第66章 订单

周经理放下果篮之后，又拿起那只绣品重新端详了一遍。

他把绸面翻过来对着光，看着针脚在背面形成的规律排列，点了点头。

"温同志，这个新花样，比去年的缠枝纹上了不止一个台阶。"

他把绸面小心地放回桌面，目光从绣品移到她脸上。

"双线并织，渐变过渡，还有这个花苞的立体感，你花了多少工夫？"

"前前后后打样了四五天，中间拆了三回。"温静纾说得平淡。

"三回就出这个效果了？"

周经理靠在椅背上笑了一声。

"我接触过不少做绣品的厂子，新的图样从设计到定型，快的半个月，慢的三个月都打不住。你五天就拿出来，还做到这个程度，温同志，你是不是夜里不睡觉的？"

温静纾被他这句话逗笑了。

"也睡的，睡得比平时晚一点而已。"

周经理把果篮和绣品按原样收好，推了推鼻梁上的眼镜。

"这套新款你带了几组过来？"

"带了三组样品，您这边留一组陈列，我带回去两组。"温静纾说，"如果您觉得合适，排产可以立刻启动，腊月二十四之前能交第一批。"

周经理站起来走到办公室门口，朝外面的营业员招了招手。

一个年轻姑娘小跑过来，周经理把其中一组新款样品递给她。

"放到柜台最中间那个展位，把原来那组缠枝纹换下来。"

他又转头看向温静纾，"这批新货你定价怎么算？"

温静纾想了一下。

成本她心里有数。

布料规格换了一批，用的是更密实的缎面，比旧款成本高了将近四成。

双色绣线的采购单价也比单色线贵。

工时更长，一个熟练绣工做完一整幅缠枝纹需要两个半天，这套双藤连理纹至少要三个半到四天。

她把这几项综合起来在脑子里估算了一下，报了一个数字。

周经理听完之后没有立刻接话。

他端起桌上的搪瓷缸喝了一口茶，放下的时候发出一声轻响。

"这个价格，比旧款高了将近一半。"

"成本摆在那里。"

温静纾说，"绸面、绣线、工时都涨了，而且这套纹样的工艺门槛高，市场上短时间不会有同类产品，作为独家的精品礼盒来定位，定价在这个区间是合理的。"

周经理把搪瓷缸放在桌上，手指在盖沿上划了两圈，最后拍了一下桌面。

"行，就按这个价，你先赶第一批出来，赶在年前上架，卖得好明年春天我们再翻单。"

温静纾从百货公司出来的时候，在门口站了一会儿，三月的风吹过来，阳光落在她的肩膀上。

温静纾把纸箱搬回大刘的车里，坐进副驾，系好安全带。

车子驶出百货公司的停车场的时候，她偏头看了一眼车窗外，街对面的锦绣工艺今天没什么客流，橱窗里的灯都关着，门脸半掩。

温静纾收回目光，看着前方的路。

回到工坊的时候是下午两点。

她推开院门走进去，杨嫂子正蹲在后院的藤条堆旁边挑料子，听到脚步声抬起头来。

"怎么样？"

"定了。"

杨嫂子拍了拍手上的灰，从地上站起来，朝朝南大开间的方向喊了一嗓子。

"定了！大家伙儿都听见了没？定了！"

院子里响起一片此起彼伏的欢呼声。

几个年轻的绣工从窗户里探出头来，脸上带着笑，手里还攥着针线。

温静纾站在院门口看着这热闹的场面，杨嫂子走回来，拍了拍她的手背，什么也没说，转身回了后院继续挑藤条。

当天下午温静纾就开始排产了。

她把新招的八个人的分工重新捋了一遍。

手艺最熟的三个专门做双藤连理纹的绣面，剩下的人配合裁料、锁边、组装。

她自己负责全程品控，每半天巡查一次，一针一线地核对。

她靠在椅背上看着窗外的院子，新来的几个绣工正蹲在后院的藤条堆旁边学编果篮的六瓣花底，李嫂子在旁边给她们示范手型，声音稳稳当当地传过来。

"这一圈要顺着藤条的走势绕，不要硬掰……"

温静纾看了好一会儿才站起来。

日子在紧锣密鼓中过去。

腊月二十三，第一批新款礼盒装车发走。大刘把车斗盖得严严实实，沿着巷口颠簸着拐上主路。

温静纾照例站在后门口目送，冬末的风吹在脸上凉丝丝的。

腊月二十五，第二批也顺利交齐了。

周经理在电话里说得简短。

"货收到了，上架两天，专柜那边反馈很好，有一家单位直接订了四十套。"

腊月二十六，温静纾收到一个消息。

一个住在省城的裴家的亲戚打电话来，语气里带着点八卦的兴奋。

"哎，静纾，你知不知道百货公司旁边那家锦绣工艺，这两天橱窗空了一半，我路过的时候看到里面有人在打包撤柜，不知道是要搬还是怎么的。"

温静纾握着电话站在工坊的走廊里，听着院子里绣工们一边干活一边聊天的嘈杂声，她只回了一句"知道了"就挂了电话。

腊月二十七那天她照例在工坊里待到晚上九点。

新款的备货全部发完了，她坐在办公室里把年前最后一批账目对完，钢笔在纸上画下最后一个对勾的时候，窗外已经黑透了。

她站起来活动了一下发僵的肩膀，关上灯走出办公室。

她推开大院的门走进去的时候，客厅的灯亮着，裴聿珩坐在沙发上看电视，茶几上摆着一只保温的砂锅。

她换了鞋走过去，在他旁边坐下来。

"锦绣工艺撤柜了？"

裴聿珩没抬头，语气像是在陈述一件他已经知道的事。

"嗯，听说了。"

"你什么时候知道的？"

"比你早两天。"他说，"她外甥女那间店租约是签了半年的，提前解约要付违约金，她应该是撑到年前最后一批货卖完就不续了。"

温静纾伸手掀开砂锅的盖子，里面是炖得浓稠的红枣银耳汤，热气扑在脸上，带着一股甜丝丝的香味。

"你怎么知道她会撑不到续约？"

裴聿珩笑而不语。


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