第535章 深度挖掘高丽市场

　　天府可乐推出茶可乐，在可乐中融合了茶叶的味道，让茶多酚和可乐果中和，散发出不一样的味道。

　　主打产品有茉莉可乐和金骏可乐。

　　在罐装上乐士也推出新罐，在原有红色罐的基础上，增加了茶叶图案，也在天府可乐下面增加一个“茶”字，用来区分。

　　其实，茶可乐乐士一直都在尝试。

　　在今年年初的时候研发成功，却一直在实验室内优化配方，没有推广出来。

　　直到崂山、非常被打爆，乐士才有条不紊地推出新品。

　　果然。

　　新品销量很是可观。

　　很多消费者愿意尝试茶可乐，导致天府可乐硬生生顶住百事可口两大可乐的冲击。

　　然而，好景不长。

　　仅维持十天，销量就全面崩溃。

　　但对乐士而言也是利好消息，起码证明消费者愿意消费茶可乐，这种可乐的实行性很高，同时也证明了天府可乐的潜力，竟然能抗住百事可口轮番进攻十天，才败下阵来。

　　乐士却没有因为天府可乐下架而放弃这个品牌。

　　反而在大润发、盒马生鲜等直营店里，依旧摆放着天府可乐。

　　在可乐行当里，百事可乐只剩下唯一一个对手，乐士可乐。

　　别看乐士可乐给肯德基、麦当劳、必胜客等快餐供货，但远远不是百事可口可乐的对手。

　　但是。

　　乐士不慌不忙。

　　在天府可乐下架当天，乐士可乐增加茶可乐系列，推出茉莉可乐、普洱可乐、龙井可乐、红袍可乐、碧螺春可乐、金骏眉可乐、小种可乐、六安瓜片可乐等等高达十二款茶可乐。

　　光凭茶可乐，照样无法抗衡百事可口两大可乐。

　　乐士推出乐士可乐3.0版本。

　　罐装升级，采用加长加高的罐装，瓶装也采用新包装，核心还是口味的升级。

　　乐士可乐3.0主打复合口味的可乐。

　　除了可乐果，还增加果味、咖啡味、奶味等复合口感。

　　主打摩卡可乐、金凤西柚可乐、奶茶可乐等主导类型，共推出近二十个口味。

　　当然，口味是分批上市的。

　　乐士先将茶可乐推广上市。

　　百事可口轮番进攻，打得乐士可乐节节败退。

　　随之，乐士可乐3.0正式上市，大肆推广宣发之下，销量节节攀升。

　　硬生生顶住了来自可口百事的压力，把销量拉升到周销量240万箱。

　　不过。。

　　百事可口也没干呆。

　　也推出茶可乐，也推出复合口味的可乐。

　　可惜，乐士可乐抢占先机，领先百事可口。

　　天府可乐支撑了十天才败。

　　乐士却顶着两大巨头的压力，硬生生拖进了十月。

　　非但如此，乐士可乐的销量竟然还压了百事可口一头，让凯文、乔治感到巨大压力。

　　乐士将目光投向微观市场，开始根据全球各国市场的销售反馈，进行配方优化更改，并且乐士愿意针对各国消费者不同的口味，推出不同的产品。

　　先说高丽。

　　高丽长期以来都是乐士的重要市场。

　　从97年金融危机之后，高丽经济一蹶不振，但高丽提出文化强国的战略方针，进入2001年高丽经济重新崛起，韩流开始席卷全世界。

　　饮料市场方面，乐士一直都是高丽消费者最喜欢的品牌。

　　乐士也极为重视消费者的反馈，仅在高丽，乐士就推出超过100款独立产品，仅在高丽市场供应，其中包括香蕉牛奶、玄米羹、红薯汁、真露等等。

　　为了照顾高丽消费者的感受，乐士特意推出冰水。

　　因为高丽人最喜欢喝冰的，无论是吃饭、喝酒还是喝咖啡的时候，都要加冰，无论夏天还是冬天，所以高丽人对冰情有独钟。这样一来乐士采购海尔十二万台制冷设备，专门给高丽消费者提供冰镇饮料。

　　和乐士的贴心相比，百事可口就比较单调了。

　　即便高丽人很喜欢喝雪碧。

　　但是，尖叫口味不比雪碧差，北冰洋柠檬味也很好，非常柠檬也不错，市面上如此多的替代品，为什么一定要选择雪碧呢？

　　作为乐士最重视的市场之一。

　　乐士每年在高丽宣发费用，高达55亿华币。

　　所以，就导致高丽品牌海太、乐天、熊津、九日等品牌只能瓜分第四第五的位置。

　　第一的位置，被乐士牢牢占据。

　　即便是百事也只能屈居第二。

　　这种情况从1998年就开始了，至今乐士从来没爆出过丑闻，产品口感也极为契合高丽消费者的口感，再加上乐士特别重视消费者的反馈，经常搞活动反馈消费者。

　　消费者也特别喜欢乐士饮品，基本上任何一家便利店和自动贩卖机，必有乐士畅销新款，足见乐士在高丽如何得消费者之心。

　　百事可口不止一次冲击乐士在高丽的地位，结果都是失败的。

　　其中一次，百事可口联合乐天九日海太熊津等品牌，打出购买国货的口号。

　　结果反响平平。

　　盖因乐士一波降价，瞬间瓦解其攻势。

　　那一次百事可口乐天等企业损失了共2亿美元，乐士反而赚了2000万。

　　再加上肯德基、必胜客、麦当劳采用乐士可乐，顿时再获消费者的芳心，乐士第一的位子更加无法动摇了。

　　如今，乐士可乐3.0推广上市。

　　针对高丽市场，乐士推出香蕉牛奶口味、玄米口味、美式咖啡口味，销量极佳。

　　推出首日，各大贩卖机上市，超市货架刚刚摆放，就被抢购一空。

　　这些都是高丽独有的口味，百事可口虽然也重视高丽市场，却远远不如乐士更了解他们，乐士除了口感上满足消费者的口感，还增添很多细节，满足消费者的心理。

　　反观百事可口也推出的新品，只能用无人问津来形容。

　　百事也有创意，但不懂消费者的心。

　　可口真没有创意，只能吃老本。

　　虽然乐士玩不过百事可乐、可口可乐、雪碧和美年达，但在创意这一块，拿捏得死死的。

　　乐士饮料销量攀升。

　　同时，乐士推出瓶装咖啡，乐士咖啡。

　　高丽是全球最喜欢喝咖啡的几个国家之一，最爱的则是加冰的美式咖啡。

　　所以。

　　乐士咖啡主打美式，借着乐士可乐3.0的销量，乐士咖啡又在高丽火了一波。

　　随之乐士推出新的餐饮品牌，乐士咖啡。

　　总部设在高丽。

　　楚若鱼任董事长兼任总裁，分部设在临安。

　　其实，乐士想入股星巴克，遭到星巴克的拒绝，倒是COSTA咖世家希望得到来自乐士的投资，奈何投资额太高而股权占比小，所以被乐士拒绝了。

　　随着乐士可乐3.0在高丽爆火，楚若鱼不想浪费这个热度，趁势推出乐士咖啡。

　　主打线下咖啡店。


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