第223章 第二百二十三章 夹缝...
山海关火了！
不止在津门，在全国上下，销量一路领先。
甚至打破了雪碧和七喜的销量，成为该类型销量冠军。
然而雪碧反应极快，向华夏百事可口饮料公司反馈，要求增大雪碧和七喜的宣传，反制山海关。
华夏百事可口饮料公司由四方构成决策层，李树鹏只有一票权，无法阻止公司加大雪碧和七喜的宣传，但可以延误战机啊。
因为百事和可口公司的货，要走乐士集团的销售渠道。
所以雪碧比预料中推广速度慢了一点，给山海关预留出充足的发展空间。
等雪碧的广告响遍大江南北的时候，山海关的销售量已经突破了2000万箱。
“李，雪碧已经完成铺货了吗？”弗兰詹姆斯打电话来询问。
他已经知道乐士趁着雪碧推广的间隙，大赚了一波。
但他不放在心上。
都是小钱，等雪碧打响市场后，把山海关挤出市场，只是时间问题。
“当然，雪碧负责人克莱凯文全程盯着，他比我更清楚。”李树鹏笑道。
“我已经和克莱联系过了，他认为乐士出货速度偏慢，会影响广告效果。”弗兰詹姆斯直言不讳。
李树鹏这点小心思，都被人看穿了。
“十月之前，雪碧会摆上华夏所有小卖部的货架上！”李树鹏做出保证。
弗兰詹姆斯才满意地挂了电话。
目前，山海关销量两千万箱，在乐士内部也算名列前茅。
但北冰洋、二厂等饮料销量一般。
乐士宣传团队有限，目前正在筹备天府可乐和崂山可乐的宣发活动。
这两款可乐，天府可乐对标百事可乐，崂山可乐则对标可口可乐，主打600ml瓶装和330ml的灌装。
其中，天府可乐瓶装采用的是全封面圆瓶，类似于桂花可乐的瓶装设计，包装纸则是极简主义，采用黑色包装，大大的乐士标，下面是楷体天府可乐。灌装则采用的摩登罐，黑色包装，极简主义。
崂山可乐瓶装则采用的是白色腰封设计，白底黑字，简单有效。瓶身则和硬版可口可乐类似设计，可口可乐瓶偏软，崂山可乐则是硬瓶，塑料瓶身上多出了崂山山水的设计感，作为区分可口的标记点。灌装也是摩登罐，银白色的灌身，黑色配字，握在手里很有质感。
两款可乐于十月一号，正式推广上市。
投放市场之后。
反响属实一般，因为百事和可口已经席卷华夏市场，哪怕乐士其他饮料，都受到了不同程度的冲击。
百事和可口是走乐士的渠道推广上市的。
李树鹏自然能看到第一手资料，越看越心惊：“消费者这么喜欢百事和可口？”
乐士内部会议上。
“我也没想到，九月最后一周，亚洲沙示就卖出去几十箱，可以说是咱们乐士最惨的饮料。”楚若鱼表示叹息。
“不止亚洲沙示，除了北冰洋和山海关销量可以，其他产品销量都一般。”
市场部总经理郝良苦笑道：“不止醒目，乐士所有饮料，都受到不同程度的冲击。”
“李董，跌得最惨的就是醒目，美年达烧钱宣发之后，醒目被美年达打得节节败退，我们毫无还手之力。”
温秀补充道。
所有人脸色沉重。
百事可口进入华夏，就是检验乐士成色的时候了。
现在看，效果一般。
乐士只是山中无老虎，猴子称大王，一只猴子而已，根本没资格和百事可口掰腕子。
“其他部门呢？”李树鹏问。
“李董，所有经销商，都在要百事和可口的货，我们的货反而备受冷落，这是乐士建立至今，第一次遇到的情况。”刘志敏苦笑。
李树鹏看向苏滢，苏滢负责运营，如今运营单独成立乐士宣发子公司，苏滢兼任总裁。
“是消费者主动去买百事和可口，之前很多商家因为百事和可口货贵，而不愿意进货。现在百事和可口做促销，给经销商和零售商很大部分的利润空间。再加上广告的效应，百事和可口在我国卖疯了。”
百事和可口赚钱，乐士也能分成。
但是，大家都高兴不起来。
“有什么好想法吗？”
李树鹏揉了揉太阳穴：“畅所欲言，能推行的建设性意见，我都大力推行下去。”
“李董，乐士可乐可以提前推广上市！”
周元率先道。
乐士可乐已经在津门建厂，目前正在优化配方，还在实验室阶段，预计年底上市。
但是！
消费者选择百事和可口，是因为口感好吗？
天府和崂山口感也不差，却无法打开局面，所以不是产品的问题，而是营销的问题！或者说是观念问题！
如果能扭转国人观念，百事可口的销量会立刻遇冷。
反之，哪怕乐士推广的可乐再好喝，也叫不醒装睡的人。
“搞返利营销呢？”刘志敏道。
“不行，现在市场正在规范化，全国各地成立了很多超市，像家乐福、沃尔玛已经进入了华夏。消费者更愿意进入超市选购商品，而非那些小卖部，这样一来，我们的返利营销模式，就受到了阻碍。”
楚若鱼冷静分析。
没毛病。
返利营销可以搞，但想真正和百事可口争夺市场，还得在超市内部公平竞争，用绝对实力，打败百事可口。
以前乐士缺钱，靠这种模式赚一波快钱。
如今乐士账上有钱，自然更看重的是市场份额。
“李董、楚总，我们可不可以通过抢占国外市场，而倒逼百事可口让步呢？”苏滢灵光一现。
“详细说说。”
“首先，我们让乐士占据亚洲市场。目前国内先放任百事可口跑马占地，乐士专攻国外，先把乐士在国外的品牌立起来。等到时机成熟，再国外包围国内，倒逼百事可口低头。”
这个想法不错。
“在日韩，乐士的产品又如何竞争得过百事可口呢？”楚若鱼一针见血。
“像能量在高丽，美汁源在日国销量就极佳，百事可口一直都在打压，但却压不住热度，上个月即便将两款饮料勉强盖住第二，但百事可口耗费了很多的资金，从市场份额来看，我们乐士还是占据很大的市场份额的。”
苏滢的想法特别好。
华夏的百事可口也是乐士代理的，乐士完全可以让百事可口培育市场，乐士从中得利。等到市场成熟之后，乐士已经在国外打下一片商业帝国，反包围国内，逼迫百事可口退出华夏，到时候好处都让乐士给占了。
想法极好，只是这当中最大的难题就是，乐士如何占领国外市场？靠的是什么？核心竞争力是什么！
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