186. 戏演到这里就够了

她倒是完全没有感受到周到此刻的情思涌动，只想着周到这个人的脑子真好使，刚收到邮件的时候还激动着，就这么一会儿，他已经把手上可以用到的所有资源都调动了起来。

真正是……天生的关系高手。

*

在确定了高盛的邀约后，韩美一就和于晶晶商量，把新公司的资料递给了周到，计划股东和周到的见面。

“纯线资本……成立两年时间，投的公司业绩还不错嘛。”周到看了资料后，抬头问于晶晶：“于小姐给我个建议，是在从伦敦回来后再见、还是现在见。”

“我的意见是现在见。”于晶晶利落地说道：“从伦敦回来后，我们制造出一种项目很抢手，有多家公司抢投的声势，这时候再联络，从沟通到做初步尽职调查，又去许多时间。”

“如果现在保持接触，这家公司到时候想投的话，速度会非常快。”

“嗯，有道理。”周到在脑子里快速计算了一下，上一家拒投的公司，从接触到做尽职调查，再到决定不投，也还是花了半个月的时间。当即决定见面。

*

韩美一在得到确实的信息后，就把第一次见投资人的复盘报告发给了周到。

“我们目前的盈利模式就是电池销售，给投资人看销售增长图，以及专业机构对电池市场的预估。”韩美一说：“您看，这是麦肯锡国际咨询公司今年才出的报告，未来18个行业，可创造29万亿到48万亿美元的收入，这18个行业里，电动车排第四、电池排第十。而我们是电池生产商，是电动车的上游供货商，把这两个行业的收入数据一拆解，我们这种废旧电池行业又能占多少？那我们的市场潜力就出来了，世界级公司给的数字，都不用我们自己做行业调研。”

“嗯，这份报告是Crystal给我的，我让她做一份具体到我们公司，未来三五年能从这个份额里拿到多少。”

“我们的电池管理系统虽然先进，但那是为生产服务的工具，因为有了这个工具，我们能有更好的产能、能更好的服务客户，那么上一项预估的市场规模，我们就有能力全部吃下，成为行业头部。”

“因此周总，我们重点还是要提行业空间、我们的行业地位、未来的收入可能，其次再提我们先进的电池管理系统，是以上所有预想空间的保障。但不是盈利模块上的一个盈利点。”

“……”韩美一将复盘报告讲完后，又给了他一份纸质稿。

“但是如果只说电池销售，我们就还是一个传统行业，并没有吸引力。”周到看着韩美一，一脸的纠结。

“AI不能算新行业，只能算新技术。所以我们是AI+电池，就相当于用新技术给老行业赋能了。而又因为行业老，所以稳；因为行业需求大，所以市场潜力高。”韩美一想了想说道：“给投资人看的报告我和Crystal再改一改，把AI+重点突出出来，是业务保障。但盈利模式还得是电池销售。”

“你和Crystal先去改，我再琢磨琢磨。”周到想了想，又说道：“每个投资公司看重的东西不一样，虽然复盘是必须的，但融资和考试不一样，考试只要考得多、复盘细，答案总是一定的。融资得看投资人的偏好。”

“……您说得对，我和Crystal再去分析分析纯线资本的投资风格。”韩美一的呼吸微微一滞，立刻点头说道。

她心里想着，功课做到这里、戏演到这里应该就够了。反正不管周到如何表现，结果都掌握在她的手上。

被老板说考试思维已经算是很重的批评了，说明她为这次融资很努力，只是努力错了方向。

所以周到应该不会怀疑她和投资人有什么关系……

*

“所以我们该写的文件、该给的提醒，都正常给。但周总在现场要怎么表现，由他自由发挥吧。”于晶晶笑着说道。

“就当是他多一次面对投资人的练习。”韩美一点头，重重吐了口气后才说：“在他批评我考试思维的时候，我第一个想法是还要再争执争执，显得我投入……我真是太入戏了。”

“点到为止、点到为止。”于晶晶立刻说道：“就像上次，临时办公室布置得太像真的，搞得你们李经理反复跑过去抄作业，结果把真像抄出来了。”

韩美一闭上眼睛，双手用力拍打着脸颊，郁闷地说道：“是啊是啊，我们是想真，结果做得过真，这分寸有时候还真不好把握。”

“纯线的投资风格分析还做吗？”于晶晶问。

“不做。”韩美一闭着眼睛想了一下后，果断说道：“原本介绍的这些合作案例都是假的，找这些案例，也是因为公司不出名，不好查投资方信息。真要分析起来，其实显和投资思路很混乱。”

“好，多做多错，不做不错。”于晶晶点头，“不过投资人的行事分格分析还是要做一个。”

“我们就不自己分析了，让我妈做个托马斯公司的PPA（行为风格评估），正好这个公司是英国的，这个评估又快。”韩美一说。

“行，测试入口我来安排。”于晶晶在房间里转了一圈后，对韩美一说：“你们人事经理找我要过公司从现在到上市后三年的组织结构演变图，后期会涉及到关键人员的留岗还是转岗的问题，到时候我送十个测试入口给公司。”

“送五个。”韩美一立刻说道：“项目组的几个人，其它人不送。但周总肯定想知道销售和财务的，让他花钱买。”

“……也行，看他对这次测试报告的反应。”于晶晶失笑着说道，但爽快的答应了下来  -  -有钱赚，谁不想赚呢。

只是她没有韩美一那么了解周到，她原想着赠送测试，以让周到更满意GP的服务，让这份合同更稳当些。

但既然韩美一说能赚钱，当然要赚。


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