第139章 “五重活动”（下）

众人纷纷摇头，脸上都带着赞许。

　　在他们看来，赵卫国的方案已经非常完善了，方方面面都考虑到了，就算让他们挑毛病，也挑不出半点问题，连这么细微的疏漏都能立马想出解决办法，实在让人佩服。

　　赵卫国不再多问，拿起粉笔，在黑板上写下第三重活动，继续开口介绍：“既然大家都没意见，咱们就继续。

　　第三重，老客回归，锁定复购。

　　咱们做生意，不光要拉拢新顾客，那些老顾客也不能厚此薄彼，他们是咱们商铺的根基。”

　　他转头看向胡美丽、胡美兰姐妹俩，语气放缓了几分，问道：“美丽、小兰，你们两个之前记账本的时候，应该也记过一些老顾客的联系方式，或者给过他们采购收据吧？”

　　胡美丽连忙点头，语气肯定：“都记了，不过留下联系方式的人并不是很多，出具的收据倒是有不少，但那都是之前飞翔布行的收据，我们也不确定，这有没有用。”

　　“有用，怎么没用！”赵卫国笑着点头，语气笃定，“有老顾客名单最好，没有的话，就根据老顾客出具的采购凭证也行，只要能证明是之前在咱们这儿买过布料的老客，就给福利。”

　　他详细讲解道：“针对这一批老客户，同样给予一份专属优惠。

　　在结账之前，出示之前的采购凭证，或者报出你们账簿上面登记的名字，都可以享受折上折的优惠。

　　也就是说，在前面两重福利的基础上，额外再减5%。

　　同时可以赠送一张优先采购券，凭着该张券，可以优先在咱们的店铺采购一些稀缺的布料，不用排队。”

　　赵卫华一听，立马皱起眉头，语气里满是心疼和不解，往前凑了凑：“六弟，这会不会减免的太多了呀？

　　我在长乐县的华侨商店见过，都是一口价，哪里允许他们这样子讲价了？

　　更不用说折上再折，更是听都没听过了，这么减，咱们赚的钱可就少太多了。”

　　赵卫国笑着拍了拍赵卫华的肩膀，耐心解释：“大哥，我巴不得他们能多来采购呢！这些老顾客曾经采购过咱们商铺的布料，对咱们商铺的质量应该是有一定的好感，算是咱们的‘熟客’。”

　　“咱们给他们独特的福利，就是让他们感受到重视，要是他们还有采购的需求，必然会更倾向于咱们店铺，而不是去其他家。

　　这点福利对于我们来讲，并不算什么，而且卖得越多，咱们也越赚，这就是薄利多销的道理，长远来看，咱们不亏。”

　　赵卫华琢磨了一会儿，慢慢点了点头，脸上的心疼渐渐消散——虽然还是觉得减免太多，但他也明白，赵卫国说得有道理，留住老顾客，才是长久做生意的法子，不能只看眼前的一点得失。

　　赵卫国不再多解释，继续讲解第四重活动：“接下来咱们说第四重福利，互动体验，增强粘性。

　　我准备在布行门口设置一个临时裁剪台，安排裁缝现场免费为街坊们裁剪布料、讲解缝纫小技巧，比如怎么裁剪更省布、不同的布料适合做什么衣物，或者根据街坊的身形，免费画简单的裁剪草图。”

　　他补充道：“等明天，我去找几个优秀的裁缝来，一个负责婚嫁裁剪，剩下的负责现场互动，既能吸引人气，也能让街坊们感受到咱们的诚意，记住咱们卫国布行，以后有需求，自然会第一个想到咱们。”

　　众人纷纷点头，脸上都没了意见。

　　这个活动既贴心又实在，既能吸引路人驻足，凑聚人气，也能拉近和街坊们的距离。

　　树立好口碑，确实是个好主意，连赵正德都忍不住点头称赞：“这个法子好！既热闹，又能让大家知道咱们店的好！”

　　赵卫国笑了笑，拿起粉笔，在黑板上写下最后一重活动，开口说道：“最后一重，拼单更省，带动批量消费。

　　咱们鼓励顾客结伴拼单，三位及其以上的顾客一起采购时，每位顾客均可在原有的福利基础上，再额外赠送0.5米布料。

　　六位及其以上拼单成功，则价格在原来的基础上，再下降0.5折，多拼多省，刺激大家多买、批量买。”

　　说完，他看向众人，语气平和：“这第五重活动，大家有什么疑问吗？有不懂的、觉得不合适的，都可以说。”

　　赵正文连忙举手，脸上带着几分疑惑和担忧，语气急切：“六叔，我有个疑问！按照你说的，只要三位以上顾客拼单，就要额外送布料、再打折。

　　那要是顾客们现场凑一起拼单，咱们几乎每一单都得多优惠5%，还得送布料，这不就凭空亏了吗？

　　咱们本来就有其他优惠，再叠加这个，会不会太亏了？”

　　赵卫国看着他认真又急切的模样，忍不住笑了，点头承认：“你说得没错，单看每一单，咱们确实亏了一点点。

　　但你忘了，拼单最大的好处，是能促使那些犹豫不定的顾客，立马下定决心下单。

　　有些人本来不想买，或者只想买一点点，看到拼单能优惠，肯定会凑单、多买，甚至拉着街坊邻居一起买。”

　　他顿了顿，继续耐心解释：“咱们亏的那5%，能从订单数量上弥补回来，而且拼单能带动批量消费，卖得越多，咱们的进货成本就越低，整体算下来，咱们还是赚的。

　　更重要的是，能快速打响咱们布行的名气，积累更多顾客，这才是最关键的，总体来说，利大于弊。”

　　赵正文听完，恍然大悟，挠了挠脑袋，不好意思地笑了：“原来是这样，我光顾着算单单一笔账，没想着整体，还是六叔你想得周全！

　　我明白了，拼单能让更多人来买，咱们反而赚得更多！”

　　众人看着赵正文憨厚的模样，都忍不住笑了，客厅里的气氛也变得轻松起来。

　　赵卫国摆了摆手，看向所有人，语气沉稳：“好了，五重活动都给大家介绍完了，不管是前面的活动，还是后面的，大家要是还有什么疑问、什么好建议，都可以再提出来。

　　咱们一起完善，争取把这次开业活动办得漂漂亮亮，一炮打响咱们卫国布行的名气。”


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