第742章 卖外地牌子

大力把自行车停在路边，在门口站了一会儿，假装看那堆化肥。他心跳得厉害，手心都出了汗，感觉像是要做什么见不得人的事似的。

他深吸了一口气，暗暗骂了自己一句：草，太没出息了，不就是买个东西吗？

店里头，一个三十来岁的男人正趴在柜台上记账，看起来挺斯文。旁边还有个年轻小伙子在整理货架，正是今天在王家村送货的那个小周。

大力硬着头皮走了进去，尽量让自己的声音听起来自然：“老板，我想问问化肥的价。”

斯文男人抬起头，上下打量了他一眼，脸上堆起职业性的笑容：“来了，大哥，欢迎，欢迎。请问你是种什么的？种果树还是种庄稼？”

“都有，都有。”大力含糊地应着，目光在店里扫了一圈。墙上贴着几张花花绿绿的海报，写的都是各种化肥的品牌和功效。

“我们这儿的化肥你放心，大厂出的，肥效有保证。”斯文男人从柜台后面绕出来，指着靠墙码着的一排袋子，“这个是丰肥牌的复合肥，莲花县卖得最好的，你应该听说过吧？”

大力点了点头。他当然听说过，兴家卖的就是这个牌子。

“这个一百斤装的，零售价十八一袋。”眼镜男人报了价。

大力心里一动。十八？兴家店里卖的不也是十八吗？价格一样啊。他不动声色，又问了一句：“十八？能便宜点不？”

眼镜男人笑了笑：“大哥，这是全省统一零售价，到哪儿都是这个价。不过你要是买得多，我们可以考虑给你送点赠品。”

大力正要继续问，余光瞥见小周从货架那头走了过来。他心里一紧，赶紧把目光移开，假装在看旁边另一堆化肥袋子。

“这个呢？”大力指着旁边一种没怎么见过的品牌，“这个多少钱？”

“哦，这个啊。”斯文男人走过来，拍了拍那个袋子，“这个是外地的一个牌子，也是复合肥，含量跟丰肥牌的一样。这个便宜，一百斤装的十三一袋。”

十三！大力心里咯噔了一下。同样的含量，同样的重量，比丰肥牌便宜五块钱一袋。这差价可不小啊。

“这个咋比那个便宜这么多？”大力故意问。

“品牌不一样嘛。”眼镜男人说得轻描淡写，“丰肥是大牌子，广告做得多，价格自然高一些。这个牌子没怎么打广告，省了成本，所以就便宜。但肥效你放心，我们用过的，不差。”

大力点了点头，又问：“那要是买得多，有啥优惠不？”

“有啊。”眼镜男人来了精神，“我们现在搞活动，买这个外地牌的，二十袋送两袋。你算算，二十袋原价二百六，送两袋相当于省了上百块块钱，折合下来一袋才十一块八毛多，比丰肥牌便宜了将近七块钱一袋。”

大力心里快速地算了一笔账。一亩地至少用一袋化肥，种个十来亩地，光化肥钱就能省下小不少钱。这个吸引力太大了，怪不得那些老农一个个都不买兴家的账。

小周这时候凑了过来，靠在柜台上，叼着根牙签，语气里带着一股子得意：“大哥，你要是买的话我劝你买这个外地牌的，实惠。我跟你说实话，那些大牌子卖的就是个名气，东西差不多，何必多花那个冤枉钱？”

大力嗯嗯啊啊地应着，又问了几个不痛不痒的问题，比如能不能送货、能不能赊账之类的。

眼镜男人一一作答，态度热情得很。大力在店里待了大概一刻钟，把价格、活动、送货条件都摸了个七七八八，又买了瓶杀虫霜，这才找了个借口说要回去跟老婆商量商量，从店里退了出来。

他骑上自行车，骑出去老远，才敢停下来喘口气。回头看了一眼那家店的方向，心跳还是快的。

他在路边蹲了一会儿，把刚才听到的价格和活动在心里默念了两遍，确认没记错，这才骑上车往回赶。

兴家还在大力家门口等着，一看见大力回来，立刻迎了上去：“咋样？”

大力把自行车支好，擦了把额头的汗，把在店里打听到的情况一五一十地说了。说到那个外地牌子的价格和二十袋送两袋的活动时，兴家的脸色越来越沉。

“同样的含量，便宜五块钱一袋？还搞买赠？”兴家咬着牙，来回踱了两步，“怪不得小周今天在王家村那么嚣张，原来手里捏着这么一张牌。”

美娇这时候也走了过来，听大力说完，沉默了片刻，开口问：“那个外地牌子，你记住叫什么名字了吗？”

“好像叫什么……”大力挠了挠头，想了半天，“丰什么的，我没太注意看。”

“没关系。”兴家摆了摆手，“知道有这么个东西就行。他们能窜货卖别人家的牌子，手里又拿着丰肥的总代理的权。”

美娇看了他一眼，欲言又止。她想说，打价格战不是长久之计，你今天降五块，他明天降八块，最后谁都赚不到钱。但看着兴家那副不服输的样子，话到嘴边又咽了回去。

大力拿出剩余的两块钱递给兴家，“买了一瓶杀虫霜，花了八块，找回两块。”

兴家接过钱，谢过了大力。

大力总算松了一口气，“兴家哥，美娇姐，要是没事，我就先回去了！”

看着大力远去的身影，美娇走到他身边，轻声说：“我觉得这事儿……还是有点不好。让人家大力去干这种事，万一传出去了，人家怎么看你？”

“传出去怎么了？”兴家转过头，声音不高，但每个字都咬得很重，“市场就那么大，你死我活的事，我不去打听他，他也会来打听我。今天小周在王家村说的那些话，你忘了？他把我们说成什么样了？吃独食的、哄抬价格的、把乡亲们当冤大头的。他们能这么编排我们，我们打听个价格就不行了？”

美娇不说话了，她心里也在犹豫。


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