第217章 第二百一十七章 收购...
“楚总，您要和一轻集团合作？”邬兴贤露出笑脸。
“合作谈不上，毕竟我们高攀不起一轻集团。”楚若鱼阴阳怪气道。
“哪里的话呀，小栾，给楚总赔个不是。”
栾元平心里不爽，但一把手说了，他也只能照做：“对不起楚总，我之前态度不好，请楚总见谅。”
“没关系，毕竟我们只是想收购北冰洋的品牌而已，栾总看不上也是在所难免的！”楚若鱼先声夺人。
她不是抓住栾元平不放，而是将自己置于有利地位，在讨价还价中占据优势。
但被怼了一顿的栾元平心里愤恨。
“原来楚总看上了北冰洋？”
邬兴贤笑道：“这不怪小栾，是北冰洋有百事的股份，我们也不能轻易卖掉。”
这倒是没想到的。
其实百事在94年就已经注资过北冰洋了，最后北冰洋没做起来，关门大吉了，但确实是有百事的股份。
“邬书记，我们只是收购北冰洋的品牌，只要邬书记想，肯定能撇开百事，将品牌卖给乐士的。”
楚若鱼笑着说。
确实可以，国企骚操作很多，尤其像一轻这样的国字号大国企，想摆脱百事，把北冰洋的品牌摘出来，完全可以办到的。
甚至可以走正规途径，付给百事一笔钱，把品牌买回来也可以。
因为一轻是国资委下的，百事想进入华夏市场，必须和一轻集团合作，甚至话语权还必须在一轻集团手里。
“这……”邬兴贤不置可否，倒是想听听乐士的条件。
“乐士愿意注资，和一轻集团共同开发百事可口的品牌。当然了，一轻集团肯定是不缺资金，但是，乐士愿意全额投资，而一轻集团占有干股。”
这个想法让邬兴贤眼前一亮。
“一轻可是占据百事可口51%的股权啊。”邬兴贤狮子大开口了。
想让乐士投资这51%的股权，然后一轻占大便宜。
楚若鱼轻笑：“邬书记，乐士创下两千亿的外汇订单，手里最不缺的就是钱。如果一轻集团愿意让股给乐士，乐士愿意出资51%的股权，一轻享受干股受益，而不用付出任何，甚至，乐士愿意将宣发渠道共享给百事可口。”
邬兴贤皱眉思索。
他接到了百事亚洲总裁卢德的消息，百事即将注资百亿，大力攻占华夏饮料市场。
乐士也是做饮料的，如今却想代理百事可口，难道真这么简单吗？
他继续试探道：“百事即将投资百亿华币，开发华夏市场。”
“乐士愿意出资两百亿！”
楚若鱼竖起两根青葱手指，梨涡浅现：“一方面保证一轻集团的股份不被稀释，另一方面，用来倒逼百事追加投资。当然了，乐士介入，不会拥有狭隘思想，只卖乐士而不卖百事，是不可能出现的，因为我们是商人。”
这事对乐士绝对有利！
如果乐士代理百事可口，主动权就掌握在乐士手里，一方面赚洋鬼子的钱，还得进一步培育市场，有针对性的投入产品。
这是一本万利的买卖。
但是，百事可不是傻子，他们一定会拒绝，绝不给乐士可乘之机。
所以楚若鱼只是抛出个重磅炸弹，核心还是收购北冰洋。
然而邬兴贤动心了，一轻是国企，向上面要钱可不容易呀，如果有私企愿意介入，他们自然乐得赚钱。
只是他担心，乐士会偏袒自己的产品，而导致百事不满。
“楚总，这个论题我们可以继续讨论，但我想需要卢德和弗兰詹姆斯一起讨论，毕竟这事一轻做不了全主。
还真是有门！
楚若鱼也吃了一惊，这只是她灵光一现的想法，谁知道邬兴贤竟然真的有这个想法。
“当然可以，乐士随时准备好资金，准备注入。”
楚若鱼再露个底：“乐士最高愿意投入八百亿以上的资金。”
嘶！
全场倒吸一口冷气。
乐士实在太有钱了！
但是，谁都知道，如果乐士介入，对乐士那是万好。
“好的楚总，希望合作愉快。”邬兴贤心情不错，喝了口小酒。
楚若鱼举杯示意。
气氛活跃起来，说了会轻松的话。
楚若鱼笑道：“邬书记，一轻能把北冰洋品牌卖给乐士吗？当然了，乐士的报价绝对会让一轻满意。”
“出多少？”
楚若鱼伸出五根手指：“五千万，签约就付。”
邬兴贤目光一眯，有点心动：“如果一轻愿意和乐士共同开发这个品牌呢？”
“那乐士的投资可能会少很多。”楚若鱼实话实说。
李树鹏不想和国企搀和投资，除非迫不得已。
因为国企的通病太多，很难发挥出乐士的优势。一旦失去优势，别说北冰洋，就算百事可口来了，也照样得死。
对这个回答，邬兴贤很不满意。
目前国内饮料市场不完善，想发展起来需要时间。但根据集团的市场报告，大概到20年后，北冰洋就能重新占据市场。
所以邬兴贤希望和乐士共同开发，买断钱虽然高，但只是一时的，不如分成有长期收益。
“邬书记，如果乐士和一轻达成合作，北冰洋只是一个小品牌，就算赚钱也是一点小钱而已，远不如代理百事可口来得更痛快。”
楚若鱼深谙谈判之道，用八百亿钓着邬兴贤。
“楚总，如果乐士愿意出资一个亿，一轻愿意将北冰洋的品牌卖给乐士。”邬兴贤做出了决定。
“太高了。”
楚若鱼想立刻答应，但做戏要全套。
北冰洋品牌确实不值一个亿，但乐士开发出国产碳酸饮料的组阵，形成的品牌效应，可就不是钱可以估算的了。
届时，就算和百事可口打擂台，李树鹏也不怕。
“最低这个价格，不能讲价。”
邬兴贤斩钉截铁：“一轻要给百事交代的，也要给它一笔钱，从它手里买下股份。”
要不是为了和乐士展开更多合作，他是不会把北冰洋卖给乐士的。
楚若鱼犹豫。
“而且，乐士要安置北冰洋原厂员工。”
这是施加压力了。
但乐士本就需要招人，有现成的人最好。
“好吧，乐士愿意出资一个亿，购入北冰洋的品牌。”
搞定！
北冰洋加入了乐士！
“楚总，但有一点我要说明，北冰洋的总部可不能迁出京城。”姜安邦插言。
“当然不会，北冰洋在京城还有固定受众，当然不会杀鸡取卵。”
楚若鱼再次保证：“而且，乐士愿意安置原北冰洋的员工。”
这话获得了姜安邦和邬兴贤的满意。
其实，北冰洋不止是饮料品牌，还有冷食、桶装水品牌，所以乐士花一个亿买北冰洋饮料的品牌，纯粹是大头做法。
但在乐士看来，北冰洋品牌价值远远不止一个亿。
当乐士打造醒目、北冰洋、冰峰、正广和、山海关、峨眉雪等碳酸饮料矩阵，对百事可口设置重重阻截网，起码延缓了百事可口占据华夏市场的时间。
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