第 257 章 商量开铺子

无崖子看着二人，眼底带着赞许，缓缓颔首：“你能这般想，很好。

世家藏书是捷径，却不是金科玉律。

古往今来，多少寒门士子，无珍本傍身，依旧下笔惊世、登科及第。

只是乡试不比府试，考题越发刁钻，阅卷的考官，也偏爱看那些融汇诸家注解的文章，只守着通行课本，很容易落了下乘。”

他顿了顿，目光落在团团小小的身影上，又转回裴元修与张景行：“我手中倒有几卷早年云游四方寻来的手抄秘注，虽算不上绝版孤本，却是几位前朝隐儒的心得，寻常地方寻不到。

你们二人可以轮流借阅，互相抄录研读，取长补短。”

裴元修与张景行又惊又喜，齐齐躬身行礼：“多谢先生厚赐！”

“不必谢我。”无崖子摆了摆手，语气郑重，“书给你们，是助力，不是依仗。

切莫一味照搬前人论调，读书贵在有自己的见解，拾人牙慧的文章，再华丽，也入不了考官的眼。”

一旁的团团抱着自己的小砚台，仰着小脸认真听着，忽然开口：“先生，那复试考完之后，离学政大人来扬州主持院试，还要等很久吗？”

大同朝科考极其严格，院试不会用本府的官员主持科考，都是京城那边安排谁就是谁来。

无崖子转头看向他，眉眼柔和下来：“不好说，学政按临各府有固定次序，快则两三月，慢则半年有余。

这段时日，正好沉下心打磨经义策论，不要以为拿了府案首，就掉以轻心。

院试的考官是学台钱大人，他眼光极苛，不会因为你是府案首，便放宽尺度。”

这也是无崖子让人打听到的消息，这次来扬州府主持科考的官员是学台大人钱蕴，无崖子没告诉团团，他知道是那个大人会来。

团团重重一点头，乌黑的眼睛亮闪闪的：“我晓得，我不会骄傲的。

多考一场府试，多经历一次考场，到院试那日，我心里也更稳一些。”

张景行看着这个才五岁、心性却沉稳通透的团团，心中感慨万千。

昨日放榜，全城都在惊叹他的天赋，可他没有半分骄矜，反倒主动要参加复试历练自己，这份定力，许多年长学子都比不上。

无崖子抬手敲了敲案上的书册，收了闲谈的笑意：“好了，闲话就说到这里。

元修、景行，你们今日便先过来取书，分头抄写，三日之后，我们一同辩经。

团团，你专心准备明日府试的考题，策论、诗赋，我今日再给你点拨一二。”

晨光透过窗棂，落在书房的书卷上，墨香悠悠漫开。

三人各自领了功课，不再多言，埋首书卷。

裴满山吃了早食就背着手出去溜达了。

看着他一脸喜气的出去，林玉娘无奈的笑了。

裴青青这些天也高兴，这几天张母带着她去看了张家给她的四间商铺，位置都在扬州府繁华街道。

四间商铺都是租出去的，每年租金都是一百两到一百四十两左右。

张母说了，这些租金以后都会交到裴青青手里。

他们现在住的这座宅子，她平时也会让下人来打扫。

若是裴青青自己想做生意，张母还能帮她找可靠的人。

裴青青这几天也想了许多，如今，她刺绣的手艺也越来越好了，她想开一间成衣铺子。

“阿姐，我想做生意，你觉得合适吗？”

林玉娘其实早就有让裴青青自己做生意的念头了，“你想开成衣铺子？”

裴青青有些惊讶，“阿姐，你怎么知道的？”

“这还用猜吗？你学的就是刺绣，不开成衣铺子，你开什么？”

“那阿姐你觉得我能行吗？”裴青青有些忐忑，她现在身上虽然有些银子，但要是亏了，她肯定心疼死。

“有什么不行的，你的手艺一般人可比不上，毕竟，你师傅苏晚卿的双面绣手艺天下一绝，有这手艺，你害怕什么？”

裴青青一想也是，她跟着师傅学了这么久，虽然没有师傅那般好的手艺，但她秀出来的几条手帕和抹额都被县令夫人全部拿走了，还给她卖了好价。

那些高门贵女喜欢得不得了，还私下来家里找她定肚兜和里衣，如今，她都在江都县出名了。

“阿姐，那我先在江都县开还是在府城开？”

林玉娘想了想道：“现在江都县开，你们就几个人，人手也不够，我看你还是招一些手艺好的绣娘，你们自己绣的双面绣拿来做高定，寻常衣裙、帕子交给绣娘来做，分清楚档次，才好留住客人。”

裴青青眼睛一亮，指尖不自觉捻着衣角，心里的忐忑消去大半：“分档次？阿姐，你仔细说说。”

“嗯。”林玉娘慢慢理给她听，“双面绣费时费神，一件要耗上好几日甚至数月，不能多做，专门供给县里和府里那些夫人小姐，定价高些，做招牌。

普通的绣活，比如成衣、裙边、枕套、寻常手帕，交给招来的绣娘，走量，薄利多销。

这样一来，不会把你自己困在绣架前面日夜赶工，铺子也能长久撑下去。”

“若是一上来就直接去扬州府城开店，开销大，虽然不用租金，同行也多，竞争厉害。

咱们先在江都县站稳脚跟，攒下口碑、攒熟客源，等铺子运转顺了，手里也有得力的绣娘帮你打理，再往府城扩张，那时候就稳妥多了。”

裴青青连连点头，越听越是心动：“阿姐说得有理，我先前只想着一股脑扎进府城，倒没想过这些难处。”

“还有张家给你在扬州府的那四间铺子，先不急着动。”林玉娘柔声叮嘱，“那些铺子租金稳定，是你的底气，留着当后路。

江都县的那四间铺子你可以选一间合适的，如果做的好，你在想着来府城开店。

开成衣铺另外再寻一间大小合适的铺面，地段热闹、干净敞亮便好。

真要是铺子里周转不开，还有租金托底，不至于亏得心慌。”

这话正好戳中裴青青最担心的地方，她方才还在发愁怕一旦亏本，手里银钱打水漂。

有这份稳妥的后路，胆子一下子壮了不少。

“我还打算亲自画样，花样不和别家重。

师傅教我的纹样，清雅不俗，最合贵女们的心意。”裴青青眉眼发亮，“只是招绣娘这件事，我怕遇到手脚不干净、手艺掺水的。”

“这个好办。”林玉娘笑道，“招人之时，先要她们拿绣活过来试工，手艺过关才留下。

再定下规矩，工钱月结，做得好的另有赏钱，手艺粗劣、偷奸耍滑的直接辞掉。

咱们可以托你姑姑张月如帮你留意，她认识不少安分又有本事的绣娘，知根知底，比外头胡乱找来的靠谱得多。”

“还有店名，你可要好好想一想，店名雅致，客人才愿意登门。”


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