第317章 各取所需，双赢

“排除老鬼，剩下最可疑的人，便是赵老板。”

　　卢福永语气平淡，却带着不容置疑的压迫感，“昨夜你身处战局中心，人手强悍、行事隐秘，有充足的时间和条件悄无声息转移物资。”

　　封明阳眼眸微凝，身体悄然绷紧，随时准备应对突发变故。

　　赵卫国神色坦荡，没有半分慌乱，从容迎上对方审视的目光：“卢老板，可能你不知道昨天的具体细节，多的我也不多说，想必你也会从老鬼口中了解到更多的细节。”

　　“我跟老鬼他们是一起过去的，战斗也是一起战斗，而后就是联防队员的到来，我就算再有能力，也没有机会，也没有足够的时间去转移物资。”

　　“再退一步讲，我是外来商人，本身就带着一名保镖过来，再也没有其他人了。来到鹏城，也只求长久安稳做生意。”

　　“为了一次性的零散物资，得罪盘踞鹏城多年的福记，断送稀缺的走私供货渠道，得不偿失，我不会做这种短视之事。”

　　逻辑清晰，利弊分明，无懈可击。

　　卢福永深深看了他一眼，指尖反复摩挲茶杯边缘，沉默良久。

　　他心思通透，自然明白赵卫国所言属实。

　　对方行事沉稳、布局长远，绝非贪图眼前小利的肤浅之人。

　　纵然心底依旧存有疑虑，可没有任何实质证据，强行深究只会撕破脸面，得不偿失。

　　“罢了。”卢福永缓缓收敛周身压迫感，语气淡然，“人死账消，无凭无据，过多揣测毫无意义。此事就此揭过，不再提及。”

　　一句揭过，暗藏博弈。

　　二人都心知肚明，彼此心底仍有芥蒂，只是为了利益，刻意维持表面平和。

　　赵卫国愈发确定，卢福永城府深不可测，无论对方是否记得半月前的交易，此人都绝非易与之辈，往后合作，必须步步谨慎，绝不暴露自身底牌。

　　摒除杂念，二人正式切入合作商谈。

　　“我听闻老鬼汇报，你需要长期大批量采购进口民用物资。”卢福永语气恢复商人的冷静精明，“福记可开放半数民用走私航线，货源稳定，通关、海运、打点疏通全部由我负责。市面常规合作，统一按照鹏城边贸集市零售价结算，我给你九成折扣，这是我对外合作的最高诚意。”

　　九成折扣，看似让利，实则利润空间极大。

　　福记掌控上游货源，采购成本极低，哪怕九折出货，依旧能赚取高额差价。

　　当然如果把物资运送到更远的地方，能够获得的利润就更高了。

　　但那也代表着风险直线上升。

　　物资留在自己手中一刻，危险系数就多一分。

　　只要价格合适，卢福永不介意把手中的物资让出去。

　　对于福记来讲，提高周转率，能够赚得更多。

　　赵卫国轻轻摇头，态度坚定，没有丝毫退让：“九折太高。我需求量大、回款稳定，且长期合作，理应给到更低报价。七折，我要集市零售价的七成拿货价。”

　　七成报价一出，一旁的老鬼暗自侧目。

　　这个价格近乎压缩了福记大半利润，寻常合作商根本不敢贸然开口。

　　卢福永面色微沉，语气带着一丝冷硬：“七成绝无可能。近海海运风浪无常，沿岸巡查严密，船员薪资、关卡打点、货物损耗皆是成本，这个价格，我无利可图。”

　　边贸集市的零售价格虽然达不到运送到内陆的价格，但本身的价格也不算低。

　　即便是打了七折，利润还是非常可观的。

　　不至于像卢福永口中所说的那样，无利可图。

　　“我可以为卢老板降低风险。”赵卫国不慌不忙，抛出早已想好的交易方案，打破原有合作模式，“无需贵方将货物运送至近海交接码头，不用冒险闯严查海域。你们只需将所有物资统一存放至蛇口一处我指定的私人仓库，货物入库、封存完毕，本次交易便宣告完成。后续仓储、转运、运输风险，全部由我自行承担。”

　　这句话精准戳中卢福永的利益痛点。

　　福记走私最大的损耗，从来不是货物采购成本，而是近海运输风险。

　　越靠近码头，联防队排查越严苛，查封、扣货、抓捕的风险成倍上涨，疏通打点的花销更是一笔巨额开支。

　　若是仅需运送至蛇口内陆仓库，避开高危海域，运输路程缩短、人员损耗降低，风险直接腰斩。

　　卢福永眼眸微闪，陷入短暂思索，心中快速权衡利弊。

　　赵卫国没有催促，安静等候。

　　他清楚，对于逐利且惜命的卢福永而言，低风险、长期稳定的订单，远比单次高额利润更加诱人。

　　片刻后，卢福永抬眸，看向赵卫国的眼神多了几分郑重，褪去了最初的轻视：“你心思缜密，算计周全。这个条件，我应允。”

　　他语气干脆，一锤定音：“以鹏城边贸集市零售价为基准，所有进口民用物资永久七折结算。货物入库蛇口指定仓库后，风险权责全部移交于你，后续一切变故，与福记无关。老鬼作为我方唯一固定对接人，全权负责你的货源确认、货物清点、入库安排。”

　　“合作愉快。”赵卫国微微颔首，眼底掠过一丝隐晦笑意。

　　一场激烈的价格拉锯，最终达成双赢。

　　赵卫国压低采购成本、剥离运输风险。

　　卢福永规避高危航线、锁定长期大额订单，双方各取所需，皆大欢喜。

　　对于福记所担忧的运输风险，但对于拥有5万立方的储物空间的赵卫国来讲，这都不算是事，甚至可以说，这反倒是最简单，最轻松的活。

　　拥有储物空间，能够帮助他节省大量的运输成本，他的利润空间还能够进一步提升。

　　商谈结束，二人起身道别。卢福永将赵卫国送至客厅门口，语气意味深长：“赵老板年纪轻轻，心思手段远超常人。但愿我们能长久合作，互不猜忌，互利共赢。”

　　“我只求安稳经商，无意涉足纷争。”赵卫国淡然回应，“只要福记供货稳定，我们便是永久盟友。”


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