第580章 搞一场竞标会
“邬书记，我也不瞒您。”
李树鹏道：“鹏程实业将面临产业转型，从基础工业转型向高科技产业链；第二个因素则是我想将美德日技术挤出华夏市场，最近塞林顿和卡特彼勒投资了万丰鸿耀，它可能会成为鹏程实业的主要对手之一。”
“卡特彼勒？”
邬兴贤吃了一惊：“这可是家有实力的公司呀，专门生产挖矿设备的，难道鹏程实业也要涉足挖矿设备？”
机械只是基础，鹏程实业的未来将覆盖大部分工业产业链。
“暂时生产不了，目前我们可以提供轻工业的设备，重工业方面还有待完善。”李树鹏实话实说。
其实鹏程实业的情况，高层领导都在密切关注，这一点是瞒不住的。
也没必要瞒。
鹏程实业的设备就是比美德日便宜，价格优势谁也比拟不了。
“那轻工业设备我们也要！”邬兴贤直接排版。
“邬书记，鹏程实业的政策是售后保修八年，八年内任何非人为造成的机械障碍免费维修，而人为造成的机械障碍则需要付费维修，维修价格表我们公开透明。”
这可是大好事啊。
美德日的设备维修比购买还贵，鹏程实业在售后方面真的诚意十足。
尤其是维修价格还公开透明，这真是大大的好事。
“那人为造成障碍和非人为造成障碍，又该怎么划分呢？”邬兴贤又问。
“邬书记，这块你就得请问我们的工程师了，不过您放心，我们和黑心的美德日机械公司不一样，我们不但价格低，售后好，服务更佳。”
邬兴贤点点头：“那鹏程实业能生产什么类型的设备呢？”
李树鹏拿出一张清单，递给邬兴贤：“目前主要覆盖纺织、饮料、电器等行业，尤其是纺织设备，我们注册的专利，要比国际上的专利领先一大部分。”
电器生产线优势就偏小了，即便鹏程实业攻关成功了压缩机，但几乎能和国际技术持平，而在电视机、洗衣机等大家电行业，鹏程实业的技术还没达到国际水平，所以没法拿出来吹牛。
“恩，具体采购什么，我也没法做主，这张表我拿回去开会讨论一下。”邬兴贤道。
李树鹏拿出一份合同：“邬书记，那咱们先签署意向合同，等一轻讨论结束，再签订正式合同。”
“你小子这是怕我跑呀！”邬兴贤笑骂。
“邬书记说笑了！”
双方签订意向合同之后。
李树鹏道：“邬书记，也许万丰鸿耀会找到一轻，如果您放弃和鹏程实业签约，我也不会生气的。”
邬兴贤瞪起眼睛：“你小子用反话提醒我呢？”
“嘿嘿，不敢。”
李树鹏笑道：“4月1日在京城大饭店举办一场宴会，请您务必参加。”
“什么宴会？”
“都是国营大厂的领导，我打算举办一场竞标会……”
邬兴贤明白了，怪不得李树鹏费尽心机要和一轻集团先签约呢，这是千金买马骨，给别人看呢。
“邬书记，给您的价格，比市面上的售价便宜一成，算作是我的一点心意。”李树鹏嘿嘿一笑。
一轻集团贵为央企，影响力巨大。
如果相应的国企知道一轻都采购鹏程实业的设备，难道他们还不有样学样，紧紧跟随？
“这还差不多！”
送走了邬兴贤，李树鹏却脸色垮下来：“一轻集团这单估计赚不多少钱了。”
“李董，一轻集团就是个活广告！只要咱的设备摆着一天，就会有络绎不绝的工厂找咱们采买设备，这才是利润的大头！”王元道。
不错。
云博销售再强大，也不能挨个城市、乡镇去找厂子逐一去谈，得让这些企业家、工厂主主动找鹏程实业来谈。
那就得走上游路线。
只要大部分央企采购鹏程实业的订单，对应的国企也会跟进，国企跟进后，地方工厂主也会有样学样，找鹏程实业谈业务，生意不就来了嘛。
“对了，云博销售谈下多少个单子？”李树鹏问。
王元表示不清楚。
李树鹏给于茯苓打电话，却打不通，大概过了一个多小时，于茯苓回播过来，仿佛隔着万里李树鹏都能闻到酒气：“李董，福安集团的业务谈下来了！”
福安集团可是华夏数一数二的纺织印染公司。
云博销售成立之后，搞定了几个小厂子之后，于茯苓第一次完成这种大单。
“大概会采购多少条生产线？”李树鹏问。
“一百条以上，呕……”
纺织生产线，涵盖整经机、浆纱机、并轴机、倍捻机、剑杆织机、喷水织机、喷气织机、经编机、纬编圆机、纬编横机等等设备共同组合的。
正常这类机械德国的最好，但也最贵。
日国的最精确，价格不高但售后最贵。
镁国的则比较粗犷，价格居中，售后也不便宜。
至于其他国家生产的机械，总是毛病不断，或者参数和华夏需要的不符合，所以华夏采购的机械设备，一般都是美德日生产的。
“你喝多少酒？”
“两瓶多……白的洋的……呕！那个安总让我晚上陪他，但我喝了这么多酒，一个劲在吐他嫌弃的走了。”
于茯苓这话逗笑了李树鹏。
这个交际花办法多的是，一般男人肯定不是她的对手。
“下个目标是德运佳。”
李树鹏道：“小于，这个月你的薪水可能会超过五十万元，如果你想赚一百万，那就拿下德运佳和魏桥两家大厂的订单。”
“谢谢李董提拔！呕……”
于茯苓又去吐了。
李树鹏则挂了电话，目光闪烁。
其实，重工业设备才是最赚钱的，奈何鹏程实业得不到新明重工的技术啊。
还得想想办法。
果然。
李树鹏刚和一轻集团谈完。
万丰鸿耀就找到邬兴贤，希望给一轻集团提供设备支持。
“鲍总是吧？”邬兴贤抬头皱眉。
“在您面前哪敢称什么总？您叫我小鲍就行。”
鲍明志是做销售起家的，所以他兼任集团销售部经理一职，谁都知道一轻集团是重要合作伙伴，自然由他亲自出马来谈业务。
“也别谦虚，万丰鸿耀最近动静很大，我也是有所耳闻。”邬兴贤给他倒了杯茶，放在桌上。
鲍明志受宠若惊道：“感谢领导的关注，万丰鸿耀确实是美资背景，卡特彼勒集团已经为我们集团提供技术支持，说句不客气的，市面上所有工业设备，我们都能够生产。”
真不是夸大。
卡特彼勒是全球前十的重工集团，掌握的核心技术极多。
同时，他递上一张报价单。
邬兴贤故作沉吟，道：“鲍总，我清楚万丰鸿耀的能力，母公司卡特彼勒也是我们一轻集团的合作伙伴之一。”
“只不过……”
他话锋一转：“这个价格方面，是不是虚高了？”
“绝对没有！”
鲍明志道：“邬书记您请看卡特彼勒的报价表，是我们的报价的一倍，而作为卡特彼勒的子公司，我们出品的生产线是比卡特彼勒更加便宜的，这就是我们的价格优势。”
“可是鹏程实业报给我们的价格，只有万丰鸿耀的两成啊。”
没错。
鹏程实业的技术就这么便宜，而且不需要用美金支付，这才是鹏程实业具备的价格优势。
鲍明志一愣，真被冯安华料中了，鹏程实业不甘于蛰伏，已经和一轻集团开始谈业务了。
不过，他也丝毫不慌：“邬书记，我得承认，鹏程实业出品的设备确实不错。”
“可是。”
“鹏程实业可生产的设备太少了，品类少，品种不全。”
“一轻集团可以采购鹏程实业全部技术，但和一轻集团的体量比起来，最多占比10%。”
“剩余的90%，我希望一轻集团能把订单交给我们万丰鸿耀来做。”
这是实话。
鹏程实业最大的短板，就是品类少，品种不全。
而且，鹏程实业作为乐士、果壳、华夏电器、千盛集团的终端支持，生产的设备自然也靠近这些企业，而一轻集团涉及工业、农业、交通、能源、建筑、轻工、汽车、船舶、矿山、冶金、航空航天等各个领域，鹏程实业根本吃不下一轻集团的全部订单。
这就给了万丰鸿耀的机会。
可是鹏程实业珠玉在前，价格又这么便宜，邬兴贤怎么舍得和万丰鸿耀签订单呢？
“鲍总，给我一点时间开会讨论一下，万丰鸿耀的诚意我们一轻集团收到了。”
邬兴贤站起来送客。
鲍明志满脸笑容，心里对冯安华佩服不已，他把李树鹏算得准准的，鹏程实业也不过如此嘛。
(https://www.yourenxs.cc/chapter/5451332/35445919.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc