家咨询公司是首次访谈，要的是框架对吧？”
“都可以。”韩美一解释说道：“但是这些信息都是有效的，后面他们会和您有多次沟通，就是要挖掘这些故事，从故事中找出他们认为可以吸引投资人、打造企业家魅力的点来，进行加工和放大。所以其实是需要尽量详细的。”
“那就好。”周到看了她一眼，声音平静、但脸上还带着些许残留的兴奋：“你是懂投行要什么的，我要是有什么讲得不对的地方，你要及时提醒我。”
“周总，这次合作咱们是甲方。”韩美一提醒周到，应该是咨询公司为了赚钱，来适应周到的风格，而不是周到这个总裁去揣测他们的喜好。
“人家求着我们的单、我们求着人家的钱，面子姿态都不重要，重要的是要让他们觉得公司行。”周到用手指了指她：“美一你一定要注意，在合作中可以有甲方气立场，维护公司利益，但不可有甲方嘴脸，让人家觉得拿你一点咨询费，你这么难伺候，反而对项目不尽心。”
“啊……知道了，我会给他们最高的配合度。”韩美一立刻点头：“周总你放心，我以前是乙方，我知道怎么和他们沟通。”
这个态度……好吧，她原本就是装着维护公司的，周到的态度让她觉得这出戏要演好并不难。
“又错了。”周到起身从冰箱里拿了瓶天然水递给她：“你听过店大欺客、客大欺店这句话？你以前在高盛，那种乙方，可不是普通的乙方。”
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