第136章 签单签到手软，小挣二两
陈金宝见苏晓态度这么坚决，又有些犹豫，苏晓说的也没错。
这东西并不占地方，铺子也是他们家自己的，不用房租，只是这进货需要本钱呀。
“苏姑娘，这样您看行吗？咱们各退一步，这个进货价就按照你说的来，不过这货款结算方式，咱们改一改，我每次拿货付一半，下次拿货结清上次货款，如何？”
苏晓觉得这也没问题，不过契约就要改一下。
“这样结算方式我同意，不过契约上面还要标明一下。
第一， 倘若中间有断裂，破损，发霉，只要交到您手上的时候是完好的，出现任何问题我们概不负责。
第二， 结算方式，首次拿货结算一半货款，下次要回款加上新一批货款的一半。”
“没问题，理应如此。”
两边说定后，苏晓当场改了契约，重新誊抄一份，双方当即签字摁了手印，一式两份。
陈金宝当场就定了一百根，就是四百五十文钱，按照契约只需要先付一半，也就是二百二十五文。
杂货铺的事情算是办好了。
从杂货铺出来，周氏紧步跟上。
“苏妹妹，我也想要五十根，你那还有多的没？”
周氏害怕苏晓这没有存货，因此赶紧追问。
“有的，周嫂子，您也看见了，刚才我与陈掌柜签订的契约，回款方式还有一些条款，您都清楚了？”
周氏赶紧点头：“清楚，苏妹妹放心，我也按照那契约上的来，断了，损坏了，一概不找你的麻烦。”
苏晓点点头：“那行，周嫂子是想要签契约的还是不签契约的？”
周氏笑意一顿，有些疑惑看向苏晓：“这是什么意思？”
“签契约的，就按照陈记杂货铺汇款方式，可以先付一半，剩下的卖了货再结清，等于我们作坊给你们垫资一半，不签契约的，就要付全款，每次拿多少货，就给我多少钱，银货两讫。”
周氏恍然，原来是这个意思。
那她肯定选择签契约的，她的本钱本来够买五十根的，现在岂不是能拿一百根？
“我选签契约的，不过我今儿先全款买二十根去试试。”
周氏当场掏出八十文钱给苏晓。
苏晓接过钱，数出二十根蚊香递给周氏，并让她当场验货，离手后，概不退换。
因为蚊香不比其他，这个东西易断，苏晓全部放在了竹筒中，每根竹筒是十根，且竹筒周围的空隙，还做了防撞措施，这样就能减少运输途中的损耗。
周氏也不含糊，当场清点查看，发现没有问题后，喜滋滋抱着两根竹筒和苏晓两人打声招呼就朝着私塾去。
“弟妹，真是谢谢你了。”
赵秀娥这才有机会说话。
刚才在陈家，赵秀娥一句话都不敢说，全程只敢低着头看着自己的脚尖。
她现在愈发佩服这个弟媳了。
刚才与陈掌柜谈价格的时候，那叫一个利索，还有理有据，换做她，估计要吓死了。
现在苏晓在赵秀娥心中，更是上升了好几个层次，她一定要好好抱紧这个弟媳的大腿，以后吃喝不愁，肯定没问题。
苏晓拉着赵秀娥的手，一起上了骡车。
“大嫂，要说谢还是我谢你，要不是有你给侄子送蚊香的事，怎么会有今天的单子？咱们俩就别客气了，跟我去绣庄看看吧？”
赵秀娥笑着点头，也没再多说什么，反正以后苏晓叫她干啥她就干啥。
骡车轻车熟路停在绣坊门口。
仝蕊今儿倒是清闲，拿着鸡毛掸子在铺子里拂尘。
“仝姐姐，生意兴隆啊。”
仝蕊见是苏晓，拿着鸡毛掸子就快步走出来了，不知道的还以为她要去干架呢。
“苏妹妹，你今儿咋有空来了？”
“我来看看仝姐姐呀，这蚊香给你送来了。”
仝蕊大喜。
“你真是我肚子里的蛔虫哦，你上次送我的蚊香，好多客户要呢，不过你也知道，我这里多是富家小姐和夫人们，她们的要求要高一些，对气味更敏感。”
“我都明白，这不专门给你送了几盒精品的？这一根是十五文，一盒子是一百五十文，我收你一百三十五文一盒，如何？”
仝蕊打开盒子，一股清香扑面而来，这还没有点燃，就已经闻见香味，这香与之前的果然不同。
“我还怕你坑我不成？成交。”
苏晓直接就着绣坊的笔墨纸砚写了一份契约。
“仝姐姐，咱们情归情，生意归生意，你看看可有什么不妥的？如果没有，就签字摁手印。”
仝蕊就喜欢苏晓这爽利性子，接过去看了一遍，当即就笑了。
“这个好呀，付一半货款，你这就不怕我跑咯？”
“你要是跑了，那也是你的损失，我怕什么？我就不信，仝姐姐你舍得放弃你半辈子打下来的家业。”
苏晓笑嘻嘻回道。
仝蕊脸上的笑意更深了一些，没再多说，合同很快签好。
为了支持苏晓的生意，她直接把所有的精品蚊香全都要了。
苏晓一共就带了三盒精品香，其他的全都是普通蚊香。
“仝姐姐，三盒精品香是四百零五文，你给我二百文就行，剩下的下次再结。”
仝蕊抱着三盒蚊香笑了起来：“你不仅嘴皮子溜，我看脑子更溜，这账算是叫你给算明白了，我可要看看你有没有唬我。”
仝蕊噼里啪啦拨了一通算盘，直接给了苏晓二百零五文钱。
“剩下个整数吧，好记账。”
苏晓知道仝蕊是性情人，也不和她客气，接了钱，道别赶往铁匠铺。
背篓里还有五十根普通蚊香。
来到铁匠铺，李铁柱刚招呼完客人，忙的一头汗。
“苏姑娘来了？这是给我送蚊香了吗？”
“没错，李叔看看。”
苏晓递上去一个竹筒，里面是十根普通蚊香。
李铁柱这几天预热效果还不错，加上他这好多客户都是庄户人家，属于基层客户。
他直接把剩下的蚊香全要了。
五十根一共是二百二十五文，苏晓只收了一百文。
一圈走下来，苏晓的二百根蚊香全部卖出去了，现在荷包里已经有了一两银子。
这还只是一半，剩下的货款补齐，她今儿就挣了二两银子。
赵秀娥跟着苏晓走了一路，也将一切都看在眼里。
准备回家和家里人好好说说，今日弟妹如何厉害。
“大嫂，咱们还要去一趟陈家，我该给秦小姐授课了，这会儿还早，还有时间，你是和我一起去，还是自己转转？”
赵秀娥可不敢去陈家，那可是高门大户，她一个泥腿子去了叫人笑话，不能拖苏晓的腿。
“不了，我自己转转吧。”
苏晓看出来赵秀娥的不自在，也能猜到她也没什么好买的，估计浑身都拿不出来一个铜板。
苏晓直接塞一百文钱在她手里。
“大嫂，我没时间逛了，你帮我去给周嫂子买两包点心吧？
她给我介绍的陈记杂货铺的生意，我还没有感谢她呢，正好我也不知道他们家的喜好。
真是麻烦你了，你要是逛累了，就去茶摊花俩钱儿喝杯茶等我。”
苏晓塞完钱，赶着骡车就走了，不给赵秀娥任何反驳的机会。
赵秀娥看着手里还热乎的铜板，低头笑了起来，这个弟妹，叫人怎么不喜欢呢？
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