第680章 为生意奔波

林美娇站起来，把账本合上：“你坐在这里守着，我去做午饭，下午，我守着，你回村跟他反应这里的情况！”

兴家点点头，没再说什么。

晌午过了，街上更冷清了。太阳白花花地晒着，连狗都趴在阴凉处懒得动弹。

不到一个小时的功夫，美娇已经做好了饭菜，并且把饭菜端到了店里吃。

饭菜都还是平时的饭菜，但是兴家味同嚼蜡，“你说，”他忽然放下筷子，“是不是我运气太背了？咱这个店才开多久，就撞上这种事。”

林美娇抬眼看他，眼神里带着点无奈：“跟运气有什么关系。生意有起有落，正常的。”

“正常的？”兴家苦笑，“去年这时候忙得脚不沾地，今年闲得长草，这叫正常？”

“我的意思是——”林美娇顿了顿，似乎在斟酌措辞，“生意场上的事，不是你一个人能左右的。市场就这么大，多一个人分，自然就少了。咱们要想的不是运气好不好，是怎么把份额抢回来。”

兴家看着她，忽然笑了：“你这说话的语气，越来越像向前大哥了。”

林美娇不置可否地挑了挑眉，低头继续吃饭。

吃过午饭后，美娇继续守店，兴家扔下碗筷，骑着二八大杠就朝刘家村驶去。

回到村里的时候，张向前和二苟他们正领着一帮村民在承包蔬菜地里忙乎。

二十亩地，开垦好，五亩地种植黄瓜，四亩地种植番茄，其余种植毛豆，豆角和茄子。

张向前的意思，几种菜都试种一些，看哪些好卖，来年就多种些。

兴家走到地里，见大伙儿都在忙，心里有些惭愧。

站在田埂，兴家叫喊了一声，”向前哥，在忙呢！”

“是啊，在忙着呢，怎么跑回村里了？门市不忙？”张向前放下手里的番茄苗，朝兴家走了过来。

“哎，有点事找你！”兴家有些难为情。

晚上，大家一起在二苟家的院子吃饭。

随着经济的发展，村里开始有人南下打工，据说，那边一个月能挣好几百。所以，导致村里用人工也越来越贵。

一天没有四块钱，外加两顿饭，没有人帮干。

请来的这些干活的村民，一天四块钱工钱，另外包他们吃两餐饭。并且要求，每餐都要肉。

所以，这段日子，二苟家的院子里，每天都热热闹闹的。

吃饱饭后，请来干活的村民都回去休息，留下兴家，兴国，二苟，还有凤娇，香莲。

两个女人负责饭后的打扫工作，几个男人围坐在一起喝茶，聊接下来，地里的耕种。

“兴家，你说收，现在门市化肥的销售情况吧！”聊完地里的播种后，张向前把话题引到了兴家这里。

兴家叹了口气，”向前哥，不好意思，我和美娇没把门市的活干好，枉费你的信任了！“

张向前摆了摆手，往兴家杯子里添了茶，语气淡然：“说什么枉不枉费的，生意场上哪有常胜将军。来，喝口水，慢慢说。”

兴家端起茶碗抿了一口，这才把这段时间店里的情况一五一十倒了出来。

乡里除了供销社销售化肥，现在又重新开了一家店，听说是县里的代理下来开的，人家不但卖化肥，还卖农药和种子。

这家店，仗着化肥，农药，种子花样多，压着价格抢客。见他们有送货上门服务，他们也一样做上门服务。

很多老客户去他们家，一次性能买下农时所需要的所有东西。

供销社生意不好，但那是国家的生意，有国家给店员发工资。可他们这是私营店，生意不好，连门面费都发愁。

说到最后，兴家垂下头：“我和美娇也试着去周边村子跑过，可人家都有固定的拿货渠道，一时半会儿撬不动。”

张向前听完，非但没有皱眉，反而笑了，笑得爽朗：“我当多大个事呢！生意不好，咱们就想办法把市场拓开嘛。你刚才说的那些情况，说白了就是人家售卖的品项比咱们多，同样价格售卖，人家抢占了咱们的市场份额。

兴家点点头，”目前是这么个情况！”

张向前笑了笑说，”这种情况想要破局，咱们必须得想些法子。”

“去年，咱们去乡里各村，挨家挨户收割花生，黄豆的时候，你还记得好吧？咱们跟村里承诺，家庭困难的人家，我们可以赊化肥给他们用，到年底把花生和黄豆按照市场价格卖给我们！这样，他们稳赚不赔，只要出点力气种，不用投入，就有收益了！”

“目前那些果农种植的果子，据我所知，他们都是等着外地收购商进来收购。也就是说，他们的果子没有跟老板签订合同，心里也是没有底的，如果我们想办法给他们吃下一颗定心丸，他们肯定安心使用我们的化肥！”

“定心丸？说是容易做起来难！”

“咱想办法给他们的果子找一条稳妥的销售渠道！”张向前脑海里快速转着。

“销售渠道，去哪里找？”兴家心里没底，眉头皱成了一团，“再说了，我们连起码的果子字品项都不知道，要我们去销售，那就更不可能了！”

张向前拍了拍他的肩膀，语气轻松：“没事，咱们只是口头承诺，给果农吃个定心丸罢了。如果有外地老板提前跟他们签订收购合同，那也就不需要咱们出手了。”

他端起茶碗又喝了一口，接着说：“去年销售化肥的时候，我就认识了几个外地进来收购果子的老板。那会儿跟他们聊过几回，人家每年都愁收不够货，到处跑着找果子。咱们做个中间人，帮他们牵线搭桥，引导着签一个简单的合同——果农用咱们的化肥，果子优先卖给合作的收购商，收购商按市场价保底收购。三方都得利，谁也不吃亏。”

兴家听完，眼睛慢慢亮了起来，可转念一想又犹豫了：“那要是收购商那边出了岔子，最后不收了咋办？”

“所以咱们得找靠谱的。”张向前站起身，走到屋里翻出一本皱巴巴的电话本，借着院里的灯光翻了几页，“我记着呢，去年那个姓陈的老板，人挺实在，在隔壁乡收了几十货车果子，用绿皮火车发往全国各地，改天我约他出来谈谈，你跟我一块去，听听人家怎么说。”


　　(https://www.yourenxs.cc/chapter/5451029/35596703.html)


1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc