第339章 信任的种子发芽

可不管美娇怎么说，顾客就一口咬定，上半年的化肥已经买了，没有需求了。

好不容易上来一个顾客，就这样走了，兴家直摇头。

门外有顾客拉着板车朝供销社走去，美娇知道，这些人都是去供销社买化肥的。顾客知道他们这也卖化肥，但心里还是放不下“不靠谱”“会不会有假”这些成见。

上午九点钟，昨天叫上的四辆拖拉机陆续上来装货。

见他们一车一车往外拉化肥，那些观望的顾客便慢慢放下戒备，门店顾客明显多了起来，但是有些人进来，看了看，还是不肯买，拉着板车朝供销社走去。

外面装完一拖拉机，不一会儿，又一辆拖拉机停在了门口。

顾客见他们门店生意好得顾客用车拉，去供销社转了一圈，有两个顾客拉着板车又回来了。

两个老人年龄都比较大，是两兄弟，家里准备种五亩甘蔗地，需要购买六百斤复合肥。

两人在犹豫的时候，兴家上前介绍，“大爷，我们家这块复合肥你绝对放心，看，买这一车复合肥的顾客，家里就是种植了十多亩甘蔗，如果买得多，我们包送上门。你们两个人今天要是买够一千斤，我叫车帮送到你家去，你看行不？”

两个大爷一听，眼睛顿时亮了。其中一个大爷搓着粗糙的手掌，半信半疑地问：“后生，你说的是真的？我家离这可不止几里，少说也有四十里路，你们真肯送？”

兴家心里咯噔一下，飞快地算起了账。四十里山路，拖拉机来回得大半天，油钱加上司机工钱，这一单怕是白干了。他张了张嘴，话卡在喉咙里，脸上的热情褪去几分。

就在这时，一直站在柜台旁默默观察的张向前大步走过来，脸上挂着爽朗的笑：“送！大爷，别说四十里，就是六十里我们也送。只要您二位今天买够一千斤，保证给您送到家门口。”

两个大爷对视一眼，脸上终于露出了笑容。

“成！就冲你这句话，我们买了。”年纪稍长的大爷一拍大腿，“我五百斤。”

“我也五百斤。”另一个大爷赶紧接上。

张向前立即招呼昨天合作过的拖拉机司机过来，转头对兴家说：“搬十袋上车。”

兴家欲言又止，但看着张向前坚定的眼神，还是麻利地开始搬化肥。十袋复合肥整齐地码在车斗里，占了大半空间，上面还空着一块。

两个大爷正准备把板车拉回去，张向前却叫住了他们：“大爷，板车也放上来吧。把轮子卸了，整个车架都捎上，省得你们费力拉回去。”

这个贴心的提议让两个大爷喜出望外。

在兴家和司机的帮助下，板车轮子很快被卸下，车架稳稳地放在了化肥袋子上。

拖拉机“突突突”地发动了，载着满满的化肥和两个大爷的期盼，驶向了蜿蜒的山路。

两个大爷坐在化肥袋子上，一路指指点点，有说有笑。

望着远去的拖拉机，兴家忍不住凑到张向前身边：“向前哥，这一单咱们真不赚钱啊。”

张向前望着尘土飞扬的马路，目光深远：“今天不赚，明天会赚的。你信不信，等这车化肥送到村里，那两个大爷就是咱们最好的活广告。”

兴家心疼得滴血，却只能忍着，继续往拖拉机上搬货。

中午，四辆拖拉机拉走的化肥刚卸在王喜的砖厂，美娇就做好了饭菜，热情地招呼四位司机吃了顿便饭。

下午，他们又开始往车上装货，来来回回折腾的，都是白花花的银子——张向前心里明白，可为了把门店化肥的热销势头营造出来，哪怕眼下不挣钱，这一步也非走不可。

果然，不少顾客看到门店前不停装车卸货的场面，陆续被吸引了过来。

一些原本打算去供销社买化肥的老农，也纷纷拐进了他们的店里。

到了晚上美娇算账时，发现当天竟卖出了二十多袋化肥。夜里，兴家带着四位司机，把货一车一车全拉了回来。事成之后，又请他们好好吃了一顿。

第二天一早，店门刚开，就接连来了三四拨顾客，指名要买“能送货上门的那种复合肥”。

一问才知，都是昨天那两位大爷的同村人。他们村土地广，家家户户都种着好几亩甘蔗，多的甚至有十几二十亩，对复合肥的需求量非常大。

听说买化肥还能免费送到家，谁还愿意自己费劲用板车拖几十里路呢？于是，一个村的人，这家约那家，只要凑够一千斤，就成单包送。

这一天，四辆拖拉机没再往王喜的砖厂跑，而是各拉了一整车化肥，直奔四十里外的村庄。虽然来回运费不低，却为门店做了一次实实在在的“活广告”。

兴家看着店里渐渐多起来的顾客，忍不住朝张向前竖起大拇指：“向前哥，还是你想得远！以后你就算在店里放一把火，我也认定你是对的，举双手支持你！”

张向前笑了笑，没多说什么。他心里清楚：信任就像一粒种子，一旦种下，就会在乡邻之间悄悄生根、发芽，最终开出最美的花。

从那天起，每天都有顾客上门买化肥。只要凑齐一车，兴家就去王喜的砖厂请司机帮忙拉货。第一批货，不到半个月就销售一空。

张向前拿起账本仔细一算：总共六千斤化肥，一百斤一袋，共六十袋。每袋盈利八块钱，总共赚了四百八十元。再扣除请司机拉货、吃饭喝酒的花销，净赚大约两百块。

也就是说，这第一车货不仅没亏，还挣了钱——虽然不多，但销路总算打开了，每天都有顾客上门。晚上三人一起吃饭时，兴家和美娇盯着账单，眼睛都笑成了一条缝。

美娇打趣兴家：“土狗，照这样下去，年底你就有钱娶媳妇啦，再也不用考虑隔壁村钟道旭他妹了！”

“你这张嘴咋这么损！”兴家手里攥着账本，狠狠瞪了美娇一眼。

张向前心里也激动。第一批货卖完了，再进货就得先把这批的货款打给厂里。他清点了一下收回的货款，打完款之后，手头又所剩无几。


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