第一百二十三章赏识
许栀端起茶杯吹了吹，抿了一口，茶确实是好茶，入口甘甜，桂花的香气在舌尖上打了个转才滑下去。
“裘老板，我这个客户要参加的宴会规格比较高，指定要云锦缎做旗袍，颜色方面，要偏庄重一点的，不要大红大绿那种喜庆色，也不要太素的，在端庄和雅致之间找一个平衡点，比如说，孔雀蓝底子上带暗纹的，或者深紫底子上有提花的那种。”
裘德顺听着，眼睛里闪过一丝赞赏。
他做了这么多年布料生意，见过太多来买云锦缎的人一开口就要大红色、明黄色，恨不得把喜庆两个字写在脑门上，根本不懂什么叫高级感。
眼前这个年轻姑娘几句话就把他对客户的定位说清楚了，正式宴会要的是底蕴和品位，不是炫富。
“许同志果然是懂行的。”裘德顺从圈椅上坐直了身体，语气里的热情里多了一份实实在在的认可，“您说的这种，我们行内叫‘文锦’，跟那种婚庆用的‘吉锦’不是一个路子，文锦的底色素雅，提花含蓄，远看是一种颜色，近看才能看出里面的经纬纹样，穿在身上走动的时候，那些纹样在光底下若隐若现，那叫一个讲究。您稍等一下。”
他站起身，走到茶室外面，对着一个伙计招了招手，低声吩咐了几句。
伙计点了点头，快步走进了铺子后面的仓库。
裘德顺重新坐回来，把茶给她续上，自己也端起杯子喝了一口。
“许同志，说句实在话，您要是前两天来，我还真拿不出这文锦来，这批货是厂里上个月刚出的，总共也就五匹，两匹孔雀蓝，两匹紫棠色，还有一匹墨绿。其中三匹已经被省外事办订走了，剩下那匹孔雀蓝和一匹紫棠色，本来是留给几个老客户的，不过既然郭厂长亲自打的招呼，又是顾首长的朋友，这面子我老裘一定给。”
许栀放下茶杯，看着裘德顺的眼睛，语气坦诚而直接：“裘老板，您肯匀一匹给我，这个人情我记下了，价格方面您按市场价走就行，不用看谁的面子打折。”
裘德顺愣了一下，然后哈哈大笑起来，笑声把茶桌上的一摞账本震得晃了晃。
“许同志，您这人爽快，我老裘就喜欢跟爽快人做生意。”他放下茶杯，伸出一只手掌摊开，“孔雀蓝那匹，市场价这个数，您是郭厂长介绍来的，我再让一成。”
许栀看了一眼他的手掌，心里快速换算了一下，这个价格确实公道，甚至比她预期的还略低一些。
“成交。”她伸出手，跟裘德顺握了一下。
这时候伙计抱着一匹布从仓库里出来了，正是那匹孔雀蓝云锦缎。
布料被小心翼翼地放在茶桌上，裘德顺站起来把布匹展开了一截，让许栀仔细看料子。
云锦缎确实名不虚传。孔雀蓝的底子在茶室的暖光下呈现出一种接近深海的颜色，沉稳、深邃，但随着布料角度的变化，里面藏着的提花纹样就浮现了出来，是传统的缠枝莲纹，经纬交织得极细密，每一个花瓣的弧度都精准流畅，好像有工笔画师在布面上用极细的笔一笔一笔描出来的。
手摸上去的时候，触感光滑细腻，带着真丝特有的微凉和垂坠感，又不是那种单薄的丝滑，而是有分量的。
许栀把布料翻过来看了看背面，又用手指捻了捻布边，检查了织造的密度和锁边工艺。
她的动作不急不缓，目光专注而锐利，像一位老练的文物鉴定师在判定一件古董的真伪。
裘德顺站在旁边看着，心里暗暗称奇。
他见过太多来挑布料的顾客，大部分人就是摸摸手感、看看颜色就完事了，能像这个姑娘一样从正面到背面、从织纹到锁边逐项检查的，全市也找不出几个。
这份专业程度，只怕比某些国营服装厂的采购员还要强上几分。
“许同志，”裘德顺忍不住开口，“您这看布的法子，是跟谁学的？”
许栀的目光没有离开布料，手指从一段织纹上划过，随口答道：“自己琢磨的。”
裘德顺没有再追问，心里对这个年轻姑娘的评价又往上提了一档。
自己琢磨能琢磨到这个程度，要么是天赋极高，要么是下了旁人难以想象的苦功。
不管是哪一种，都值得他高看一眼。
“货没问题。”许栀直起腰，把布料重新卷好，“裘老板，麻烦您帮我包严实一点，我要坐火车带回海城。”
“这个您放心，我给您用油纸裹两层，外面再用麻布包一层，防潮防刮，保证到了海城还是崭新的一匹。”裘德顺示意伙计去打包，然后转过头来看着许栀，犹豫了一瞬才开口，“许同志，买卖做完了，我有个不情之请，不知道您下午有没有时间？我想请您去喝个茶，咱们坐下来好好聊聊。”
许栀正在从帆布包里往外拿钱，听到这话手上的动作顿了一下。
裘德顺连忙摆手解释：“您别误会，不是生意上的事，我是觉得您这年纪轻轻就有这份见识和本事，实在是难得，我老裘这辈子最佩服两种人，一种是手上有真功夫的，一种是脑子的确有货的，您两样都占了，我就想跟您交个朋友，聊聊面料、聊聊设计，也顺便讨教讨教。”
他说这话的时候，语气比之前谈生意时多了几分诚恳，少了几分生意人的客套和精明，更像是一个真正的面料爱好者遇到了知音。
许栀把钱数好放在茶桌上，推到他面前，然后重新端起茶杯喝了一口。
桂花乌龙已经凉了，香气散了大半，但余韵还在。
“行。”她说，“不过时间别太长，我明天还得赶火车回海城。”
裘德顺喜笑颜开，把钱收好之后亲自去柜台上拿了账本，把交易登记得明明白白。
等伙计把打包好的云锦缎送过来，他又亲自检查了一遍包裹的严密程度，确认没有一丝纰漏，才把布匹郑重地交到许栀手上。
“许同志，您先把布送回住处还是带着走？”
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